『案例』第一百零一种发布会：让连接发生。

谁说发布会邀请函就只能在画面，在材质上做文章？武汉东原这次让传统邀请函触电“复活”，在发布会到来前一周，通过一场有趣的电极互动，把发布会主题“让连接发生”生动、直观地传递给所有获邀的朋友们。

    当邀请函上的红蓝两极相连，“滋”的一声，整个画面便放出光芒，那一刻你就会感受到连接的力量，触发属于自己的闪耀时刻。

在东原眼里，邀请函可不是单纯的写上时间地点人物就完事，它既要劲爆大众的眼球，还要能够紧贴主题，营销的第一枪，必须又响又准！

从你走进这场秀大门的那一刻起，一场以你为主角的戏剧便已宣告正式开演！武汉东原结合去年浸没式儿童戏剧的成功经验，颠覆往常的红毯迎宾做法，于入场处特别设置了三大浸没式情绪通道：光之森林、循环空间和双面人生。

每一步都是一次截然迥异的体验，每一步都是一次连接的发生。一步步把你代入这场秀的故事之中，去反思自己过往的人生，是否精彩，是否值得回忆。

①光柱投射探索式装置——光之森林，与现场声影、烟雾效果营造一个引人入胜的奇妙情境。流动的光束倾泻而下，漫步其中，扪心回答来自光的喃喃发问：我之于城市的意义是什么？下一个十年，我会如何？在不经意间，触动你对自己内心的审视！ 

②无限循环装置——循环空间，巧妙的装置效果，让场景如四维空间般无限循环。引出生活即选择的思考，是日复一日还是勇敢改变？鼓励大家逃离重复的人生。

③展示生活多种可能性——多面人生，可以是衬衫西裤的职场精英，也可以是徒步登高的背包客，发觉另一面的惊喜自我，触动人们对未来另一个自己的展望。

舍弃千篇一律的酒店会场，武汉东原特别选取前身为兵工厂的新兴文艺胜地——汉阳造文化创意园，营造出一场工业风+黑科技的创意品牌大秀。

①  12台2.5W高流明投影仪，1 /10奥运会标准（08年举世瞩目的北京奥运会开幕式，使用了120台这种标准的投影装置），在武汉尚属首次出现！

②6块360°全息裸眼屏幕，横跨整个观众区，尖端技术与设备的巨大投入，让现场展示出了完美的全息投影裸眼3D视效！

③闪电式Z型T台，0度高T型舞台，与两侧观众席无缝连接，借鉴国外顶级奢侈品大秀，如Chanel、Hermes的舞台设置，让嘉宾、演员，与观众进行零距离的精彩互动！

东原地产武汉公司总经理何永劼第一个登台，他以一个从事房地产行业20年的资深“老炮”身份，跟大家分享一些对于行业未来的见解。

中国房地产行业发展规律，以8年为一个周期。2001到2008年是资源导向型的8年，2009到2016年是能力导向型的8年，2017年迎来第三个8年，在去杠杆的行业调控和去周期的政府调控下，市场呈现出“强者恒强、大象起舞”的竞争格局。

武汉作为东原地产征伐中原、撬动华中市场的重要支点，未来将发挥人才输出、经验输出等重要作用。秉持亿翰提出的房企发展模型=资源的壳+市场的心，初步实现‘房地产+产业+金融’的战略生态联盟，推动资本和实业跨界融合。

本次发布会是东原为华中战略升级吹响的前奏，高规格、大投入背后，体现的是东原“征战中原”的决心。

 “社区运营”是东原绕不开的话题，这次4位演讲主咖中有3位都据此做了分享。

发布会上，武汉东原营销总监刘依作为人类群居习性研究院，率先分享了自己的关于“社区运营”的研究心得。她强调“社区运营”需要具备两大前提：第一，社区运营并不是营销手段，服务对象不是新客户，而是已入住的业主，我们希望跟业主建立一个70年的亲密约定。

第二，社区运营绝不仅仅是做社群，一切只就文化、活动而脱离硬件配置的社区构建都是没有生命力的！

为此，东原花了330000分钟对武汉5500户业主进行了一对一访谈，总结归纳得出了一套全新的“社区居住体验生态链”逻辑。

东原社区将提供硬件配套和平台场所，比如建立社群、创办线上业主服务轻应用等等，让业主可自发组织、参与，延展生活更多可能。这种共享、互助的文化一旦形成，一帮带一帮，一代传一代，70年甚至更久的社区俱乐之魂值得被期待。

东原相信，伟业是一系列小事堆砌而成的，和业主点点滴滴相关的小事，都是东原成长和发展的使命，要始终配得上“社区创新运营商”这个称号。

第三位登台的主讲人，他叫倪哲迟，房精本人。他从未在任何开发商的发布会上登台露面，这次之所以破例，除了江城小龙虾的诱惑，他觉得国内罕有开发商像东原地产这样，以一个浪漫主义诗人的气质在竞争激烈的地产界，13年如一日地将复兴邻里文化、做好社区运营当做鏖战逻辑，值得鼓励，亦值得他特地来贡献一份微薄之力。

在倪哲迟看来，一个社区运营模型该是什么样的？三要素：产品、服务、人！产品不仅是房子，还有产品打造，而服务也不仅仅是物业服务，终极目标是人人为我，我为人人。

在发布会上，他以陶渊明的名篇《桃花源记》为例，剖析了一个美好社区应该长成的样子：邻里和睦，守望相助，人与人之间没有陌生。

在目前的房地产市场，对于社区运营主要依靠两个途径，一是政府主导，比如武汉的百步亭；此外就是开发商主动营造。由于投入成效比较慢，所以很多开发商都不愿涉及，所以也在现场呼吁，业内同行，各位业主，要多包容，多交流，多参与，珍惜每一家认真做社区运营的开发商。

在这次发布会上，东原的社群发展观首次亮相。武汉东原原创中心负责人付晓指出，这套发展观是以文化纽带、人、场、同好四大要素构成的东原社群模型作为核心，形成一个完整闭合的生态链。

为了服务好“人”，让每一位业主都能参与到社群中来，东原今年正式发布了社群孵化计划——打造一支YO团队，由大学生义工、外脑、业主意见领袖三类人组成。

“场”是社群交流、充电的基地，是业主的生活客厅、学习课堂、交流舞台，重新构建自我-家庭-邻里-城市之间的关系，实现小社会的生活愿景。

“同好”则是东原通过大数据调查得出业主最感兴趣的是运动、亲子、艺术三类活动，基于此去建立社群，将业主连接在一起。

而 “文化纽带”作为社群运营核心，就像是一根隐形的绳索，通过情感与价值观的契合，比如东原自身有心有趣的企业基因，把社群与社区紧密连接在一起。归根结底，人是社群的基石，我们倡导“让社区回归业主”。