陌陌近两年业绩的爆发来自于视频,但根子在于社交。
社交是永远的风口,不同时期总有人以不同的形式进入这个赛道。陌陌2011年3月创业开始,选择了陌生人社交领域。单纯的陌生人社交,前景并不是很清晰,用户群体也没有熟人社交的微信发展迅猛。但是几年来陌陌的陌生人社交也是稳步增长,积累下一大批活跃用户以及难能可贵的流量。
而这些用户和流量价值的爆发来自于视频的“催化”。陌陌2015年9月开始布局视频化战略,先后推出了陌陌现场、动态视频、直播、时刻、群组视频、短视频等基于视频形式的服务。由于此前几年在社交领域的积累,陌陌很容易就打通了直播的商业化之路。
很有趣的一个现象,2016年直播行业大火,但真正营收和利润表现比较好的,都是有社交背景的平台,比如背靠微信的一直播、YY直播、陌陌。这三家的财报都如同坐上了火箭一样。懂懂笔记将之归结为“社交+直播”产生的化学反应。
我们知道,独立的直播平台获得流量和粘住用户是两大痛点,去年一直排名在直播领域第一名的映客,最大的成本就是用于购买流量。今年映客的排名、用户活跃度都开始下滑,后来卖身于宣亚。
有社交属性的平台能有效提升平台的活跃度和粘性,能够有效的解决其他类型直播平台面对的用户流失问题,同时还可以减少平台的获客成本,所以相较于泛娱乐直播平台的竞争力也会更强。
具体到陌陌,上线直播业务以来,给这个陌生人社交平台带来了化学反应:社交给直播带来流量和粘性,而直播不仅帮助陌陌解决了用户天花板的难题,还唤醒了原本平台上就存在的沉默用户。两者相互带来正向循环,让平台更加活跃起来。
那么在视频之后,陌陌还能找到哪些化学反应新场景呢?此前唐岩就表示有两个大的趋势是陌陌必须要把握的:第一,视频越来越成为年轻一代分享和互动的主要方式。第二,线下娱乐消遣活动正在向线上转移。
以视频切入,将年轻人的社交继续深化,从长期看陌陌需要更多的新鲜业务与社交进行化学反应。懂懂笔记认为,如果说过去两年陌陌业务的爆发是“社交+直播”,接下来陌陌的战略是将直播扩大到娱乐,未来是“社交+娱乐”,而娱乐显然比直播有更广的覆盖。
让我们看一下社交起家的腾讯,它的化学反应最明显的一块就是“社交+游戏”,今年Q2腾讯网络游戏营收238.61亿元,同比增长39%,在腾讯的整体收入中占了半壁江山,正是在社交关系链的带动下,《王者荣耀》才能创下一个接一个的高峰。而腾讯正是凭借社交的流量和分发能力不断孵化出新的产品,并逐渐成为一个泛社交的超级平台。
有着天然社交优势的陌陌,也可以在视频之外向更多的娱乐领域扩展。正如唐岩在分析师会议上所说:“现在陌陌平台上的各种社交和内容体验,包括附近的人、点点、各类同步及异步视频服务、社交游戏以及群组,正逐渐形成一个充满活力的社区,令我们的用户可以展开多种多样的社交和娱乐活动。而所有的功能玩法都服务于我们一直致力于满足的一个核心用户诉求,即发现和连接身边有趣的人,并能够及时高效地进行互动。”
今年7月中旬,陌陌推出了8.0版本,开创性的将产品首页改为了模块化设计,涵盖了附近的人、点点、快聊、狼人杀、直播等主要社交和娱乐内容。唐岩表示,8.0改版最重要的目的是为陌陌规模化孵化创新项目提供了一个基础架构,使得新功能和场景都能获得首页流量支持,以推动团队快速迭代试错。目前,年轻用户社交和娱乐的偏好极其多样化,陌陌新版本的首页模块化架构为未来业务发展和产品创新提供了更为广阔的想象空间。