大OTC时代来了，从医院大临床到诊所小临床，从单体药店到连锁药店是市场发展的必然趋势，快速跟上趋势才能赢得医药保健品销售的未来，各类产品如何协调开发好诊所与连锁并上量是渠道组合的关键。
做医院销售正在遇到药占比、零差率的严重影响而增长停滞，
是先做诊所还是连锁药店，还是同步进行
，三者如何协调成长？
做单体药店的朋友，
单体药店在大量消亡的情况下，是先进入诊所还是连锁药店，还是同步进行
，如何减少冲突协同上量？
连锁药店做得好好的，由于很多竞争对手都想开发连锁药店，必须考虑开发诊所等渠道补充？要注意哪些事情。
从诊所进入连锁药店，企业和销售团队要注意些什么呢？
课程内容
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大OTC时代，这些基本营销知识不掌握你将被逐步淘汰
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定位、聚焦六要素、卖点、集中及六个营销理论结合案例分享
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院内销售与院外销售的区别，顾客动心六要素及终端动销公式
第一讲 OTC市场生动化及考核到底如何实现
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如何破解生动化及考核没有做起来的循环图解
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OTC产品到底如何销售给顾客的所有路径图
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了解国内外OTC市场现状
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OTC代表如何做好三大核心工作
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一个城市到底需要多少OTC人员的科学依据
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生动化的四大原则，四大要素
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市场氛围生动化的10大途径
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产品陈列最佳的5个原则
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如何做好产品店内外终端包装
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对基层医生如何进行学术培训
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如何对终端生动化进行考核
第二讲 OTC非医院终端范围界定及布局法则
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大OTC时代非医院终端的组织结构及分利规则认识
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全国140万家销售药品的终端数据库资源分析
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认识国家对待非医院终端的态度
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国家医疗资源的不平衡的机会在哪里
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如何防范基层诊所与医院、药店、网店的冲突
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如何借力三甲医院资源开发与管理诊所与连锁药店市场
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如何建立三级医生专家委员会制度开发市场
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如何让你的营销模式更加有竞争力
第三讲 高新开发连锁药店与诊所的123黄金法则
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开发连锁药店与诊所的一个中心及三个分解点
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开发连锁药店与诊所最重要的接触原则
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开发连锁药店与诊所最重要的三个方法论
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如何运用好三个方法论打样板的详细办法
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如何结合哲学思想及样板原理运作
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如何结合佛教、儒教、基督教的核心原理开发客户
现场用三大黄金法则实战：如何快速搞定诊所医生、连锁药店各级人员
第四讲 高效开发诊所与连锁药店四大关键与步骤
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常见三种推销的缺点
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四大关键把握是关键
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按四大步骤推销事半功倍
第五讲 化解常见市场开发的常见六种拒绝
孟庆亮独家配套小电影启发大家智慧《向农妇学销售》
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你的产品太贵了
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同类产品太多了
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需要时我给你打电话
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我现在不需要
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负责人不在
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我现在手头没有钱
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让客户无法拒绝成交的六步法则
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一个超级业务的推销经历介绍
第六讲 各类推广会设计与注意事项
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设计高效推广会的三个关键字及18字秘诀
（独家配套电影，会议营销成功的六个给）
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设计高效订单的七个秘诀
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各类专场诊所推广会应当注意的事项
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综合性推广会应当注意哪些事项
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连锁药店店员教育需要注意的事项
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连锁药店高峰论坛参加注意事项
第七讲 高效推广会的八大关键流程与注意事项
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开会前关键人物如何抓落实
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会议前一天的七点注意事项
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开会前4小时3点注意事项
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如何控制会前早到客户产生坏情绪
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如何引导会中客户产生积极情绪
（独家配套电影：会议营销六步法让客户情绪疯狂）
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会中再次产生订单的三种秒法
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会议中如何让大家更多拿单
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如何做好抽奖
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使用POS机现场收款要注意的事项
第八讲 连锁药店开发流程与动销上量
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开发连锁药店如何总部调查、客户调查、终端调查
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开发连锁药店写作一个实战动销文案的实战版本
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开发连锁高效谈判抓住三个关键步骤
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连锁上量如何做好“三率+三度”
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如何打造标杆门店与标杆连锁实战理论与案例分享
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连锁药店黄金单品打造案例及工具分享
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市场优秀团队开发市场的六个关键
第九讲 各种注意事项及案例分析
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某产品的动销葵花宝典
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如何让药店促销活动吸引眼球
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几个产品的高速成长记
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如何将你陈列变成传播力
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陈列变成销售力的15个法则
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从单体药店到诊所联合开发注意事项
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从诊所到连锁药店协同开发与上量注意事项
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从连锁药店到诊所协同开发与上量注意事项
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企业团队培训及训练的有效性八步法则
组织机构
主办单位：赛柏蓝
联合策划：孟庆亮工作室
会议时间：2017年 7月29-30日
会议地点：武汉（具体酒店会前一周另行通知）
本课程参加对象
适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，区域经理及销售人员参加，非常适合企业业务员，省总、地总内部集训。
老师简介
孟庆亮老师为赛柏蓝高级顾问，孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。
主要著作有：70万元创业到35亿元卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》，并且创办了医药行业最具影响力的个人“医药营销”微信公众号“孟庆亮工作室”，对医药行业OTC实战人士帮助很大。
孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，2015年医药行业最杰出培训师，是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。
参会费用
出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。
7月24日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格；会前汇款者，可享受4700元/人优惠价。
户名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（请备注明：连锁药店＋参会人员名字）
联络方式
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
电子邮件:2885606862@qq.com
会务 QQ 号:2885606862
网站:www.sbl-bj.com
联系人及手机:
尤 尤 13810736873
刘天浩13810713971
王显龙15810687559
姜佳乐13810344596
韦丹悦13810773001
陈 晗 13810475100
路芳芳13810476100
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