GANCUBE杨婉彦：实现100%增长，小众品类也能成就大生意｜灵眸大赏2024

11月21日，第九届·灵眸大赏Morketing Summit于中国·上海举办。

第九届·灵眸大赏以「十年」为题，围绕「品牌—系统之美」、「全球化—Go Glocal」、「数智场—数智+AI」、「游戏应用场—新流量」以及「播客营销专场」五大方向，设一大宏观论坛与五大分论坛。Morketing邀请到了消费、品牌、电商、文娱、游戏、新科技、出海等不同行业，多领域领头羊齐聚，与营销人共同「回溯原点，探索奇点」。

在当今竞争如此激烈的商业环境，多数人一谈及商业成功，脑海中便会浮现出那些耳熟能详、占据主流市场的大众品类。

手机、快消品、家电等领域巨头林立，似乎只有在它们之中，才能分得一杯羹。然而，事实果真如此吗？

对于大多数人来说，魔方可能只是童年记忆里那个难以征服的小方块。然而， 有一家企业——GANCUBE 将魔方从一个简单的玩具，打造成了一种全球性的文化符号，它正用实际行动诠释着 “小众品类，也能成就大生意” 的真谛。 从数据来看，其在2023年营收实现100%的增长。

GANCUBE CMO 杨婉彦在第九届灵眸大赏现场分享了实现成功的三大关键突破：

一是 认知突破。 魔方看似是玩具，实则背后市场分层明显，并且通过魔方，我们让世界重新认识了中国制造。虽然魔方起源于匈牙利，但如今其顶级制造中心在中国，这依靠的是持续的技术创新和极致的产品力。

二是 边界突破。 从一个小众竞技产品发展为连接全球玩家的生态平台，我们利用智能科技降低玩家进入门槛，通过社群文化连接用户，使魔方从极客专属演变成流行文化符号。

三是 商业突破。 在旁人看来，魔方赛道天花板有限且小众，但我们找到了全球化路径，证明只要定位精准、深耕细分赛道，小众品类也能成就大生意，就像魔方虽简单，却蕴含着四十三亿亿种可能性。

在 第九届灵眸大赏Morketing Summit“十年”「全球化—Go Glocal」 专场上，Morketing邀请到了 GANCUBE （淦源智能科技） CMO 杨婉彦， 带来《从产品到生态，Gancube如何用小热爱撬动海外亿级大生意？》的主题演讲。

以下为主题演讲实录，Morketing编辑整理：

魔方世界的三大数据奇观

在正式分享之前，先为大家呈现几个有趣的数据。

第一个数据是极其庞大的“四十三亿亿”，这是一个标准三阶魔方（3×3）可能出现的状态总数。自1974年魔方被发明以来，作为玩具兼教具，在这近50年的时间里，人类几乎不可能遇到两次完全相同的打乱状态，这意味着每一次魔方的还原对选手和玩家而言都是全新的挑战。

第二个数据是“三点一三秒”，这是三阶魔方目前的世界纪录复原时间。在官方网站上可查询到所有选手的复原时间，顶级选手在正常比赛中通常能在四到五秒内还原一个3×3阶魔方，而三点一三秒的世界纪录比大多数人眨眼的速度还快，可见该赛道竞争之激烈。

第三个数据是“2300场”，这是2024年全球魔方协会（WCA）预计举办的全球官方比赛数量，平均下来每天有超过六场专业赛事在进行。

这些数据表明，魔方已从简单的玩具发展成为全球性的专业竞技运动。在这个看似小众的赛道中，GANCUBE在短短几年内取得了显著成就。我们的产品销往100多个国家和地区，2023年营收实现100%的增长。我们有一个与智能魔方连接的APP，其用户已突破150万，成功打造出全球性的魔方生态圈。

GANCUBE 亿级生意的打造秘籍

接下来，我将分享GANCUBE如何在这个小众品类中创造出亿级生意量。

魔方市场具有高度分层性。大多数人对魔方的认知停留在底层的玩具市场，产品均价在几块到几十块不等，这个市场竞争激烈且利润微薄。中间层是教育市场，尤其在中国，近年来魔方作为益智教具，有大量调研和科学研究表明其对青少年空间思维能力的提升有帮助，该市场规模相对稳定，且被一些传统教育品牌占据。

而GANCUBE选择的是竞技装备市场，这个市场看似小众，但结合前面提到的竞技数据，会发现其中蕴含着巨大商机。

GANCUBE的三阶魔方均价约为150元，客单通常在150 - 210元，旗舰产品甚至可卖到700元，价格是普通魔方的十几倍甚至几十倍，但产品却供不应求。这是因为对于专业玩家来说，魔方如同专业运动员的装备。

GANCUBE多年来在技术创新上持续投入，拥有200多项知识产权专利，其中独创专利技术达60多项。每款新品在开发阶段都会让签约选手（包括世界顶级魔方选手）进行公测，只有获得超过半数顶级选手认可，才会推向市场，这确保了产品的高品质，也使GANCUBE在行业内获得了极高的品牌忠诚度，在魔方圈有“GANCUBE的产品出一款买一款”的说法。从2020年至今，我们基本每年发布一款旗舰产品，且每款产品在市场上都反馈良好。

在追求产品和技术的卓越之后，我们意识到要让更多人享受魔方乐趣，于是开启了第二阶段创新。在谈及智能化之前，先提出一个问题：从开始接触魔方到将其作为日常爱好之一，100个人中最终能达到这个阶段的百分比是多少？答案是仅有5%。这表明95%的人在学习过程中会放弃，原因是魔方学习难度较大。

这让我们认识到，仅靠优质产品还不足以将魔方发展成大众运动，我们需要打造完整的生态系统，它包括智能生态、竞技生态和社群生态三个部分。

竞技生态方面，我们与全球顶级选手签约组建gan战队，其中包括世界排名前十中的八位选手。Gan战队在魔方世锦赛中蝉联世界冠军，多位选手在国际赛事中创造和打破世界纪录。通过与顶级选手的合作和联合品牌行动，我们不仅提升了品牌影响力，还能从选手使用产品的反馈中改进产品设计和性能，形成了正向循环。

智能生态方面，我们于2019年推出智能魔方和名为keep station的APP。该APP具有学习、练习和比赛三个模块，智能魔方内置传感器和芯片，能够实时记录转动动作。APP内有AI辅助教学，还能连接全球玩家进行对战和交流。这一举措使魔方自学成功率从5%提升到30%。

社群生态方面，GANCUBE在APP平台上聚集了超过150万用户。新手可以通过学习板块获得逐步引导，已学会的玩家能找到伙伴切磋，专业选手可参与在线赛事（包括月赛、周赛和年度智能魔方联赛），教练和创作者还能上传自己的内容（UGC）。这种生态闭环带来了显著的用户运营成果，用户平均每天使用APP时间超过30分钟，同时也帮助整体营收实现双倍增长。更重要的是，魔方运动变得更加平民化和易于接受，从极客专属逐渐演变成流行文化。

精准定位，深耕细分赛道

在品牌出海过程中，面对小众且垂直的魔方市场，我们如何实现规模性增长？答案是将竞技精神与文化认同相结合。

在品牌调性上，我们坚持专业主义，具体表现为：不走价格战，即使在价格敏感的东南亚市场，也保持高端定位，这得益于强大的产品力支撑；不做快餐式营销，专注于深耕专业内容；不追求短期增长，更看重品牌的长期价值。

在全球化品牌渠道布局方面，我们在产品端保持产品力优先和技术领先；在赛事端，通过赞助和搭建专业超级联赛赛事品牌，为全球玩家提供竞技平台；在社群端，通过APP连接全球爱好者，形成互动社区文化。在渠道方面，我们覆盖了主流电商平台，自2019年起开设旗舰店，但在此之前已有产品通过分销渠道销往海外并深受喜爱。独立站也是重要渠道之一，同时在社交渠道打造专业内容矩阵。

不同社交平台具有不同属性，我们据此进行针对性运营。

例如在instagram和TikTok上，我们展示快速还原的精彩瞬间，如马来西亚亚洲锦标赛上中国脑王许瑞航还原三阶魔方的瞬间，这里也是新品发布的首发阵地，目前我们在ig上有大约12万粉丝，短视频形式让魔方运动更具观赏性。

在YouTube上，我们侧重于专业内容，如产品拆解、调节教程、专业赛事回放和解析等。