普通人怎么做主播？

之前对双十一有个大致的预判，除了 双节棍 玩法 没料到之外，直播爆发都是意料之中的事情。

因为直播，电商彻底 外溢 ，很多以前不碰电商的平台都跳进来搞双十一。

加上这期间，大主播们 一天一套别墅 的赚钱速度非常赤鸡，这让大家对直播的热情又 高涨 起来。

另外， 真实接地气的直 播会让普通人产生 错觉 ：

这大主播也没啥了不起啊，讲得一般啊，不就是拼价格吗，我上我也行。

所以有不少朋友，做 MKT 的，自己创业的，生完孩子没事干的，都在问我 怎么做主播 。

正好，上一篇写了普通人如何抓住风口，那这一篇就讲

争 取 写 个 普 通 人 系 列

就当下来看，普通人能抓住的， 成本比较低，风险也比较低的，确实是做主播 。

相较 买茅台股票、玩空气币、做微商 这些， 直播看起来算是个靠近主流的行当了。

直播中产在崛起

这个时代的社会，主要任务就是折腾中产，中产阶级太难了，高不成低不就。

每次社会财富 再分配 ，都是在 中产洗牌 ，无数中产天天在努力，能成为薇娅李佳琦的少之又少，但掉下去开滴滴送外卖的乌泱泱一大片。

所以中产站也不是，走也不是，只能不断地 折腾自己 。

我对未来主播群体有3个预判

半 职 业 主 播 很多人下班回家了没事干，比如 刚毕业的年轻人或者成家的中年人 。

摆地摊、送外卖、叫代驾、挣点外快。 现在还可能加上一个新职业： 主播。 如果能 坚持做一做 的话，每个月多挣几千块问题不大。

工作主播 你的工作和直播息息相关，比如在直播团队，负责 直播营销 ，参与 直播活动 ，甚至有时候自己也 客串下主播 。

这种就属于 工作技能升级 ， 起码这一段时间你不会失业，而且升级加薪几率很大。 奖金以及兼职的一些额外收入，能让你每个月多赚上一万甚至几万。

小主播 并没有太固定的工作，也没有职业化的团队，基本上就是一个人 “ 找活干 ” 的状态。

踩中了一波流量就能 起飞 一段时间， 同时自己也做做 品牌代播 或者 直播活动主持 。这样的主播群体，会非常巨大，收入不稳定，但年收入还是相当可观。

以上三种都算为 “ 直播中产 ” 。

因为超头部的主播会越来越少，依靠直播完成人生逆袭的越来越少，而 与直播发生关联的人 会越来越多，呈现一个 金字塔形状 。

以下3种普通人 适合做主播

- 01 -

被困在北上广深的写字楼里，

工资涨得太慢，

工作也没啥挑战性，

在薇娅李佳琦直播间经常抢东西，

还挺喜欢直播，

但没下定决心辞职干全职主播。

- 02 -

生活节奏没那么快，

有大把时间 不知道做什么。

你曾经开过几场直播，

但不知道讲啥，

也没啥人来看，

想放弃但又有点不甘心。

- 03 -

你日常喜欢跟人聊聊天，

但不知道怎么开始做主播，

也不知道去哪找货，

也不知道直播需要哪些技巧方法。

如果你属于以上三种人，恭喜你，你起码 喜欢 直播，以后遇到些许困难能 坚持 下去。

同时如果你的 心理素质 还不错那就更好了，毕竟网络上充斥着杠精和自大狂。

另外需要注意的一点是， 如果你很腼腆，只想挣点儿钱，脸皮特别薄，每天晚上应酬还特别多，就别做主播了 。

接下来你要做好3件事

点 - 线 - 面

主播要有异于常人的点：

· 知识点： 懂历史、股票、营销、商业模式、时尚文化、现代艺术…

你能讲出来一些大家不知道的故事，也就是我们常说的： 已知中的未知 。只要你口齿清楚，声音洪亮，说话有理有据。口音、颜值都不是问题。

· 技能点： 唱歌、跳舞、滑板、乐器、做饭、画画、化妆、种地、修房子、开锁、切菜、炒粉、打麻将、开出租…

这些技能不是说要多厉害， 比普通人厉害 就行，而且是正负两极的那种厉害，比如唱歌好听、或者唱歌特别难听都容易火，跳个丽人行、或者跳出六亲不认的步伐也能火。

· 生理特点： 高矮胖廋有点 与众不同 就行。 比如你有个小麦色的皮肤，操作好了都是特点。又如，颜好、头发少、兔兔牙、六块腹肌、脚丫子大、眼睛小都能算上。

当然，如果什么特点都没有，也算是一个特点， 平庸 本身就很有话题，因为你能引发 平庸大众的共鸣 。

主播要有具体的线性规划：

最起码的就是保持稳定的开播率 ， 9 成以上的主播都夭折在头三个月。

无论有没有人看，赚不赚钱，开播要变成一个像吃饭睡觉一样的 肌肉反应行为 ，到时间就要开播。

这样一年下来，你在直播上所有的投入终将有回报。

你可能要放弃一部分夜生活，一部分出游计划，一部分慵懒的周末，而把直播作为你生活的一条 主线 。

你可以在直播里展现才艺，跟人连麦聊天，也可以开着直播码 PPT。

总之一开始你做什么都可以，只要 把直播打开 。

这样，随着时间的推进，粉丝会像滚雪球一样累积起来。

而且你会发现，变现模式都是水到渠成的。

只要你 稳定开播 ，粉丝在上涨，就会有人来找你直播带货或者是做广告。平台方会 邀请你入驻，给你找货，灌流量，匹配精准用户。

这个时候你已经证明了自己是个优秀的主播了，虽然离赚大钱还有不小的距离。

主播要有3个面：

专业面、知识面、人性面 。

随着直播成为你生活的一个必需品，你就要开始在一些基本面上做 拓展 。

比如提升 促销能力 ，了解产品性能知识，以及多看看消费心理学的东西。

当然这个阶段最好找一个 对标 的主播，作为自己学习和模仿的参考。

如果你有 1 万粉丝，就找个 5 万粉丝左右的主播，看看她的开播场次，时长、选品、讲解，基于： 人有我有，人无我也有 。

另外，直播和短视频是相辅相成的，在 短视频 上开始下下功夫吧。

总结以上三点就是，有特点，能坚持，搞提升，月入5万在招手 。

普通人 该选哪个平台？

你可能会说怎么不讲流量从哪里来呢，怎么爆单呢？

要我说，就我们这些 KOC 都排不上号的素仔，选哪个平台？

其 实全看心情 。

平台发展前景啊，日活人数啊，转化率高低啊，流量分配啊

这些都跟你没半毛钱关系 。

著名哲学家赵本山说过一句话： 别总说大环境不好，你是能破坏大坏境的人嘛 ？

播  路  真  的  很  宽