每年七月，夏装迎来了属于它的黑暗时期：疯狂淡季。天气闷热，夏装销售停滞不前。那么作为品牌，如何真正地利用陈列折扣吸引顾客，并提高销售？
no1.
清理库存
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季节性商品的原则之一就是“早抛售”，为下一季留出足够时间。
no2.
回馈是噱头
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最终目的是为了促进品牌业绩，这个阶段可以乘机对会员进行精准分类，将对新款和打折感兴趣的会员划分。
no3.
适应市场规则
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在大面积打折冲业绩的时候，要遵循市场规律，抓住其他品牌所带来的客流量，从而带动销售。
1.商品陈列注重丰富感，营造大规模的打折环境。
单一的平面陈列让人感觉没意思，无法充分传达诉求重点，无法将库存商品起死回生。
创造立体的展示空间，以醒目效果为目标；向上堆积尽量以正面展示商品，展现出量感；购物空间的陈列尽量陈列大量商品。
2.明显的陈列让顾客迅速得知打折讯息。
重点体现SALE标识，与此同时展示部分商品及主销货品。使第一视觉落点在SALE主题上，第二视觉落点为货品。
当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是换季优惠，机会很难得，诱使顾客“顺手购买”。
3.“更加优惠”让顾客下定决心购买。
换季促销，让顾客觉得“现在最划算，绝对不能错过”。因为码数不全或者颜色不足，又或者是商品库存多，价格在换季进行调整。
配合降价，换季时，仍要将商品的搭配做好，由于价格低，消费者更容易成套购买。这样一来，给消费者免去了搭配烦恼，二来商家促进了连带消费。
可能换季促销会吸引来之前没有购买的部分消费者，可以乘机以满额办理会员卡的方式带动消费，以便积累更多客源群体，二来可以提高客单价。
别说我没提醒你↓
1.忌策略多变
一个促销活动，在实施之前，要考虑周全，不可以同个阶段多次调整价格，这样对活动效果会大打折扣，不利于塑造品牌在消费者心目中的形象。
2.忌伪劣残次品
打折换季一般是过季产品，但也必须保证质量、标签完好。不然在消费者心中，物美价不廉的错觉。换季产品同时也有品牌logo，所以无论是否打折产品，穿出去怎么样就代表了一个品牌如何。
3.忌时间无限延长
经常在一些门店看到“最后1天大甩卖“，但后来发现每天经过都是一样的告示。这样做不但吸引不了消费者，还会削减品牌诚信度，甚至让消费者觉得这样的品牌反感。
虽然是换季打折促销，但是商品可以打折，陈列坚决不能打折。面对越来越专业的顾客，要了解消费者内心对商品的真正需要，从而给他们更多更好的购物体验。
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矜持点赞也可以，知音难觅聊一句~
主编：社长
撰稿：hellomni | 图片：网络
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