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只卖二手货,一年狂赚220亿,公司市值64亿美元!它是怎么做到的?

砍柴网  · 公众号  ·  · 2018-08-12 21:15

正文


来源 | 电商观察网(ID:guancha5)

作者 | 魏无忌


只靠卖二手货也能成为上市公司,行业巨头?


乍听之下似乎不可能,但在大海的另一边,有家日本电商平台却做到了。它只成立了5年,不仅能一年狂赚220亿日元,还成功上市,市值高达64亿美元。


它就是日本二手商品交易平台——Mercari。



靠二手货起家的独角兽


Mercari的创始人名叫山田进太郎,出生于1997年,在全球电商大佬里算是比较年轻的了。


山田毕业于日本名校早稻田大学,还在上学的时候,山田就已经对互联网经济和电商表现出了浓厚的兴趣。后来甚至还进了日本电商巨头乐天公司当实习生,并且因为出色的表现,获得了加入乐天新电商项目的机会。


(这里无忌哥要说明一下, 这个日本乐天可不是韩国那个支持萨德的乐天 ,日本的英语名字是“Rakuten”,韩国的则是“Lotte”,除了汉字二者完全不一样。)


2001年,山田从早稻田大学毕业。此时他已经获得乐天的内定资格,可以直接去乐天任职,而且待遇不菲。


这对一个刚毕业的大学生来说,可是个千载难逢的好机会。但令人意外的是,山田拒绝了这个机会。因为他觉得,自己有更想做的事。


同年8月,25岁的山田成立了自己的互联网公司。公司最初的业务是运营一个名叫“映画生活”的网站,上面会提供各种新上映电影的新闻和资料。


没过多久,公司又推出了一款名叫“摄影藏”(Photozou)的图片分享社交软件。


凭借这两个项目,山田成功赚到了第一桶金。


2010年,山田的公司被美国社交游戏公司Zynga看中并收购,但山田依然担任总负责人。


这时的山田其实已经可以算成功的企业家了,但他并没有就此满足,他还在寻找下一个创业目标。


终于在2年后,山田选择了辞职,离开了这个他一手带起来的公司,开始了世界旅行。他希望能通过旅行放松一下,顺便看看能不能找到新的灵感。


结果他这一走,就离开了整整一年。但这并没有对山田造成什么影响,不如说完全相反,他的传奇之路这才正式开始。



2013年2月,充电归来的山田创立了Mercari公司。7月,同名APP正式上线。


如前文所说,Mercari是一个二手商品交易平台,主要就是让用户将自己不要的物品放在上面拍卖。


但就是这么一个看似简单的平台,却在成立当年就获得了5000万日元的融资。距离上线还半年不到,下载量就突破了100万。


2014年,Mercari又获得了两轮融资,总共40亿日元,还成功打进了美国市场。


2017年,Mercari的本土下载量突破一亿。要知道,根据当年的人口普查,日本总人口也就1.27亿,由此可见它的渗透率有多高。另外,根据公司决算报告,Mercari的年收入达到220亿7100万日元,约合13.6亿人民币。


2018年6月,Mercari在东京证券交易所上市,市值高达64亿美金。


它不仅成为了日本互联网行业第一家独角兽公司,还是全球第一家成功上市的二手商品交易平台。




成功秘诀


所谓独角兽,指的就是成立时间较短,市值却能达到10亿美元以上的公司,而Mercari就是当前日本互联网行业里唯一一个独角兽公司。


与中国一样,日本的电商行业其实也早已形成固定的格局。最大的流量都被掌握在乐天、亚马逊日本、雅虎日本三巨头手里,其余电商只能在夹缝里求生。


然而就是在这样的环境下,Mercari却还是杀出重围,迅速崛起,它到底是怎么做到的?


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早已成熟的市场


在Mercari发展起来之前,日本就已经有了相对成熟的二手交易市场。 所以它的成功,其实有很大一部分来源于“地利”。


在互联网出现以前,日本就已经有很多二手商品贩卖店,里面除了家具、生活用品之外,还有漫画、游戏、DVD碟片等,当地人早已习惯将闲置物品拍卖。


其实会出现这种情况并不奇怪,因为日本很早就已经脱离物质匮乏阶段,踏入发达国家行列。在瑞典、美国等发达国家,二手商品交易也很常见,比如旧货店、跳蚤市场等。


从某种程度上来说,二手商品交易市场的规模是否发达,与那个国家的经济和消费水平有很大关系。


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