文/秦朔
“从我大学毕业到北京算起，已经30多年，现在我在北京没有一套房，前几天去看了看，别墅动不动就是几千万甚至上亿，一般的公司老板也买不起。”王冬雷对我说。
作为德豪润达（002005.SZ）和雷士照明（02222.HK）两家上市公司的董事长，王冬雷是一位60后，1981年从安徽考上大连理工学院，毕业后到国家物资部、中国船舶工业总公司干了7年，1992年在珠海“下海”，1996年创立德豪润达。
1991年，王冬雷偶然在《参考消息》上看到了一篇文章，当年美国新产品销量排名，第一是笔记本电脑，第二是面包机。这个“理工男”产生了浓厚的兴趣，把一台面包机拆了装、装了拆，最后研发出了全自动电脑控制面包机。他辞去公职，创办了“华润电器公司”，这是德豪润达的前身。他研发的面包机用了五年时间占领了全球90%以上的份额。接着又如法炮制研发了烤箱、电饭锅和更多的厨房小家电。
王冬雷是92派创业者的代表之一，“我们能成功，归功于我在物资部时对于世界贸易趋势的了解，中国人一定能通过造出物美价廉的产品占领美国市场。在物资部时我到珠海多一些，所以公司也办在珠海。如果再选择一次，应该去深圳，深圳电子业的供应链更完整，人才更多。不过，人生没有‘如果’，如果那时去深圳，会不会迷上股票和房地产、就不做实业了呢？”
从面包机开始，王冬雷的愿望是让顾客可以用一辈子。“从商业上可能是很不划算的，但有这个观念，我们就会更愿意花时间去钻研产品、技术和工艺流程。”这种注重产品体验的基因今天延续到了雷士照明，王冬雷现在经常对产品部门说，“要有一个追求，用户买雷士一盏灯，可以用上十年二十年甚至一辈子。”
“我们是最早和Costco这样的渠道打交道的中国企业之一，Costco现在很出名，一个原因是小米的雷军经常讲Costco怎样在低毛利下赚钱。其实，Costco成功的最大原因是定制，它是看到别的渠道卖什么，比如梅西百货什么好卖，就去找制造商，要求能不能在功能、设计上改成独一无二的，同时更便宜。我们这么多年给它供应产品，很清楚Costco的核心不是用低毛利作为壁垒阻挡竞争者，而是赢在独特性和产品选择。”
今天，德豪润达仍然是全球三大小家电制造商之一。但王冬雷认为，外销意义上的中国制造的美好时光已经结束了，未来的主战场是内部需求的市场。
2004年，德豪润达在深圳上市。2009年，王冬雷认定未来LED一定会颠覆传统光源产业。他的计划是从上游的芯片着手，构建纵向一体化模式，最终成为全球领先的LED半导体核心部件制造商和照明应用解决方案提供商。他继续沉浸在研发之中，研发理念是“创新就是不断联想”。
虽然王冬雷的个人有效专利超过了90项，德豪润达也是国内极少数掌握LED核心技术的企业，但由于各地补贴政策的刺激，上游芯片加工企业形成了巨大的产能，导致“利润如刀锋一样单薄”。而高额的固定资产投资，每年都要折旧，又把单薄的利润侵蚀殆尽。王冬雷左思右想，想到了一个突围之策，就是彻底打通产业链，进入LED下游的商业照明和家用照明领域。
因此他选择了收购雷士照明。2012年底，德豪润达完成收购。雷士的品牌，以及通过36家独家区域代理商、3029家专卖店、19家海外经销商所构建的营销网，是王冬雷最看重的资产。德豪做芯片和光源，而芯片的出口就是雷士的灯具。
雷士照明成立于1998年，是专业照明灯具与光源电气领域的领导者之一。王冬雷为雷士照明制定的新目标是“从国内龙头到全球前三”。
“过去这一两年，我的90%的精力都放在雷士上。别人一直叫我‘工作狂’或‘拼命三郎’，因为我可以每天工作16个小时，几乎天天如此，除了睡觉就是工作。但和德豪润达有些不同，过去我的主要精力在研发，现在要面对销售渠道、市场、原有体系的整合、企业文化的塑造等等，心比以前要累很多。”
他的努力已经初显结果。8月26日，雷士照明发布2016上半年财报，净利润达到了1.35亿元，剔除拨备后，归属上市公司股东净利润8214万，同比增长3.8倍。对比雷士照明往年净利润数据，2013年为8100万，2014年上半年为5800万，2015年上半年为1700万，2016年上半年盈利创造了近四年的最高水平。
我问王冬雷，在雷士照明的官司和纷争中，是如何做到“空中改造和加油”的？他说离不开雷士照明本身的品牌和渠道基础，但目前的雷士照明，从企业文化、产品质量和品牌附加值，已经上了一个新台阶。今天初步的成功，是德豪润达注重研发和用户体验的产品文化与雷士品牌相结合的结果。
过去雷士照明侧重商业照明，今天则是商业照明和家居照明双轮驱动。在终端，雷士照明过去的门店形态很传统，今天则向O2O体验中心转型，实现线上、线下以及粉丝社群的互动交汇。
但最重要的，王冬雷认为还是研发。最近两年雷士照明开发了40多款系列新产品，让芯片研发部门提前参与照明产品研发，上下游联合规划的光电技术平台现已覆盖雷士约60%的产品线，到今年底会达到75%，为产品快速开发升级提供了保证。
通过改组研发系统，设立预研部门，加强超前技术研究、新材料研究、LED照明评价新标准的研究，雷士创出了多项新的应用成果，如新型轨道照明系统、天幕照明系统、智能照明系统等，引领照明技术方向。雷士的制造系统也在进行智能化改造，在实现规模生产的同时，满足客户个性需求的柔性生产，实现向工业4.0转化。
在雷士照明的培训教材中，王冬雷亲自写了一篇序言：
“种种境遇在驱动我们必须变革，
关乎雷士，也关乎雷士每一个个体，
而我们现在所做的一切，是为了更有价值和尊严。
……
我们尊重且珍惜每一个愿意与我们并齐入列的斗士，
无论敬畏，无论虔诚，无论热烈，无论激昂，
都是我们对未来共同的仰望和坚持。
星光起场便退去暗淡，
理想若在便可无悔。”
这话有些悲壮。王冬雷对我说，既然做制造业，就要有一种理想主义精神，否则不可能做好，坚持不下去。靠这种气质，他赢得了雷士照明原有体系和员工的认同。
王冬雷很坦率，他并不喜欢现在的商业文化，“其实中国市场很残酷，说是最大的市场，最好的市场，但最后大部分人挣不到钱。”这种局面使得大家无法专注于技术、质量，好像成功都是营销出来的，从天上掉下来的，而不是从地里慢慢长出来的，从实验室和车间生产出来的。
不创造价值，产品不可能卖得贵。要创造价值，涉及到从基础研究、产品内涵、材料和工艺、艺术和设计等等的大系统，就要有足够的耐心。
王冬雷说，大概到2020年，全球95%以上的照明产品都会使用LED技术，LED技术将使整个照明行业半导体化和IT化。未来每盏灯都会有精确到厘米的定位功能。“未来我们可能不用卖灯而要送灯，基于位置服务来收钱。”
“所以你不要老是怀疑自己，怀疑行业行不行，中国这个大市场，什么行业都有可能做成‘世界第一’。我是一根筋，我认为只有偏执狂才能生存。没有一根筋，你不要去做实业。”
“今天中国想把一个东西做好，只要下决心，就没有办不到的事。但要想做出世界级的品牌，还得三十年、五十年，甚至上百年。别人都在盖房子，买房子，我们就老老实实当工匠，用好产品去照亮它们的未来吧。”
