专栏名称: 成功营销

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2020金投赏爱奇艺专场：以内容携手品牌跨越危机时代继续增长

成功营销 · 公众号 · 营销 · 2020-10-20 18:00

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10月20日，“内容力驱动商业新浪潮”金投赏爱奇艺专场举办，爱奇艺销售副总裁吴刚，爱奇艺副总裁、节目开发中心总经理、《青春有你2》总制片人姜滨，THE9成员刘雨昕，GroupM首席投资官底飞，营销专家、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超，爱奇艺商业内容营销中心总经理董轩羽出席，从分众需求变化和娱乐营销趋势出发，就品牌依托优质内容抢占消费升级机会，借助营销方法论创新迭代实现商业价值长期增长展开深度讨论。爱奇艺销售副总裁吴刚表示：面对品牌如何更好地“活”下去的行业焦虑，爱奇艺以优质内容为核心提供五力营销模式，为广告主长期建设品牌提供最好的营销入口及解决方案，帮助品牌在愈发激烈的市场环境中持续创造优势。

危机时代更要坚持品牌投资

优质内容仍是品牌增长黄金入口

从第二季度开始，中国经济整体回暖，消费意愿逐步提升，广告主的预算也在逐渐走回正轨。面对行业在思考如何优化长期投资和短期回报的资源配置，来自为欧莱雅、黑人、尤妮佳、耐克、苏菲等广告主提供营销服务的GroupM首席投资官底飞表示：每一个品牌拥有者都应该投资品牌，品牌才能给企业带来溢价，甚至是大的效果类客户也需要广泛进行品牌建设。面对Z世代已经进入非常发达的消费时段，对IP的锁定是品牌获得Z世代喜欢最有效的方式。

作为品牌价值建设的重要战略资源，优质内容产生的流量价值、心智价值，为品牌带来了新增的年轻消费群体、热议的社交话题和品牌形象的提升。吴刚提到，真果粒花果轻乳饮品系列产品冠名爱奇艺青春励志类综艺节目《青春有你2》，由于节目热度、话题度较高，内容营销效果良好，拉动真果粒品牌收入进一步加速增长，电商平台多次售罄；MAKE UP FOR EVER通过艺人代言合作实现了超预期的投资回报，官宣亚太区品牌大使刘雨昕后，一小时销售额突破500万；《隐秘的角落》爆火，带动取景地湛江旅游热度上涨261%，都指向了优质内容仍是用户追逐且热衷消费，以及拉动品牌长期增长的核心途径。底飞也表示：对于品牌来说，长视频扮演不可撼动的领导地位。长视频以较长且稳定的周期给了艺人、品牌足够深度合作的机会，比如在《偶像练习生》群邑大概有5个客户投资，今年《青春有你2》群邑有7个品牌投资，包括阿玛尼、兰蔻、科颜氏、娇兰、苏菲等都在其中，以十五个月的长周期，物色和创造了非常多的爆点。

回归内容基础建设，姜滨认为，用户在类型需求上更加专业，对于内容的要求更高，明确的需求加强大的消费力无疑是利好。做内容不能对赛道想当然，必须在创作好内容、创新好设计、创建好执行上更加坚定专注。

基于年轻人价值观、审美多元化发展，品牌需要更多优质内容塑造鲜明的个性和价值主张。一味追求爆款的时代已经过去，分众是必然的趋势，爱奇艺下一步将继续在头部内容高举高打、打造全民影响力，在细分内容拓展垂直圈层，建立品质门槛，加速布局更多满足不同人群需求的内容和赛道，即将推出的综艺赛道涵盖了偶像、舞台、生活、情感等维度，《青春有你3》《中国新说唱2021》《奇葩说7》等常青头部IP再度创新来袭，《冬日滑雪屋》《妹妹，有哥在》《看不见的X》等更多全新内容也将创造新的热点。大剧层面，恋恋、小逗、迷雾三大剧场即将开启，信仰、生活、青春、传统四大致敬系列同样解锁在即。通过更丰富的内容储备，更多元的内容视角，爱奇艺助力品牌穿透年轻人生活方式、个性信仰，为品牌长期的形象建设和价值投资带来了强力续航。

优质内容持续解码新消费场景

爱奇艺“五力营销”助广告主构建品牌护城河

今年，自带《青春有你2》IP光环的刘雨昕所带来的商业想象，为行业带来了新的参照。以优质内容为窗口，刘雨昕认真、努力追逐梦想和专业的形象深受年轻用户的认同和喜爱。作为《青春有你2》总制片人，姜滨也分享到：内容的商业价值需要与品牌搭建更深度的用户互动，通过内容互动强化品牌记忆，通过自身努力以及成功的内容助力塑造的新的艺人，有专业和饱满的状态，势必对品牌有更长期的塑造力。通过代言、品牌挚友等方式，刘雨昕为Dior、蒙牛、苏菲、每日黑巧等合作品牌的形象建设带来了长期加持。空降李佳琦直播间所创造的综艺+艺人+带货营销路径，也为品牌带来了高回报和高曝光。刘雨昕在现场感谢了好平台和好内容对个人梦想的助力，还表示希望继续参与价值观契合品牌的共建过程，为粉丝构建更美好的生活。

围绕如何走出内容半径，找到增强用户链接、场景拓展、情感和价值交互的新触点，为品牌带来更多元的营销解决方案，爱奇艺不断创造营销创新。随着互联网消费场景的延展，爱奇艺新消费价值网进一步整合线上线下资源布局，通过内容、艺人、内容带货、线下业态、品牌孵化五大模式，助力客户建设品牌价值。尤其在品牌孵化层面，爱奇艺改变了围绕IP帮助品牌增长的传统思路，以共创的方式投入资源和资金，与品牌共同投资产品、共同成长。吴刚表示：五力营销，可以帮助广告主打造从品牌曝光，到建立认知，到占领消费者心智，最终实现产品销售转化的完整路径。五大资产驱动的爱奇艺不仅能服务成熟品牌，也在为新品牌孵化探索路径。

新的趋势还在持续涌现，营销专家、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超指出，营销已经从大众营销走向精众营销时代，每个品牌都要思考如何抓住精众人群，精挑细选、精致主义、精准圈层让商业正在出现新的分化，年轻化和长期主义成为应对未来市场变革的关键点，大品牌的升级焕新与新消费品牌的进场，这将成为近几年中国消费市场的重要镜像。精众化的内容消费需求、家庭大屏场景的爆发对于长视频内容带来的新机遇，这都将进一步激发内容消费场景的商业势能。对此，吴刚表示，作为进入用户心智的关键入口，爱奇艺通过打造适配年轻人多元需求的内容，挖掘内容带货等更多消费机会，加速OTT流量和价值开发，以内容与用户的强关系，为品牌搭建更深度的用户互动，创造消费流行。爱奇艺始终愿意和品牌站在一起，拿出最好的资源，共同探索品牌营销的新的合作模式，建立真正跨越周期的品牌护城河。

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