大自然厌恶权力真空，也厌恶关系真空

这是达叔的 第803 篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章， 一个人，一座城是怎么衰落的 ，探讨起了个大早，赶了个晚集的故事。

满把手的好牌，打个稀巴烂，这种事屡见不鲜，在各个领域，都会出现。

为什么有人的路，越走越宽，身边的贵人，越来越多？

而另外一些城市或人，把路越走越窄，身边的人全都跑了，得道多助、失道寡助，这个道理，大家都明白。

出问题的是，关于什么是道，每个人理解是不一样的。

然后，就有人理直气壮的一路跑偏。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

今天和汕头，拜访了三个潜在的合作伙伴。

第一个，办公会在万象城里面，一位精神矍铄的长者。

长者盯着达叔问，咱们是不是在哪里见过？

达叔说，应该没有，我是第一次来汕头。

长者说，那你这个精神状态、样貌，令人印象很深刻，总觉得在哪里见过。

达叔无耻的问，是不是一副明星相？

长者说，对。

汕头和我约时间，要带你来见我的时候，我以为会来一个年级比较大的，结果来了一个年轻人。

我喜欢和年轻人打交道。

达叔说，我这个长相，比较吃亏，一般人猜测，都会多猜十几岁。多年前，我和老板出门，老板长的年轻，大家都以为我是老板。

也分不清，是占了便宜，还是吃了亏。

长者说，肯定是占了便宜。

年轻好，就像早晨八九点的太阳，我一直和身边的年轻人说，在我们医疗行业，好好干，赚钱机会早晚都是你们的。

有三点原因：

第一，现在貌似主要的生意，都还在我们这帮老家伙手里，我们靠什么赚钱？

关系 。

但是，我们认识的院长、主任、重要客户，慢慢都要退了，新人上台，未必认我们这批人了。

第二，我身边有几个朋友，天天喝酒搞应酬，五十多岁，一体检， 查出身体出毛病，立马就躺平了。

自己连家都不回，开个酒店房间，住几天思考人生，出来就把所有生意都停下了。

第三，也有一些老板， 钱赚到位了，已经没耐心在门口等客户了，甚至客户不好对付的时候，把客户给拉黑了 。

忘了初心，忘了自己当年也是一个个单子，在门口站着等出来的，心态发生了彻底的变化。

以上三点，都是年轻人的机会，在我们这个行业，是可以慢慢熬出来的机会。

大自然厌恶权力真空，也厌恶关系真空 。

问题是，当我们这代人，把空间让出来的时候，闪电出现的时候，作为年轻人的你，在不在场。

你在场，美景就是你的；

你不在场，下一个周期可能需要再等好多年。

2

达叔说，英雄所见。

我以前写过一个观点，包括医疗行业在内，一些关系密集型的行业，呈现很明显的代际更迭。

什么是 代际更迭 ？

就是一朝天子一朝臣。

每一轮人事更迭，都会产生很多机会，也会崛起和衰落一批人，前仆后继的， 有人辞官归故里，有人星夜赴考场 。

关键的点，是作为年轻人看到了悲观的一面，还是乐观的一面，比如你，五十多岁了，仍然能保持精神矍铄、极其乐观的一面，就非常难得。

关于年轻人，能不能熬的住，除了个人的坚韧之外，还要看一个人对这个世界，有多少想象力。

比如，我给很多销售培训，在开始内容之前，会问一个问题，你们干这个工作，三年之后，想赚多少钱？

无论是在上海，还是在小城市，如果一个人的答案，就是一年赚十万、八万的，那就没戏了。

因为，赚到这个钱，他可能就吃喝玩乐去了，他没有更多的欲望，也不愿意继续奋斗了。

我们想找到的，是 那批Poor一贫如洗、Smart聪慧过人、Desire胸怀大志的家伙，简称PSD患者 。

否则，在这个粤东地区，我们的目标是，找一个合作者，3年装100台设备，你装到一半，觉得够了，两手一摊，躺下了。

剩下的区域，怎么搞？

找其他人再接手，很多医院的生意，都被你装好、开户了，别人再进去也麻烦，进退两难。

这一点，达叔和汕头严肃认真的聊过。

我们品牌足够强势，在有的选情况下，尽量选合作伙伴在45岁以内的，这个标准，被部分人挑战过，达叔仍然努力坚持。

为什么？

因为，我们是一批长期主义者，要选的这批合作者，在未来可能是要和这个品牌，走十几年的。

那达叔你会一直在这里干十几年么？

大概率不会。

既然不会，是不是想多了？

不是。

达叔之前讲过一句话， 功成不必在我，每一代人都有一代人的使命，在我们有的选情况下，尽量能想的长远点。

那没的选，或者情况危急，要短快平出成绩呢？

那就拉倒吧，捡到篮子里都是菜，先干再说。

绝不矫情，身段无比柔软，先确保活着，生存是第一要务，是永远排在前列的。

上午一场、下午一场，安排了两场培训。

达叔问，这两场培训，你有什么感受？

汕头说，上午那场，大家都安静听讲，还有互动，下午这场，一直被打断，效果不好。

达叔说，对。

下午这场，整个会场的里人，几乎都是多动症患者，你使用的是同一套PPT，都尝试用一个逻辑来给大家讲。

就遇到了困难。

培训，是不是一定用PPT？

不是。

一定要因地制宜的开展。

当我们发现，面对一群多动症，对方压根就不能安静的待一个小时，我们立马 就转入茶话会模式 。

PPT放下，开始进入聊天、讨论、对话、问答环节，这样才能让大家集中注意力。

3

为什么这种方法，就能提高注意力？

两个原因：

1、把能量密度，主动降低下来 。

不再一味给他们灌输一些概念，而是讲一些口语化的东西，培训者最终的目标是把信息传递出去，加上被培训者能够接收信息，吸收、消化。

信息，相当于是大分子，对方的肠胃压根就吸收不了，那肯定是剂型不对，我们自己得主动改。

2、讲的内容，和对方密切相关 。

不再空洞的讲产品，就讲他手里的客户需求，就讲他目前要做的产品，针对他的客户、他的产品，头对头分析和竞争。

帮他们算当下的账，算未来的账。

更重要的是，一个销售给新渠道培训，要在脑海里做好规划表。

未来3-6个月，我要见这个经销商几次？

培训几次？

我手里的产品，一共有几个知识点？

每次传递到位几个？

千万不要着急，心中有规划，你就不会妄图搞填鸭式教育，也不会妄想一步登天。

否则，你发现自己努力半天，对方啥都没记住， 你的心态，就先崩了 。

每个人，都不愿意承认自己讲的不好，都不愿意自己有过错，必然怪罪对方太笨或太不努力，就在内心深处，把对方干掉了。

但凡对方没能正确接收我们的信息，肯定是我们的传递方式有问题，反求诸己 ，这个道理，放在子女教育上，同样适用。

前天出差，达叔从家里打车去机场。

在出租车里，望着窗外，突然意识到， 上海近2500万的人口，眼中看到的上海，是同一个上海么？

不是的。

有的人，每天上下班，几乎所有交通都是在地铁里度过，他所看到的上海，是几号线到几号线，是地铁里的广告，又从某个换成了某个。

而有的人，一直是开车上下班，每天看到的上海是，内环、中环、外环、延安高架、南北高架，哪里又开始堵车了。

你和做地铁的人，传递信息约地点，就只能讲几号线、某个站，几号口旁边的咖啡店。

你和开车的人，就得谈，某某高架、某个路口下来。

有没有更简单的方式？

有。

你直接发个地点，让对方导航过来。

但 在现实世界中，很多领域、很多人，是没有这个“导航”的 ，没有导航，又想提高效率，共同到达目的地，怎么办？

就只能研究对方是开车、坐地铁，还是坐公交，按照对方的习惯、用他能听懂的语言，把信息传递给他。

他还不接受，怎么办？

赶紧干掉。

换别的，不要浪费时间。

不要做一个圣母，驴不喝水硬摁头 ，驴不开心，你也容易被踢。

我们出门见很多人，匹配是缘分、是稀少的，不匹配才是正常的，断舍离才是正常的。

不要认为，我在这里努力了，付出时间和精力了，舍不得。

那是沉没成本，是不应该在怀念、留恋的，快刀斩乱麻。

所有的思考点，就是站在当下，眼望未来，能和我一起做业务的家伙，在哪里？

游戏，重新开始。

要勇于重新开始 。

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