一辉听过很多故事。
故事，有太多添加的成分。
往往身边真实的人和事，才是真正能够
指导我们践行的
。
一辉的x的x的爸爸，交警支队领导。不是杭州人，没有关系，靠自己上位。
一辉最好的朋友之一，也不是杭州本地人。大学毕业后，就继承了家里的生意，光仓库堆的货就价值千万以上。前几年一辉问过，
年净利润到手大概在两三百万
，还在持续扩张。不能和王思聪这些比，也算是富二代了。
穷人只看结果，富了。富人看到过程，艰辛。
一辉的x的x的爸爸，一个外地人，从最底层的交警干起，日晒雨淋，工作是非常辛苦的。没有关系，仅仅凭借自己的努力，一步一个脚印，得到大家的肯定，最后才熬出了头，离退休也没有几年了。
一辉最好的朋友，老陈，曾经家庭条件也不富裕。高一的时候，我们分在一个班。一辉去他家里玩，打开家门，家里堆满了密度板，都没有地方放床了，
他睡觉就直接躺在密度板上
。房子自然是租的，买不起房。
如今，他除了过年，
几乎全年无休，
我们出去吃个饭都要挑晚上的时间。一辉也去过他的厂子，密度板堆积如山，甲醛味极重，难以呼吸。朋友的办公室离仓亏并不远。一辉还在银行上班的时候，他就很羡慕一辉有双休日。
朋友父母已经退出商海，回老家养老，整个公司全部都交给他了。
货款催收，源头工厂供货不足，源头工厂涨价，解释给下游，行业涨价前囤货，消防、安检、环保、税务，员工，新厂的建设，每一样都要他自己去操心。
每一个宣传成功很容易的人，其心都可说是叵测。
不是为了顺走你的腰包，就是为了顺走你的流量。穷人只看结果，只能嫉妒，说些酸溜溜的话，灰溜溜地走。我们应当看到，他们背后付出的努力，他们走过的坑，趟过的水，受过的伤，失过的败。
穷人总在追求暴富项目。
他们以为成功是一部电梯，我按下28楼电梯就会停在28楼。
其实，成功完全是靠个人的努力，一点一点地爬上去。
有时候，爬3步退2步，有时候爬到了25楼，一下子又掉到了5楼，然后掸一掸灰尘再继续往上爬。
所以，底层的人总是占绝大多数。一楼的人，的确不会掉到更底层，但有时候楼上掉下来一个瓶塞，都可以把你砸死。
无论是一辉投身网络项目之后碰到的人还是一辉上班时候
接触到的那些人，其思维基本都还处在底层。
有些人只是幸运，刚好得到了一个好工作，按部就班，不思进取。有些人则把网络当成自己的保护伞，成天做着没有积累的事情，把精力花在损人不利己的事情上，到头来也只是帮助了其他同行损伤了一个对手而已。
做小人，迟早会付出代价的。有些代价是被人抓到后的惩罚报复，而必然的代价就是精力的分散。事实上，商业的竞争，
只有当你到达几乎垄断者地位的时候，排除另一个垄断者才会带来巨大的利益，否则都是：鹬蚌相争渔翁得利。
一辉一直强调，要积累人脉、资源。事实上，
积累也是会倒退的。
最近一辉就发现好几个公众主，都重头来过了。有些是营销淘宝客软件过度，而有些则是被人盯上了。不局限于此，做过较长时间网络项目的人都懂的：
那种一朝回到解放前的酸爽。
事实上，
一辉经历过的灭顶之灾至少3次
。一辉之前的公众号也有几千粉丝，应该是横跨了将近1年的时间，一夜之间，没了。一辉花费了上万块的地推小礼物全部变成半废品。做的项目去年也遭遇变故，几乎全部流产，一辉一度以为要换项目了。我们聊天也被风过两个礼拜。还有太多太多小的灾祸，一路走来，非常不容易。
然而，很多wechat
好友，以为一辉每天就是坐在家里，数钱，天天旅游、美食，买车买房。
一辉想说的是，每天上百个wechater主动加我，一辉要一个个解释，成交。
其中有相当大一部分人从来没有接触过，一辉要解答非常多的问题，还要每天转化几个成为我们的代里。
虽然代里是免费的，但门槛并不低。
每天坐等他们加一辉就可以，一辉很轻松啊！其实也并不是，没有人来加一辉的时候，一辉很着急。而这些每天来加一辉，也是一辉花了很多心思和功夫去布局的。
布局并不都是成功的。一辉得多布几个，然后等待他们成功，
源源不断地输送精准流量
给一辉。布局也并不是长期有效的，有时候突然就死掉了，一辉又得面对新人不够的窘境了。
布局时候的文案也很关键。好的文案，除了
抓住眼球
之外，还需要
真诚
。读者不是傻子，优点和缺点，都要一一告知，让他们自己做出选择。我们还需要用我们专业的知识，让读者明白我们是
专家
，我们说的话是可信的。除此之外，我们还要塑造一个
值得信赖的形象
。
很多时候，读者直接就认定了一辉，正是他们读到了一辉的真诚，可靠。这也为我们节省了很多信任成本。事实上，我们从一开始就非常负责任。即便如此，仍难免会有失败，很正常。
