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这是创刊于
2017年04月20日第788期
小程序文章
抖音作为国内头部短视频APP,坐拥强大的流量城池.流量变现是趋势,其商业变现之路也渐渐展开.
截止2019年7月，字节跳动宣布抖音DAU超过3.2亿。就在今年1月，这个数据是2.5亿。这意味着抖音在今年上半年日活增长了7000万，抖音在巨大的流量基数上仍旧表现出强劲的增长能力。在流量即金钱的当下，抖音的变现能力被多方期待，电商是流量变现的一个重要通道。
抖音早已迫不及待进行电商变现。
2017年12月，抖音上线购物车功能，从抖音跳转到淘宝做导流；18年5月，上线网红店铺入口，建立自己的电商店铺；同年抖音公布10家购物车运营服务商，7月上线广告交易平台星图；19年，抖音正式上线小程序，打造新的抖音电商玩法。截止7月，小米有品、猫眼电影、京东好物街等品牌小程序相继上线。
小程序的上线把支付这一环节留在抖音内部，实现用户视频种草——拔草——小程序购买的一站式购物体验，也留住了抖音上众多有强烈变现需求的内容生产者，实现抖音内部良好的生态循环。可以说，内容平台电商化电商是抖音、快手、今日头条突破内容平台界限，丰富平台生态的必然趋势，小程序正是最重要的电商载体。
抖音不是第一个上线小程序的平台，微信、支付宝、百度在此之前也纷纷布局小程序。但就电商一块来说，抖音的电商潜力或许更值得期待。支付宝小程序主打生活服务与金融，百度围绕搜索打造小程序布局，微信重社交但流量分发受限于用户体验，抖音以“电商+小程序+短视频”实现社交分享裂变。相对来说，抖音的电商基因更加明显，在电商变现领域潜力值得期待。
各大厂对小程序的布局背后，重要原因是小程序不需下载、即用即走、加载速度快、体验流畅等优点。抖音也在小程序原有优势基础上，为其配置了多个流量入口，方便用户进入、寻找小程序。
(1) 个人中心：
通过“个人中心——小程序”进入。
已经访问过的小程序将在「我-侧边栏-小程序」中展现，加强用户留存。
(2)搜索入口：
发现页顶部搜索框，强需求匹配，精准直达
(3) 视频播放页：
昵称上方位置展示小程序入口，延伸视频，精准触达用户需求。
视频左下角的入口，最大的流量来源！该入口能够延伸视频，精准触达用户需求！
(4) 视频评论区：
小程序入口同时也在评论区顶部展现，超高转化，让评论为小程序赋能。
小程序入口同时也可以在评论区顶部展现，这个入口有超高的转化率！让评论为小程序赋能！
(5) 【商品】搜索：
搜索商品名，通过【商品】分类一栏找到小程序内的商品，方便用户寻找。
电商，如今成为了短视频平台继广告业务后的重要“淘金”路径。
抖音作为一个巨大的新流量池，在流量红利枯竭的时代里，玩家们对它的欲望持续高涨。
当下，以抖音、快手为代表的短视频平台，都在加大电商在自己业务中的比重，为了让抖音小程序的价值最大化，抖音也在不断优化站内功能。
于是抖音推出了一个重磅功能——商品搜索：
即通过小程序接入而进入商品库的全部商品，将被同步至站内搜索引擎，用户通过搜索关键词即可获取商品的信息链接。
与之匹配的是，一个新的搜索类目“商品”也即将上线，让用户寻找商品的路径更加直接。
在引流方面，抖音为小程序设置了众多入口。
包括搜索栏、开发者个人主页、信息流视频、视频评论区、个人主页侧边栏固定一级入口等(详情“打开文末链接”-“场景”-“抖音场景”。
据了解，抖音已经与小米有品、网易考拉、京东、苏宁等电商平台达成第三方小程序接入合作意向，其中小米有品、京东好物街均已上线。
抖音方面对此表示，未来，抖音小程序既会为大品牌提供新战场，也会为更多中长尾电商企业带来弯道超车的新机遇。
不过此功能暂时并未对全部用户开放。
这是微信官方投放小程序广告
随着“抖音种草”的流行和“抖音购物车”的上线，抖音内容营销能力已受到电商行业的广泛认可。
而在抖音的小程序生态中，第三方电商平台的接入动作也呈加速态势。
这意味着抖音无论是从变现手段还是内容，逐渐往电商等方面多元化发展。
1、内容方向：
由于电商的加入，抖音内容方向不再单单局限于娱乐方面，也会倾向于用户电商种草，以及优质内容的传播(想要在抖音带货，在种草的同时，还要提供优质的内容，用户才愿意买单。
2、变现方式转变：
抖音对商品功能的测试可谓意义重大——以往的商品橱窗、购物车本质上是淘客。
而上线商品搜索后，配合抖音小程序，可以将抖音APP自身从导购软件变身为电商平台，使得抖音网红拥有更好的变现前景，电商也能借此开发新的流量富矿。
3、丰富用户体验
通过接入小程序，抖音既可以借助第三方电商平台的商品资源和服务能力，聚合海量流量，引动信息流视频、直播与达人等资源，推进平台内容营销链路优化。
同时也可以同时满足用户种草、拔草需求，打通转化路径，为用户带来一气呵成的购物体验。
短视频和小程序作为当下各自领域的风口，二者恰当的结合，显然能产生巨大的能量。
而在抖音小程序生态爆发前，我们能够从中抓住哪些机会呢?
抖音作为当前最火的短视频平台，变现的途径却只有购物车和店铺导流，在自媒体纷纷入驻形成“双微一抖”格局的当下，已不能满足创作者多样的变现需求。
而小程序则可以说是百搭的变现工具，拥有更强大的展示和营销能力。
例如通过抖音小程序展示店铺全景、分发优惠券、地图导航等，配合流行热点或DOU+投放，可更好更直接的为店铺导去流量，通过线下核销完成变现，再引导用户打卡拍视频完成裂变闭环。
抖音的本质是个内容分发平台，平台上不乏优质短视频创作者，通过内容付费，可帮助一部分创作者更快的实现盈利，提升创作激情，从而生产出更多优质内容，形成良性循环。
但是短视频毕竟承载有限，而小程序可支持视频、图文、音频、社区等各种内容载体，可为内容付费、生活服务等提供支持。
同时通过小游戏内购和广告也能实现盈利。
面对抖音的流量以及小程序营销结合，想必很多玩家都不愿意错过。
事实上，在小程序之前，借助爆款短视频营销，用购物车和POI承接变现，抖音早已被玩家视为营销神器。
同样小程序在营销上更进一步，有优惠券、拼团、抽奖、秒杀等多种形式，满足更多的营销活动。
配合抖音庞大的流量和热点话题，一次成功的营销可轻松获客十万，而有了用户基础之后，自然会带动小程序内的商品销售。
一旦抖音结束内测，正式上线商品搜索，可以预见到搭上电商快车的抖音小程序需求必然大幅上涨，然而当前抖音小程序开发者规模依然十分小众，届时必然供不应求，价格也水涨船高。
另一方面，作为开发者与客户间的桥梁，代理商显然也能借此享受一波红利，开发平台可能借此机会推出抖音小程序代理模式，助力有抖音渠道的创业者瓜分红利。
目前抖音小程序商品搜索功能未完全向用户开放，我们只是根据平台规则做出预判。
如今，抖音小程序的变现能力正在一步步加强，对电商来说这绝对是一个巨大的流量池，而我们操作的每一个步奏，都要依据平台走向而进行调整，才能在平台中如鱼得水。
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