作者｜大宝
《哪吒2》票房破百亿不久，王者荣耀官方抖音释出两张“敖隐X哪吒”同框图片，瞬间点燃网友期待和吐槽的两极。
“这英雄冷门到我可能一百局才见过一次。”
“上次抽基德皮花了460，再抽奖我就是狗！”
我们扒了超500条玩家评论，统计了30位玩家的样本，却感受到了一种隐性的情绪：那些敲击着愤怒的指尖，始终悬停在“购买”按钮的上方。
从名侦探柯南联动狂揽超30亿流水的神话，到如今哪吒与敖隐的试探性同框，王者荣耀的IP公式从未失灵。即便当玩家用“英雄强度和出场率不够”“刮痧伤害”等吐槽新皮时，他们心里仍有着几款“若返场必秒杀”的心愿皮肤。
王者荣耀2024全年收入及皮肤情况统计
去年11月份，名侦探柯南和王者荣耀的联动奇迹仍然在目，根据点点数据，王者当月在零返场、上架皮肤少一半多的情况下，几乎仅靠这一套皮肤拿下30亿流水，据预估柯南和基德两款皮肤大概率贡献了其中20亿流水——优质联动从不缺少爆发力。
我们和其中几位V7（充值在2000元左右）及以上氪金玩家聊了聊，发现大家仍然愿意为优质皮肤付费，但对英雄强度、颜值特效和获取方式提出了更高的要求。值得品味的是，每当他们要吐槽某款皮肤前，都带着一个“本来很期待”的前缀。
没有玩家会为不在乎的游戏浪费情绪，玩家的愤怒永远与热爱等值。
魔童闹海皮肤能否复刻基德奇迹？
在去年11月份，王者与名侦探柯南联动推出马可波罗·怪盗基德与鲁班七号·名侦探柯南两款皮肤。
营地数据显示，马可波罗·怪盗基德皮肤上线三天实现连涨，拿下后羿成为T0第一射手，全分段出场率从24%暴涨至40.7%，涨幅17.4%，直接刷新传说皮肤历史纪录，首日出场更是直逼安琪拉和孙尚香的年限，堪称“断层顶流”。皮肤上线后，一大波“菜鸟基德”涌入王者峡谷，马可波罗出场率超过胜率，不少玩家表示：“我为了皮肤也要硬练马可！”
当月王者流水达30亿，与10月基本持平。但10月有周年庆系列皮肤及多个传说限定和周年限定皮肤返场加持，而11月仅靠基德一己之力让“本命党”和“外观党”在抽奖转盘中双向奔赴。
作为王者历史上最成功的一次联名，这场奇迹背后藏着两个可以关注的点：
第一，市场交易基德的热度远高于柯南
。鲁班七号·名侦探柯南的遇冷，似乎也让小娱看到“选对英雄，联动就赢了一半”。英雄选择或许比IP热度更重要，马可波罗联动皮肤的火爆，除了马可与基德飘逸形象的完美契合，后面更潜藏着“带妹基因”，马可从19年野射到现在热度一直不低，“马瑶组合”一直是情侣玩家钟爱的CP组合。
小娱不难看出，如果从IP热度的角度来看，柯南的国民度必然是高于基德的，IP导向的柯南反倒没人买，很多人完全没有玩过马可波罗，但因为马可基德实在美丽而选择购买。可以说，即使那些声称“绝不为游戏氪金”的玩家，也迷失在了“带妹利器”马可波罗与“二次元烫男”基德的联动里，实现了“圈内狂欢，圈外跟风”。
玩家购买皮肤原因统计
不少玩家告诉小娱，
购买与否，似乎与IP之间的关联不大
，而
英雄强度、技能手感以及颜值才是更为重要的因素
。
统计数据也进一步验证了这个观点，83.3%的玩家购买皮肤的原因为本命英雄，颜值特效和皮肤手感分别占66.7%和53.3%，而IP原因不到40%，究其背后原因还是在于众口难调。
第二，皮肤获取的方式也并非直售或活动，而是以抽奖的方式进行。
抽奖一般有保底，但官方没有公布，所以只能以玩家公布的抽奖数据作为参考。一般来说，传说品质的皮肤均价大概在168元左右，小娱采访到的玩家平均花费超300元，通过附赠积分券、天幕等“添头”，王者此次联动几乎撬动2倍流水。
相比之下，对于《哪吒2》的联动来说，哪吒和敖隐的选择似乎带着天然不可调和的矛盾，即英雄的局限性。
作为男玩家占绝大多数的战士位，王者此前基本没有给过什么高配置的皮肤，哪吒当前出场率1.2%，前不久因为“游标卡尺”玩法火了一波，也就是几个大肉英雄叠在一起形成无敌厚的血条，更偏重于技术流；
另一边敖隐Ban率超60%，出场率仅5%（截至统计数据时），空有大招离场的绚丽特效，而填不满玩家对英雄没伤害的情绪。哪吒联动皮肤若没成功复刻基德奇迹，或许背后的原因仍然在于“太冷门和太强的英雄太难了”。
作为少有的顶级国漫的IP联动新皮，但在玩家看来还是有所顾虑。
“柯南有一千多集TV动画、二三十部部剧场版持续造血，《哪吒》就两部电影，而且现在大家情绪也平复了，热度也衔接不上电影了，”一位只要联名就会购买的V10玩家表示，“国民度还是不等于消费力吧，此前西游记的联名虽然大家都爱买，但大家热情也没有柯南那么高涨。”
在这些理性的讨论背后，玩家的情绪仍在暗涌，“如果哪吒和敖隐迎来重做和加强，我会买联动皮肤；如果哪吒和敖隐不抽奖，我也会考虑购买；实在都没有的话如果真是够帅，那我也还是会买的。”
二次元养活了半个王者皮肤圈？
王者荣耀
IP联动热度调查
柯南联动后不久，王者新赛季官宣14款IP联动计划调查，14款IP围绕国漫、日漫和美漫经典IP展开，三丽鸥、百变小樱、美少女战士等6款日漫IP上榜。结合此前王者联动名侦探柯南、圣斗士星矢等案例，似乎可以看出王者的策略重心：
一个是目标群体锁定
：联动角色中女性向和二次元向占比超一半；
另一个是日漫IP优先：14款IP中国漫仅占4席
，且均为年轻新一代的原创动漫作品，国民度相对较为局限，在热度调查方面位列倒数后五名，多位玩家表示更想和《喜羊羊与灰太狼》《熊出没》这样的经典动画片作品联名。
（图源小红书@少一点心柿）
市场反馈或许也在不断验证着性别向的皮肤策略：作为女玩家最多的瑶妹，皮肤横跨荣耀典藏、无双限定、星传说、情限、年限等，堪称吸金一姐；反观裴擒虎的梅西皮肤和盘古的库里皮肤，前者上架已经过去7年，而后者于去年上架获取方式为免费活动，即使承载着足球和篮球情怀的重量级IP，在消费力方面肯定还是无法超越的。
（图源小红书@联名小格子）
除此之外，在《哪吒2》联动消息出来后，其他联动计划也被一并曝光，据传在王者和《百变小樱》联动的四款皮肤中，包括瑶在内的三款热门女英雄全都要保底抽奖，而亚瑟和布丁狗的联名获取方式是免费活动。
“女性向的皮肤肯定卖得更好。”一位女性V10玩家表示，“还真是有挺多人愿意为瑶花钱的，我印象中第一款辅助传说就是瑶，其他辅助基本没有这个待遇。”另一位本命为裴擒虎的玩家表示，“这就是冷门英雄的代价，不过好处就是，花的钱少。”
“男玩家的钱可不好挣。”相比之下，男性玩家似乎更以手感和本命为导向，而对于女性玩家而言，“一方面他们自己会买，另一方面，他们也会给男生买，或者自己买让男生帮打，这也是王者生态里面不可忽视的一部分。”
AI作图 by娱乐资本论
话虽这么说，但如果综合英雄强度，在氪金消费上，王者的策略真的那么泾渭分明吗？如果把亚瑟换成赵云孙悟空，布丁狗联名又会是怎样的获取方式呢？似乎性别向的差异体现在具体的英雄上，而非全局。一位始终强调策略本命至上的男性玩家，也是氪到了V10。
看似矛盾的数值背后，我们可以猜想王者联动策略的另一种可能：
通过女性向皮肤保障现金流，借男性向皮肤拓展联动边界。
其实，有不少资深玩家表示，王者的氪金已经相当保守和良心了，达到贵族V10大概投入在2万块左右，而隔壁的几个游戏氪金程度已经是Next Level了，2万块只能算微氪，甚至在部分游戏中只能算“首充”。
近期网传貂蝉与慕夏艺术联动的新皮肤因皮肤升级需抽奖获取（顶配保底约1900元），再次突破非典藏皮肤新高。即便如此，仍有不少网友表示，“现在在评论区该怎么说怎么说，如果最后皮肤手感体验真的好或者真的好看，到时候仍会下手的，我们不是嫌贵，是怕它配不上这个价。”
玩家样本调查
从288伴生，488勇者，888史诗，1688传说，1788传说限定到荣耀典藏，从战令到星元，从基础皮肤到紫星币、灵宝市集、天幕、皮肤动作和语音、回城动画等等，王者形成了长线的消费机制。
6元秒杀皮成为“性价比至上者”的心头好，荣耀典藏皮肤成为贵族身份的隐形门槛。
有趣的是，这种分化并未引发大规模抵抗，反而催生出独特的圈层共识——氪佬们在全皮肤图鉴中收获收藏家般的满足，精心搭配星元部件输出自己的审美，微氪玩家则享受自己本命的“小满即万全”，所有人都找到了自洽的状态。
也许真正撑起半个皮肤圈的或许不是二次元和女性向IP，而是玩家对“更好的游戏体验”的追逐
。当亚瑟本命玩家拿到免费的布丁狗皮肤时，他们仍旧获得了独属于自己的游戏认同和情感。
从“IP变现”到“文化付费”
王者荣耀皮肤联名统计
根据统计显示，王者荣耀目前至少完成了108个联动皮肤的产出，其中还不包含其借用《山海经》《白蛇传》等经典文化元素的皮肤，王者荣耀近几年的联动对象主要由影视动漫和文化文旅二分天下，其他的联名基本上均处在王者荣耀游戏初期，现在已经很少出现。
玩家打分表
虽然大多数的英雄都是免费获取的，但从玩家打分来看，更多玩家并没有那么在乎联动IP，皮肤颜值特效、英雄强度手感、IP大小情怀三级连降。IP联动带来的流量红利是玩家付费的前提原因，但不计其数的“短命”皮肤证明，皮肤的整体销量似乎和IP大小、情怀深浅没有直接关系。
营地数据显示，在龙年前后，排位赛涨幅突破10%的5款皮肤中，年限和联动皮肤二分天下。除了马可波罗一骑绝尘外，2024年孙尚香和安琪拉的龙年限定皮肤包揽前三名，唯有李白“谪仙醉月”、大司命“东方月初”、墨子“黄金天蝎座”等联动皮肤出场率突破5%。
