月薪10万？医械代表薪资大公开

70% 的药械代表，年薪 10 万以上

近日，医药招聘社交平台医蟹通过问卷、电话采访或面谈等形式，调研近 5000 名药械代表并发布报告。

报告显示，有 70.13% 的药械代表年收入在 10 万以上，其中 45.44% 集中在 10-19 万， 23.26% 在 20-49 万，有 1.43% 的药械代表年薪超过 50 万。

报告还统计了药械代表们的离职意愿，虽然行业正在经历剧烈的变动和改革，但大家似乎对行业未来依然十分看好，只有 2.8% 药械代表正在考虑离职转行。

此外，报告还统计了药械代表的年龄、工作年限等信息。

从年龄统计数据来看，药械代表年轻化趋势明显，超过三分之二的代表在 30 岁以下， 41 岁以上的代表只占 3.58% 。

药械代表年轻化就意味着整体工作年限的下降，报告显示，仅有 12.16% 的工作年限在 8 年以上，超过 50% 的药械代表工作年限在 3 年以下。

美国医械销售，平均工资 60 万

根据上述报告，有 1.43% 的药械代表年薪超过 50 万，然而有数据显示，美国的医械销售行业平均年薪在 60 万人民币以上。

今年 6 月，美国专业媒体 MedReps 发布 2019 年医疗器械销售人员薪酬报告。

报告显示，医械销售的收入比去年增长 8% ，平均基本薪资达到 90333 美元（约合人民币 62.5 万元），加上提成的总收入达到 165716 美元（约合人民币 116.5 万元）。

据 MedReps 数据， 2019 年医疗设备销售代表的薪资增幅最大，规模小的公司能够提供更高的平均基本工资，花 10% 的时间用来旅行的医疗器械销售的平均佣金更高。

对于医械销售不同的职位层级，销售总监、销售经理、销售员的总收入依次递减，其中销售经理的提成最高，一般销售员的提成高于销售总监。

在年龄对收入的影响上， 40 岁至 50 岁的销售提成收入最高，而 60 岁以上的从业者，单是底薪就已经超过了 20-30 岁销售员的总收入。

月薪 10 万，每个医械代表的梦想

此前，药械招聘将医械代表的工资由低到高分为以下 10 个档次，达到第 10 个档次应该是每个医械代表的梦想。

第一档 <2500 元，以迈瑞、希森美康、罗氏、各大械企实习生为主，跟着师傅们学习，从最基础的做起。

第二档 3000 元左右，以索灵、思塔高、贝克曼等外企实习生为主。

第三档 4000 元左右，以西门子、雅培、强生等外企实习生为主。

第四档 5000 元左右，以国内械企员工和拿不到奖金的外企普代为主。

第五档 6000 元左右，以国内械企员工和拿不到奖金的外企高代为主。

第六档 8000 元左右，外企员工为主，业绩做得还可以。

第七档 10000 元左右，外企高代、国内械企主管为主。

第八档