茅台湖南市场“春节档”持续发力，价格与销量表现稳健

长沙晚报 · 公众号 · · 2025-01-23 12:29

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春节，作为中华民族重要的传统节日，承载着家人团聚的美好愿景，也是一年中白酒需求最为刚性的旺季。

今年春节档，茅台湖南市场动销持续发力，新春第一波“攻势”热度升温，为一季度动销平稳向好打下坚实基础。

贵州茅台专卖店内陈设精美。

产品矩阵丰富，市场热度上扬

在趋于白热化的“白酒抢滩战”里，产品力是品牌的立足之本，是品牌最核心的竞争力。《贵州茅台酒2025年市场政策解读》显示，2025年茅台持续提升大单品的产品张力，强化 “橄榄型” 结构品系序列，将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位。

今年1月5日，茅台正式发布了第十二款生肖酒“蛇茅”。使用了东方传统色“绛纱”的“蛇茅”，进一步丰富了新春期间的产品矩阵。湖南区域的茅台经销商们表示，目前市面最畅销的是飞天茅台，其次是精品茅台，新上架的蛇茅和其他茅台生肖酒销售表现也都较为亮眼。另外值得一提的是，以茅台1935为代表的茅台酱香系列酒在湖南市场的销售也可圈可点，尤其是茅台1935传递的“喜文化”与春节喜庆的氛围高度契合，销售量和复购率涨势明显。

“今年的春节销售，酒到店里的时间比往年早很多，这也给了经销商们更足的底气。”衡阳市糖酒副食品有限公司总经理于晓云认为，今年茅台集团在产品矩阵和备货量上都未雨绸缪，为经销商们赢得了更多的时间和空间。

湖南湘韵酒业有限公司长沙市嘉智路贵州茅台专卖店。

价格走势稳健，蕴藏消费增量

今年1月2日，贵州茅台亮出“年度成绩单”。2024年茅台预计实现营业总收入约1738亿元，同比增长约15.44%；预计实现净利润约857亿元，同比增长约14.67%。稳中向好的势头，也折射着市场对茅台的坚定信心。

作为全年酒类市场价格趋势“风向标”的飞天茅台酒，在春节前夕市场价格一直维持“稳”的态势。湖南经销商纷纷表示，今年春节市场对飞天茅台、蛇茅等产品的需求仍然很大，销量与价格都呈现稳健的态势。

根据茅台集团的部署，2025年的营销思路要从“物以类聚”向“人以群分” 转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群 “卖生活方式” 转变。“春节期间，宴请、礼品、馈赠等消费场景增多。茅台凭借其品牌知名度和稀缺性，已成为一种社交符号。去年我们公司的年轻客群大概也增加了20%。”湖南同舟商贸有限公司董事长黄星耀表示，近年来茅台积极拓展消费群体并创新消费场景，对潜在群体的吸引力也一直释放，进一步提升了茅台在市场中的影响力与竞争力。

衡阳市糖酒副食品有限公司贵州茅台华新专卖店。

创新消费场景，增强客户粘性

茅台市场销售之所以“量价齐稳”，厂商合力以动销为导向，通过终端“花式”链接消费者的表现。在贵州茅台湖南省区及湖南省经销商联谊会的指引下，2024年湖南经销商共开展i茅台推广活动737场次，举办读书会、品鉴会、公益捐助等活动数百场，既践行了民族品牌的责任与担当，也进一步增强了与客户的互动粘性。

“2024年，我们公司共举办了品鉴活动 11场、读书会活动 2 场、文化传播活动 16 场、公益活动10场、交流学习5场、培训活动31场，线上i茅台等相关活动推广37场，有效提升了茅台文化的社会影响力。”湖南湘韵酒业有限公司长沙分公司负责人刘舟透露，公司今年的春节销售将持续约2个月，将借助专卖店场景，围绕客群、创新服务，努力在新兴产业中拓展新客户，以期实现销量长虹。

茅台湖南市场“春节档”持续发力，价格与销量表现稳健

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