【回顾】“秀”出可爱的谈剑锋

1992年谈剑峰考入中国人民解放军信息工程学院（现中国人民解放军信息工程大学），子承父业，开始了技术上的系统科班教育。

从军队转业后他进入上海国企新黄浦集团的一家下属企业。不到一年，他迎来了改变人生的第一次机会。

1997年正是国企改革启动之年，“国退民进”大幕拉开。谈剑峰所在企业为谋求新的经济增长点开始互联网方向的尝试——成立明日网络公司，经营网吧。得益于扎实的计算机专业知识，谈剑峰理所当然成为了网吧的负责人。“当时这家网吧拿的是上海001号网吧经验许可证，地址就在外滩东风饭店后面，叫‘星空网吧’。”彼时网吧尚属新鲜事物，上网对于普通居民而言是一件非常奢侈的事情。据资料显示，上海最早的一家网吧是3C+T，是一家民营网吧，而谈剑峰管理的星空网吧则是上海第一家国营网吧。

“那时候网吧里主要的游戏是红色警戒，QQ当时还没有出现，我们聊天都是在‘东方网景’上面网页聊天的。”正是通过这样的聊天，谈剑峰认识了之后合作的好搭档——龚蔚和潘洪波（Solo）。

他清晰记得3位网友第一次见面时的情景：“那天晚上十一点多，三个在虚拟时空已经非常熟悉、在现实中却素未谋面的人，相约在星空网吧，虚拟与现实的交融令他们格外兴奋，那晚三人彻夜未眠畅谈网络，畅谈明天，我们在明日网络聊出了网络的明日。”青年时代的火花碰撞与激情奋斗总是格外令人回味。

很快，志趣相投的两位好友就在星空网吧上班了。“三个好基友，吃住在一起。楼下网吧，我们就睡在上面阁楼。”很快，他们推出了中国第一个“吃喝玩乐”的网站——51qq.com。又很快，他们创建了中国最早的黑客组织——“绿色兵团”，令无数过来人至今还津津乐道的当年那次“绿色兵团”的“英雄大聚义”，就是在星空网吧举办的。

那一年，是1997年，几乎就是中国信息安全从民间启蒙发展的元年。

“那时候网络环境还非常不成熟，龚蔚坚持要走商业化道路，我觉得有点操之过急，‘绿色兵团’应该保持纯粹本色。”分歧之下，好基友们只好各自谋时顺势而动了，友情延续，分道追梦。

对此，谈剑峰至今念念不忘，“商业化与理想主义之间，时机与平衡的把握非常关键。”事实亦如此，当初“绿色兵团”的创始人之一Solo，以及反编译领域著名的“看雪论坛”创始人段钢，与谈剑峰齐聚众人科技共创新章，此为后话。

“绿色兵团”那一段，可谓谈剑峰与信息安全的第一次的并不亲密接触。

而真正意义上一脚踏进信息安全大门并再也无法自拔，缘自后来的一次“意外”。

关于谈剑峰，除了现在信息安全专家的头衔，其实他还有着一个著名的身份，就是“魔兽世界”（美国暴雪公司出品的第一款经典网络游戏）里的资深玩家——“银龙”。

搜索“银龙”，百度百科的词条解释为：“魔兽世界中国服务器7区安戈洛部落猎人，第一个到达70的玩家，总计用时23.5小时，刷新60至70级世界记录的28小时，成为中国魔兽世界70级第一人。”

2006年谈剑峰打了整整一年的“魔兽世界”。“工作头几年也赚了一点钱，那个阶段就想休息调整一下。我是‘暴雪’控，当时‘魔兽世界’刚刚进国内，特别火爆。”从40多人的副本团队到后来近3000人公会，直到团队作战冲击世界纪录，谈剑峰运筹指挥与团队协作方面的能力在游戏世界里练得炉火纯青。不得不说的是，与信息安全擦肩而过的谈剑峰，在“魔兽世界”里组建的公会却是以“绿色兵团”来命名，也许冥冥中那就是他抹不去的一段心结。

就是在这样的“玩乐”中，机会出现了。“以前我没有想过会做信息安全，安全行业市场基本都是政府机构和军队的特殊需求，一般企业和个人对这块几乎没有意识更别谈需求了，而且过去基本没有投资人会关注。但现在不一样了，游戏玩家上亿，盗号成了最大的问题，经常玩着玩着怎么人就没了？对方就回话，老大，号被盗啦！”

如何保障游戏账号安全，以及由此引发的网银支付的安全问题，成为谈剑峰起心动念琢磨并希望突破的市场盲点和痛点。

当时国内流行U盾进行个人账号的安全保护，但是玩网游的主要场所网吧的电脑上U口是封闭不能使用的，偶然的机会他看到汇丰银行的数字动态密码器，受其启发，他希望能将这一技术沿用到网游账户的身份认证上。

于是，在2006年底，谈剑峰与“魔兽世界”游戏里认识的几个小伙伴一起开始研究动态密码技术。2007年底，上海众人网络安全技术有限公司（简称：众人科技）正式成立，谈剑峰的创业征途正式开始。

“我不怕别人说，我们的公司就是打游戏打出来的。”谈剑峰毫不避讳自己的“魔兽”经历，甚至引以为豪，“但是大家别忘了，我也是技术出身。另外‘魔兽’特别讲究团队协作，后来在公司最艰难的时候，连续4个月发不出工资，这些人一个也没走，我真的特别欣慰和感动！”

刚开始时，谈剑峰和他的6人团队窝在张江集电港的一个老民宅里，昏天黑地搞技术开发，到处找元器件。“国外的技术不给我们，我们就自己做算法，当时也不知道国外是有标准的。”

功夫不负有心人，他们开发的“iKEY多因素动态密码身份认证系统”，成为中国第一代自主研发的动态密码技术和产品，“填补了国内空白，达到国际先进水平”。

公司成立后整整四年里，没有做成一单生意！

“创业真苦，真的很苦！”谈剑峰对此体会深刻，“但是创业必须要执著，4年里我有无数次可以放弃的时刻，也有无数个可以放弃的理由，但是我还是坚持了。”

这四年里，谈剑峰跑断了腿，磨破了嘴，操碎了心，把全部精力用在获取各类资质和说服各级专家上面，一门心思要让市场接受这种新技术、新产品。

作为一项国内的新技术，与专家的沟通极为艰难。“那时候国内身份认证市场只有一种产品，大量用在金融系统。当时我就坚持三点，第一，U盾运用的是PKI技术，PKI技术是美国70年代发明的；动态密码（OTP）产品是美国80年代发明的。可欧美发达国家哪一家银行在发U盾？不说欧洲，美国比我们技术先进，美国比我们注重安全，美国用的却是OTP产品。第二，2008年我就在讲移动支付未来一定会代替电脑支付成为主流，时至今日市场已充分证明了这点。而移动设备如手机和pad上是没有U口的，手机支付没法使用U盾，这个道理太简单了。第三，U盾有多少人拿到会用的？不方便是它最大的问题，大多数人根本不用！不用就等于没用，更别谈什么保护账户安全了。” 谈剑峰东奔西走苦口婆心的根本，就在于他所坚信的：“要拨乱反正，不能再走技术套应用的老路了，应该是市场的应用需求来选择技术。”

谈剑峰带着他的新技术毅然闯入已被U盾占领的这个肥厚的固有（金融）市场，他能掀起一场颠覆式的轩然大波吗？“我不是想替代U盾，而是来补充U盾做不了的市场。”

从2010年开始，为了跑金融机构的业务，谈剑峰索性常驻北京，一待就是3年。最初跑银行的时候，四处碰壁是难免的，银行往往最多就问他一句话：“你有案例吗？”正因为此，谈剑峰对那个给予自己第一笔订单的机构始终怀有感激之情，“现在公司发展起来了，也算小有名气，有不少地方政府主动抛出橄榄枝，想把我们总部招商过去，但我始终坚持留在上海，就是因为我的第一笔订单是上海的一家券商给的，尽管只有1000个密码器，现在看来很小，但那的确是第一个案例呀！”

尽管有了案例，总算敲开了市场的大门，但面对四大行的招标，以及U盾厂商的打压，谈剑峰的前路并不平坦。

2013年投标农行，最后的成交单价是每个12.3元，“这个价一定，我知道就成为行业采购标准参照价了，就是做U盾的厂商不想让这个OTP起来，你想想，成本都要10元呢。”果然，之后工行的中标价是11.8元。

辛苦研发的产品刚走入市场，就被残酷的“价格战”打得头破血流。尽管无奈，谈剑峰还是咬紧牙关挺了过来。“我等于是把公路建起来了，至少得到了市场的认可，有机会总比没机会好。”

事实证明谈剑峰的判断是正确的。动态密码产品在此后两年内迅速崛起，每年以超过100%的速度增长，与此同时，U盾市场则急剧萎缩。

“现在大家都觉得我的坚持是对的，但当初可是质疑声一片。我比较善于判断大方向、大趋势，思维比较跳跃。但是具体一步一步做，还是需要人帮衬。”谈剑峰对自己这样评价，“别人也有说我是一个好的董事长，但可能不是一个好的总经理。”说这话的时候，他的脸上少了曾经在“魔兽世界”里一呼百应的激越与骄傲，但却多了经过历练之后的内省与沉稳。

他经常活跃在各类院校及政府机关、企事业系统，进行大量的信息安全知识普及。对他而言，演讲不仅是树立品牌、打开市场的路径，同时也是布道。

“企业生存要吃饭，就必须要盈收。”经历过4个月发不出工资的钱荒阶段，他深知赚钱能力对企业稳健的重要。“‘作秀’可以也需要，问题是出口在哪里？‘秀’完以后你想干什么？你做的是什么产品？如何把‘秀’与产品或服务做好对接？”针对近年来日益火爆的各类攻防秀，谈剑峰认为其并未带来更多的直接经济价值和业务需求，这是他所看到安全行业的怪相。

他始终认为，安全行业是互联网产业发展的基石，安全企业有其存在的重要性和必要性。面对BAT的大肆并购，安全企业如何求生？光靠秀场不找市场显然行不通。缺乏创新的商业模式，技术上太缺少沟通交流，各自为政不抱团，成为阻碍安全行业发展并壮大的原因,“做技术的容易犯一根筋的毛病，而且你又不是搞科研，为什么要互相攀比斗气呢？为什么不团结起来解决现实应用中的需求呢？”

眼见着一个个安全大牛被BAT收编，谈剑峰深感遗憾，“创业和安全，都需要执着。”他认为，即便不是所有的坚持都会成功，但是如果安全圈能够抱团，今天被BAT大肆收购的局面也不会如此惨烈。“安全行业两条路，要么走能够自我延续的商业化，用普惠的方式实现大众的信息安全；要么钻研纯技术，一路坚持研究的道路。而这两条路，都需要执着。”

“这个圈子我最佩服的人，江海客，只有他还在坚持自己的理想。”也许，在那个被业内公认为最具批判精神和理想主义色彩的大牛人物江海客（真名肖新光）身上，谈剑峰也在投射并窥见着自己的影子，这是一种自省，更是一种激励。

也正是这最后一句话，陡然间让他平添了一分可爱——每一位拥抱梦想的创业者，都有着几近执拗的理想主义色彩。这种可爱，同时也是可敬的。