上海楼市的行情，越来越僵持了。
527新政的热度正在快速消退，对应到房东身上，就是
卖房的难度又上来了。
大的市场环境，宏观形势，对每个房东来说都是平等的。
其实在艰难的日子里，也总有不少房东，会找到一些克敌制胜的方法，来实现快速卖房。
比如找一个靠谱的专家团队，代理自己的卖房工作，省心省力，快速高效。
我们房外房正好在做这样的事情，而且客户给出的反馈往往还不错。
今天给大家讲述的是我们的客户何女士的卖房故事。
从接手到卖出，房外房只花了两个月时间，就迅速实现了整个卖房工作的
高效
闭环。
去年年底何女士萌生了置换的想法，12月把自己的房子挂牌。
因为来听过房外房线下的卖房课程。想着自己的房子没有硬伤，观感也还可以，自己降降价就能出售。
于是在前期就主打自己卖房。
但是，
卖房的过程，是一个非常繁琐且耗费精力的事情。
何女士和家人的工作都非常繁忙，能够分散到房子的精力就更少了。
这么一拖就拖了几个月，不仅毫无进展，也
错过
了卖出的最佳时机。
一开始，有客户出价，因为跟预期有差距。何女士没有专业团队指导，认为年后金三银四可能会好点，于是错过了第一波出价的客户。
结果年后，房子的价格一路下滑，过了刚刚挂牌的新鲜劲，连带看也越来越少。
时间很紧迫，金三银四很快就要过去，周边竞品也越来越多。
而且，何女士在自己卖房的过程中，跟中介打交道也非常心力交瘁。
除了被中介压价洗脑，
还会碰到各种假谈判等压价套路。
房子没卖掉，心态已崩溃。
于是，何女士来房外房考察了三次，第三次来的时候，确定把卖房的工作，全权委托给我们。
3个月房子还没卖掉！不割肉没客户？置换卖房太痛苦？
要不要学习
最先进的“
换房宝理念
”
，平均卖房周期
41天
我们接手之后，卖房师赵英杰老师
多次上门实勘，走访查看，了解房源本身，周边竞品以及中介生态。
何女士要卖的房子在浦东杨思，一套87平的大两房，楼梯房四楼，动迁小区。
最初挂牌价在650万以上，这套房子高峰的时候能卖到700多万。
从房子本身来看，这套房子难卖的
原因
有以下几点：
1）作为两房来说，面积太大，总价超标
；
周边不少动迁小区，比如世华锦城，东方悦居，70多平就能做两房
。
2）总价已经对标附近商品房
；
3）楼梯房无电梯
；
4）竞品太多，杨思茫茫多的老公房，动迁房，时不时就出来一套竞品挂牌
；
5）靠近学校，房子旁边就是中学和小学，白天有一定噪音影响
。
众所周知，杨思是一个老公房、动迁房、商品房混杂的板块，中介生态也十分复杂。
可以说，房子各种不利的buff叠满了，卖房的难度也拉满了。
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找到了房子难卖的症结所在，我们便开始有
针对性
的行动。
首先，加大曝光。
一套房子想要卖出，足量的曝光是必须且必要的。
卖房，很多时候，就是从茫茫人海中，找到那个适合的目标客户。
为了提高这套房子的曝光量，
我们线上线下两手抓，两手都很硬：
1）线下推广组织空看，并且设置带看红包奖励；
业主亲自去周边大大小小的中介唱盘，体现诚意度；
2）线上邀请了一些专门拍短视频的中介博主拍摄，各大平台发布；
同时跟链家的房源维护人做了很多工作，使用各种合规手段让房子成为必看好房；
建立几百人的微信推广群，群里、朋友圈推广；
其次，适度美化。
在上门实勘的过程中，我们发现房子内部有一些小瑕疵，蜘蛛网，局部漏水等等。
我们用最低成本对房子进行了修补美化。
而在我们的建议下，何女士也精心布置了房子。
用一些绿植还有香氛，使房子观感很温馨，让每个看房买家都有家的感觉，确保房子以最好的状态展现在客户眼前。
一套组合拳下来，整个杨思的中介都知道了这套房源，
只要是来这个小区看房的客户，都会来看何女士这套房子。
我们统计了一下，在房子卖出之前，每周都有四五组带看，在当下的市场环境，这个带看量还是很多的。
但看完之后，很多客户或是因为靠近学校不考虑了，或是去买了边上的商品房，电梯房，或是买了面积小一点的两房。
中间也有一些买家出价谈判，但出于各种原因，最终没有了下文。
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出现在新政后，一个工作在大宁的买家，因为新政有了购房资格，正好自己的爱人就在杨思工作。
他们在贝壳网上也关注到了这套房子，因为房子本身流量很大，关注度很高，又是必看好房。
而且房子的采光，各方面观感也很好，户型也符合他们的需求。
上门看房一次之后，果断拿下。
关键是出价也让何女士很满意，而且付款方式也很好，一个月内能付全款。
能有这个结果，都是前期工作的铺垫到位，
再加上新政的临门一脚。
回头来看，这套房子从我们接手到卖出，前后跟不同的客户一共谈判七次。
我们全程陪同，站在客户角度，死守价格底线。
其中有两次是假客户来谈，时间很突然，而且出价很低，赵英杰老师代替何女士上场谈判，避免了客户时间和精力的浪费。
