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这些国外图片里的经典款沙发,按外销标准生产,价格只有卖场的1\/3

住范儿  · 公众号  ·  · 2017-10-26 22:20

正文

👉  愿  / 你 / 的 / 家 / 如 / 初 / 心 / 所 / 想    👈

有句日剧《四重奏》里的经典台词这两天特别火——人生有三个坡道:上坡道、下坡道和没想到。


没想到,缺席精美的场景图(当然现在有了)和买家秀,仅仅是一场工厂直播,我们的沙发就可以在短短2个月之内卖出去几十张;


没想到,这件事真的能做成。我们自己总结,大概这两条原因:参与感、性价比


一段自白:谢谢您的期待与停留,请允许我们用一杯茶的时间,来讲述关于『朗居清源』的故事。

 

如果仔细观察,就会发现即使再高逼格的家里,也有一些套路是很好学的,比如:一个沙发之于客厅,就像女人脸上的眼睛。作为家居界冉冉升起的一颗新星,从私信到社群,就有了一个永恒的话题,这种北欧风格的沙发什么时候卖?


来到这家外贸沙发厂的时候,我意识到一件事,朗居清源有沙发卖了。之前在国外家居图片里看到却不知道哪里买的沙发,这里几乎全有!而且,一点儿都不贵。

 

老板很实在,做了10几年外贸生意,是一家年产值12亿的大型 OEM 代工厂。跟老板说了我们的来意,和他聊到社群,他很感兴趣这种新的推广渠道,有口碑意识的我们最喜欢了。

 

那天我们是早上10点去他工厂的,离开的时候天几乎要黑了。临别了,我说,想跟你合作这些出口的沙发,品质和包装都要出口标准的。

 

老板说,行。

 

没有预想中关于合作模式的拉扯,几乎是水到渠成。我和我的伙伴在回程的路上几乎都没有说话,但在昏暗的车厢里我们都看到了彼此眼中发出的光。

 

所以想买到纯正出口欧盟品质的经典沙发,我们这里怕是难得的机会了。

 

这次去沙发工厂的经历,在选了几个中意的新款沙发补充产品线的同时,知识也得到更新,迫不及待地想与大家分享。看完你会发现,我们可以把有关于沙发工艺、结构、用料等几个层面的问题,讲的比之前还要清楚了。

 

但这些都还是在回答一个问题:什么样的沙发既好看,又舒适,价格还合适?


 


颜值


 

有时候颜值,是可以决定舒适度的。

 

我们很多人在网上买沙发明知道店家用的都是外网图,想着应该不会差太多吧。实际上即便外观相似,哪怕稍稍改动些许比例和细节,你收到的沙发基本上就和原版不搭嘎了。

 

很多厂家会把原版沙发比例相应缩小一些,比如原版4.2米,我只要做3.6米,到时公司提供原版产品给我拍照,再按比例缩小尺寸,降低用料标准,这样成本就可以大幅度降低。


这倒是和很多大牌奢侈品一样,驳样驳样,差的就是细节和比例。

 

不过这几款沙发就不一样了,都是今年老外设计师热乎乎的新品,原版货。当然大家也不要把国外设计给神话,觉得一定就很贵,欧洲的老百姓也是要买家具的好吧~


 「一位是穿着精致的俏皮少女」

大名:云豆沙发

双11美家价:

单人位1499元/三人位2899元

颜色:浅灰色/姜黄色(仅限单人位)

尺寸:830 mm/1890 mm 730 mm 760 mm


不论是从体型到做工,这款组合沙发完美诠释了「精致感」。


为了这股精致感,我们经过反复推敲,最终敲定这款沙发的尺寸,坐深510 mm 恰好碰倒小腿肚,大腿与座面齐平,同时背部可以得到支撑,这是最舒适的坐姿


独立袋装弹簧带来的是适中的坐感,适合不喜欢太软的朋友。

  

  

「一位是别着蝴蝶领结的儒雅绅士」

大名:10点沙发

双11美家价:

双人位2799元/三人位3899元

颜色:麻灰色/浅灰色

尺寸:1510mm /2150 mm 940 mm 790 mm


我们觉得一款好的沙发,力度应该是一种接纳力,前半程受重力慢慢凹陷,之后则是恰到好处的承托力。10点沙发除了采用常规的独立袋装弹簧+高弹海绵之外,还加上了6厘米厚度纯羽绒的配置实现了这种接纳力。

 

 「一位是安全感满分的呆萌大白」

大名:拥抱转角沙发

双11美家价:5799元

颜色:岩石灰/榛果棕/牛仔蓝

尺寸:3050 mm 1000 mm/1800mm 870 mm

 

80cm惊人坐深,躺上去,仿佛拥有全世界;臂弯般的加宽扶手,提高欢聚畅聊的体验感。


在这里,你可以肆无忌惮的盘腿而坐,葛优躺也不在话下。满满的安全感和舒适感,给每日奔波的你一个温暖的拥抱。


如果你看到这里,已经种草,那么可以直接来我们店里看看!


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工艺

 

家居领域,最美的永远是图片,但对于买回家的客户而言,质量却是一场豪赌。材质对吗?工艺对吗?甲醛超标吗?沙发的情况尤甚,谁都不知道被一层华丽面料包裹下的是不是碎木压成的框架,是不是黑乎乎的再生海绵。

 

品质由谁来监管?没有人比用户更合适,看得到生产的全过程,才是真正解决问题。所以如果我们来,带着用户的眼睛下工厂,是不是可以解决这个问题?(以下大部分图片都是工厂直播时的实拍图)

 

一个家居产品要做到适中的价格通常都是通过以下几个途径:

1、通过规模化生产降低生产成本;

2、通过减少原材料成本降低整个成本;

3、通过管理降低企业其他费用.....

 

第1和第3点都很好理解,比如10点沙发,老板说,这款沙发他们每个月出4~5个货柜,每个货柜有100张。之所以这么便宜,只能说,没想赚太高的利润,暴利的生意,做不长久,另外就是,江浙本地的供应链体系确实能降低成本。

 

第2点是整个生产链水最深,也是用户最为止迷茫的,哪些原材料该省?哪些不该甚至不能省呢?

 

控制成本,本身就是关注成本的表现

       

之前我们做实木家具,什么都要用最好的材料,随之成本提高,最后倒是发现很多顾客并不买账。老板笑我们太年轻,把钱花在刀刃上才是正道。

 

一张沙发的刀刃在哪呢?下面请跟我一起抛开表面看本质:

 

框架:

 

和很多内销沙发都用实木框架不一样,外贸沙发热衷于复合板材框架。以前我们也会有刻板印象,觉得板材不如实木,但是我们必须要告诉大家,以目前的质造水平,板材不论是从环保性和耐久性上都甚至要优于实木

 

只是这么前卫的理念并不为目前大众所接受,导致很多沙发厂为了实木而做实木,打打擦边球,用偏软糯的松木算是好的,黑心的直接杂木上,反正你买回家也不知道里面到底藏着什么!

 

打开沙发底部窗口,就可看到木架使用情况

 

用的是LVL板材,和大家熟悉的胶合板是近亲,两者最大的区别在于对单板的组胚、热压以及后期的处理上。从制作手法上来看,LVL板材在生产与加工程序上要更为复杂,胶合板相对要简单的多。这种板材的硬度是普通实木的2-3倍,价格要比普通的松木在进价上要更高,是目前很多外贸家具热衷的板材之一

  


我们再把沙发翻个底朝天来看下。这种S型的弹簧(蛇形簧)一般在垂直于固定弓簧两端的面上有较好的弹性,但是在蛇形簧两端的面上则没有弹性,所以它容易产生永久变形。

  


这时候就要搭配绷带横竖交替,和弹簧并行且成井字交错,以起到均力作用,但普通厂家虽做法相同却在弹簧和松紧带上减少用量,甚至直接省略这一工序,导致底架受力不均。

  


为了稳固,沙发4个角上都有进行加固,加固角(后面有钢片)然后再拧角,这样牢固度会更高。

 


 填充:


填充物和弹簧这两者都是支撑起一款沙发坐感的命门,所以放一起说。我们所有沙发用的都是独立袋装弹簧,上面覆盖一层高密度海绵,整体来说坐感适中,不至于一坐下去就瘫软在沙发里。

  

坐感简直太适合每天下班回家忙完一切家务琐事之后的时光,留点时间和它相伴。



而这种坐感是因为除了标配高密度海绵之外,秘诀在于在独立袋装弹簧的基础上还覆盖了一层足足6厘米厚的纯羽绒,别小看这6厘米的羽绒,一般沙发能做到3厘米已算良心。。

  

▲雪白的纯羽绒填充


很多人买回羽绒填充沙发回去都反应会有跑绒的情况发生,所以我们加了2层防羽布

▲类似于雨伞的面料,不会出现跑绒

  

▲好的海绵质量,首先是密度要高,最重要是弹性要好,受力后很快很快复位

 

关于面料,这次用的是仿羊毛的进口涤纶,和一般混纺面料差价最少15元,一套沙发耗料15米,成本差价就达225元。

  


紧接着就是缝纫这道工序,直接影响到一套沙发的外观工艺品质,缝得不好会导致后面整装扪皮的时候套不进去。用的线材是土耳其著名的杜拉克,大家都知道土耳其的地毯织物有多贵了,防断、抗拉性比普通线强2-3倍。据说宝马奔驰的坐垫用的也是他家的线材。 

  ▲细密平滑,无跳丝,无外露接头

    

还有些细节,比如坐架海绵、扶手衬棉,我们用标准45度以上的高密度海绵,再加上诸如贴棉,绗缝那些看不见的工艺,这样每套成本又增加了150元左右。


那又有哪些环节我们做了成本的优化呢?

 

1.沙发腿用的是橡胶木,和白橡木同样的质感(所以很多实木厂家拿橡胶木冒充白橡木,这是另外的话题了),成本降低一半,想不到理由说NO。另外沙发腿是做旧工艺的,老外爱这种feel~不是质量问题也不是脏,这个大家请注意一下。

  


2.安装。因为是出口包装,沙发腿是藏在沙发肚子里的,物流到家需要您简单的DIY。

 

从3月底我们有了第一次尝试,到现在整整7个月的时间,第一次工厂直播时群里只有300多人,之后不断的有朋友加入,截止到现在群里基本是满员状态,这让我有点意外,因为除了沙发群之外,我们还有10个铁粉群(扫描以下二维码加入装修社群)。


我自己也加了不少其他组织的社群,可以说我现在微信打开后,第一屏全是各式各样的社群。用户来来去去,海量的无用的讯息对大部分用户来说都是鸡肋——想要运营一个生命力强的社群并非易事。


好在大家都很珍惜,没有和主题无关的刷屏,也包容我时不时的打打小广告,这个社群小而美,和用户在一起的感觉真好。  


第一次沙发工厂直播

 

这次的尝试让我们知道,用户的需求远远没有被满足。

 

我们做这件事的初衷跟卖油条差不多,卖一根油条收一根油条的钱,然后就可以拿着卖十根油条的钱去买自己喜欢的东西。

 

常规来讲,从产品打样到用户真正看到实体产品决定要不要,一般要进行9-10个月,朗居清源走过,从2015年7月到2016年4月。意味着如果一开始错了,10个月的人力时间金钱成本全部浪费。传统行业如此已上百年。

 

朗居清源打新,要做的事情很复杂也很简单——把10个月的判断试错期,变成1个月。我们愿意遵循世界的常识,跟随用户需求的脚步,最终,

 

找到你,靠近你。


以下是新鲜出炉的彩蛋款式!!


曼哈顿真皮沙发

双11首发价:

单人位3399元/三人位6799元

颜色:蜜蜡色

尺寸:780mm /2250 mm 890 mm 810 mm

 

这款沙发我只说一点:

沙发接触面采用英国进口HALO油蜡皮

网红款!!酷的和金城武一样!!



小胖墩三人沙发

双11首发价:3799元

颜色:浅灰/碳黑/豆绿

尺寸:2180 mm 1030 mm 930 mm

「  全网最低价的粉丝福利 」


下面是福利时间,除了全网最低价沙发折扣,还有朗居清源家双11的独家福利——11月1日-10日,指定沙发款式支付11元定金即可得价值399元床品礼包(五星级酒店专供:被芯1条+羽丝绒枕头1对),详情请见店铺内公告。


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