一年之计在于春，节后复工时点也是新一年真正的开端——老卖家梳理新的生意增长点，新卖家迎来入局跨境电商的窗口期。
无论从零起步或是拓展新站点，如果要赶上Prime Day、秋季大促等全年重要的销售旺季，当下正是筹备开店起量的关键窗口期。与此同时，各大平台近期也推出开店入驻等扶持政策，为卖家跨境出海进程按下加速键。
（图片来自：图虫创意）
近年来，跨境电商已从小众商机成长为出海领域的主流赛道，吸引越来越多新卖家加入。据企查查数据，截至2024年前11个月，跨境电商相关企业注册量同比增长46.84%，达到7609家。这一数字已赶超2023全年水平，创历史新高。
一季度春节后，往往也是新卖家开店的高峰期。即使还在观望，新卖家热议的话题也从“做不做跨境电商”，替换成“如何更高效上手”。国内电商加速转型出海、传统外贸转型跨境电商等长期趋势进一步凝聚出海共识——商务部数据显示，2024年我国跨境电商进出口增长10.8%，占整体进出口比重提升至6%。
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刚接触跨境电商的新卖家，会遇到哪些印象深刻的经营痛点？不同时期入局的卖家或许会给出截然不同的答案。
十年前，捕捉海外商机本身既是生意的门槛，也是壁垒。
彼时，一些新卖家即使看到了商机，也缺乏系统性的高效学习机会。“2016年，我们想学做亚马逊，要专程从安徽滁州跑到浙江义乌”。家居收纳品牌Jincheng Home Decoration销售总监Annie An仍记得，一路上探寻生意门道的心路历程。在小城做跨境电商，边做边学是常态。
从传统外贸转型跨境电商的起步阶段，她与另一位负责人利用每个周末时间上课学习，工作时间再实践摸索。舟车辛劳倒是次要，真正的痛点是一些具体的细节问题得不到及时解答，因而走了许多弯路。“一周问老师10个问题，有时能回一个就不错。”
对于不少刚接触跨境电商的新卖家而言，挑战从开店注册环节就已经开始。资料准备、商标注册和不同的验证流程各有门道。
一位光伏支架品类的卖家曾分享开店环节的难忘经历——2021年年初计划拓展C端市场。自己摸索注册商标用了将近半年时间，完成备货上品已将近年末，错失旺季。
开店后续的选品、合规要求、物流选择等经营细节，同样是新卖家普遍遇到的痛点。看似基础的问题新卖家需要花费成倍的精力寻找答案，缺乏高效的运营知识获取方式。
新卖家遇到的问题往往十分具体且个性化。例如，近期几位亚马逊卖家在某社群中寻求解答，“产品包装空白、没有印刷，只贴标签是否可以销售”“开美国本土店，需要什么要求？”
在开店环节，不止新卖家需要答疑解惑。一些老卖家开拓全球市场设立新站点时，同样需要先了解当地消费趋势、合规要求，以及针对自身类目的选品要点。
电商平台同样也关注到新卖家的普遍痛点。雨果跨境了解到，亚马逊近期上线的「新年开店加速季」活动，尝试以更加系统性的方式解决卖家在开店环节和后续经营中遇到的各类问题，帮助卖家更快上手跨境生意，加速起量增长进程。
2025年跨境出海时间窗口更加紧凑，不同市场的变化也更加明显，新卖家需要更清晰完备的规划。
相较以往，此次亚马逊「新年开店加速季」活动适合各类型的新卖家关注。对于开店经营环节的常见疑惑，分别形成开店实操、起量加速、机遇拓展三个系列的直播课程，帮助新卖家高效掌握系统性的跨境电商经营门道。
以2月11日首场直播课程为例，亚马逊经理将以真实注册界面“屏幕共享”的方式逐步讲解注册全流程，新卖家可以同步打开注册界面手把手学习。在开店实操系列直播课程中，还涵盖选品、合规、发货上架、品牌注册等卖家必备的跨境基础操作教学。
起量加速系列课程则针对开店后的冷启动环节，为新卖家提供销量增长所需的各类运营技能和实战技巧。机遇拓展系列课程则聚焦解读全球不同市场的特色商机和当地消费趋势，为卖家寻找增长的“第二曲线”提供新的思路。
