本文讲述了抖音平台上的美妆品牌美诗，通过创始人IP宋潇的带动实现销售额的飞速增长，成为抖音上的亿级品牌。文章介绍了宋潇的创业经历、直播内容以及美诗品牌的发展历程，并探讨了创始人IP在美妆行业中的独特吸引力和流量密码。同时，也指出了创始人IP的影响力和热度超过品牌本身的问题，以及美诗后续发展需关注的方向。
部分品牌在抖音平台上的销售额主要依赖于创始人直播间的贡献，但一旦创始人独特的个人风格无法落脚到产品，品牌可能面临被淹没的风险。
随着宋潇可能“退居幕后”，美诗需要寻找新的发展方向，如何将创始人IP的影响力转化为品牌自身的实力，是美诗未来需要解决的重要问题。
在美妆赛道，“创始人IP”的风早已刮了很多年，而今，青眼号外注意到，抖音又跑出了一个用200万粉丝撬动上亿销售额的“创始人IP”品牌。
青眼情报数据显示，近两个月来，护肤品牌美诗连续进入抖音美妆品牌榜TOP20，月均销售额破亿，其中近半数销售额都来自于品牌创始人、
美颂集团董事长
宋潇的直播间，宋潇本人也凭借超五千万的月带货成绩，成为今年少有的两度登上抖音美妆护肤类目达人榜TOP20的品牌创始人。
那么，宋潇是如何崛起并赋能自创品牌的？国货美妆下一个流量高地会是创始人IP带货模式吗？
在美妆赛道，“创始人IP”一直都是打造品牌形象的重要一环，尤其是当行业进入被流量裹挟的时代，创始人们就成为了品牌的天然流量池，甚至能够帮助品牌直接“腾飞”，在短短几个月中跑出来的美诗就是一个典型的例子。
据公开资料显示，美诗于
2021年正式
入驻抖音平台，主打抗衰产品，如贵妇膏、眼部精华油、抗皱乳等，售价区间为29.9元-399元。
青眼情报数据显示，2025年1月，美诗在抖音的销售额就突破了1亿元，并首次进入抖音美妆TOP10品牌榜单；2月，美诗抖音销售额再次突破1亿元，位居抖音美妆品牌榜TOP18。
但将时间拉回两年前，2023年，美诗还在抖音美妆品牌榜两百名开外，品牌月销售额不到1000万元。那么，美诗的销售额究竟是如何飞速登上抖音美妆TOP10的呢？
事实上，美诗的节节攀升，和其创始人宋潇密不可分。
青眼号外梳理了美诗近两年在抖音平台的表现情况发现，2023年1月至4月，美诗月销售额大多稳定在1000万至2500万之间，其中2月甚至一度突破了2500万。但在此之后，品牌销售额开始大幅下滑，至2023年8月，美诗销售额仅不到500万元。
2023年9月，“宋潇·美颂集团董事长”这一抖音账号开始直播带货，从次月开始，宋潇直播间月销售额稳定在1000万至2500万之间。
随着宋潇的开播，美诗的销售额也开始逐步增长。
2024年1月，宋潇直播间销售额首次突破5000万，美诗在抖音美妆品牌榜的排名也开始逐步上升，并于同年6月首次进入抖音美妆品牌榜TOP100；同年10月，美诗抖音销售额首次突破7500万。可以说，美诗品牌正是在宋潇的带动之下开始正式崛起。
据青眼情报数据，2024年，宋潇全年带货GMV达5亿-7.5亿，在抖音美妆带货护肤类目中位居TOP11，直播间商品主要来自美诗抖音旗舰店，其中单链接销售额破千万的就有14个，销售额最高的产品为“三型胶原抗皱乳”，单链接销售额达2500万-5000万。
进入2025年，美诗开始朝着亿级品牌狂奔，且目前看来，其增长态势并未放缓，2月，美诗GMV再次达1亿+，销量达75万至100万件。
值得注意的是，在宋潇正式入局直播之前，美诗品牌50%以上的销售额均来自于外部达人推广，但随着宋潇直播间带货能力逐渐增强，美诗开始以宋潇主账号为中心，构建起自有账号矩阵，且账号头像均设置为宋潇本人照片，打造出鲜明的创始人符号。
青眼情报数据显示，2024年美诗销售额中，品牌自营号带货贡献显著，占比近77%。可以说，美诗品牌的爆发在很大程度上依赖以宋潇创始人IP为核心的商家号矩阵。
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截自抖音 宋潇账号矩阵与美诗店铺
据宋潇在其首页自传视频中透露，她于1985年出生于四川省遂宁市的农村家庭，因家境贫寒，历经四次辍学才取得中专文凭。18岁时，她进入电子厂成为一名工人，26岁开始创业办汽车杂志。2020年，宋潇南下加入广东美颂化妆品制造有限公司（简称“广东美颂”），正式投身化妆品行业。
虽然宋潇在2023年9月就开启了直播，但青眼号外注意到，其真正快速涨粉时期，是在2023年年末。
2023年11月，宋潇开始在抖音发布视频作品。最初，视频内容大多为宋潇探访品牌自有工厂，呈现“董事长亲力亲为”的工作场景，以此强调品牌的自主研发、自主生产的能力，视频点赞大多在2000左右。
2024年5月，宋潇开始发布回乡探访视频，相关视频点赞量开始飞速攀升，并出现了首个点赞量破55万的爆款视频。在这些视频中，宋潇借助分享女性成长经历，引发大众情感共鸣。次月，宋潇直播间销售额也首次突破7500万元。
