营销人员如何把握媒介购买涨幅

有些媒体主可以设计新的广告产品形式并吸引新的广告主，有些媒体的客户群体比较固定，难以获得新的客户。 （译者按：对于许多互联网巨头而言，他们的广告形式多样，主要的客户群体是中小广告主，品牌客户仅是一小部分，广告需求受品牌客户影响较小）

有些媒体处于寡头垄断地位，没有直接的竞品。有些媒体则有许多竞品。买卖双方博弈过程中，当一方的市场份额比另一方更集中时，那么它的谈判力更大，对于媒介资源的价格变动具有更大的影响力。

有些媒介资源售卖方一般无所谓资源卖给谁，只要能找到愿意出最高价的就行。有些买方如果无所谓从哪个平台买，买什么形式的资源，只要找到对它最具性价比的即可。一般而言，如果有一方对另一方有更多确定的要求或者条件，它必须接受更高的价格。

在媒介资源采买合同里采用更标准的条款有助于交易市场更透明，更灵活，对外界变化响应更快。

如果买卖双方中有一方对于市场供求信息了解得比另一方充分，它可以在媒介资源价格谈判中获取更有利的地位。

市场把买卖双方聚合起来，有助于信息的流动，减少摩擦和分歧，最终使买卖双方都得益。换个角度看，当行业里的大部分的资源买卖都通过市场同时进行，市场会放大买卖双方的信息不对称性，这次电视的案例显示当大量购买电视广告资源同时发生，放大了有利于卖家的信息不对称使得电视的涨幅扩大。 （译者按：近期美国电视广告价格涨幅急剧扩大）

有流动性的市场上，资源不断被交易。这可以减少买卖双方的分歧，提升供需状况的透明度，并对价格形成共识。缺少流动性会适得其反。

当新兴客户崛起，存量客户不变的情况下，新兴客户的需求会推动媒介涨幅扩大。同样，如果经济或者社会结构变化，使得需求变少，会缓解媒介价格涨幅压力。

政策法规同时影响广告主和媒体，改变了供需的状况从而影响价格。