用产业思维分析《战狼2》的51亿票房到底是怎么来的

《战狼2》辉煌的战绩无疑交出了闪亮的成绩单，在一片讨论《战狼2》爱国主义精神的浪潮下，小兽这次要做洪流中的泥石流，想和大家讨论高票房背后的逻辑，这么高的票房是怎么来的？

电影票房的直接决定因素是影院决定的排片率和观众决定的上座率，也就是说，给多少场次放映《战狼2》由影院决定，一场电影有多少观众看由观众决定，今天我们讨论一下《战狼2》的排片率，是什么决定《战狼2》放映多少场的？

电影排片分为首日排片和上映后排片两个部分，首日排片具有预测性，而上映后排片则是由前一天的影片上座率决定的。那么哪些因素影响了电影的排片呢？

为了方便忙（lǎn）碌（lǎn）的读者理解这篇文章，这里直接上简版，方便您一分钟了解电影排片程序：

下面是详(kū)细(zào)的排片影响因素分析：

对电影排片起主要影响作用的是电影排片的决定方式，即由谁来决定电影的排片，此外，电影的票房分账模式、排片程序、排片过程的特征也对排片有着不同程度的影响。

目前国内电影排片主要有两种模式，院线指导意见式和院线经理决定式。

排片指导意见式是指院线统一下发指导意见，旗下影院根据各自区域和观众喜好，在建议排片量的范围内适当调整，连锁的大型院线如万达院线、大地院线就是这种模式。若上映的影片是本集团制作或发行的影片，院线排片指导意见会对电影的排片有所倾斜。

大多数的其他影院，由影院经理直接负责排片，即院线经理决定式。院线经理根据电影情况结合从业经验作出判断，影响院线经理决定的因素有很多，在电影上映之前，既有电影制作方的因素（电影类型、演员影响力、导演影响力），也有发行方的因素（点映场表现、宣传、档期）。

电影类型反映了观众的观影偏好，往往决定影片的直接受众。综合已经发表的研究可以发现，影片类型对票房的影响较大且复杂，对电影排片也会产生直接的影响。

学术界有关演员对电影票房的影响意见比较统一，普遍认为演员的票房号召力对电影票房会产生较大影响，但影响程度则不能达成一致。

我国电影创作中基本实行的是导演中心制，知名导演的影响力有时甚至比明星演员要大的多，具有一定的票房号召力。综合以往的文献研究，导演的影响力并没有一个权威的评价体系。

发行前点映是一种电影宣传推广的方式，主要用来造势以及搜集反馈意见，比如请媒体、影评人、特定观众等提前观看影片，点映后收集到的反馈，可能会影响到发行策略，但目前国内提前点映的功能还没有发挥出来。

发行因素在电影排片影响因素中是一个很重要的变量，随着中国电影市场的日渐规范，发行公司的营销能力占据着越来越重要的地位。需要指出的是自2015年起电影发行的一个新兴特点是互联网平台参与发行。

我们关注的发行公司包括三个部分，第一个部分是两大国营企业中影集团和华夏电影制片厂，第二个部分是十大主要民营发行公司五洲发行、光线影业、博纳影业等，第三个部分是七家在线电商发行公司。

中国电影经过多年的发展已经慢慢形成了以下几个电影档期，黄金档期是贺岁档，其次是暑期档。

国内电影的票房分账模式对电影排片的影响，主要是在全产业链模式下制片方、发行方、院线的权益交织样态对院线排片的影响。现在国内的电影票房分账模式是：电影局电影专项基金5%，营业税3.3%，余下的院线7%，影院50%，制片发行43%。分账模式对电影排片的影响更多的是通过制作方、发行方起间接作用，可以归纳到制作发行因素中去。

院线现行的排片程序如下，首先，确定黄金放映时间，即每天上座率最高的时间；其次，安排影片，先确定主要影片场次，再确定次要影片场次，其余场次留给剩余影片，其中主要影片第一天排片率达到30%以上，第二天根据昨天上座率及时动态调整；最后，检查修改，场间时间为20分钟。

排片程序对电影排片的影响，主要体现在电影上映后，根据电影票房表现作动态调整，这样的结果是容易出现马太效应——强者愈强，弱者愈弱，受欢迎的电影会增加排片场次，不受关注的电影排片场次则不断被挤压。

中国电影市场和观众的特性也会对电影排片产生影响，如：

在上映前的电影排片多为经验基础上的预测，一定程度上会参考电影的预售情况、影迷的关注度等指标，所以首日排片具有赌博性。排片的原则始终都是票房最大化原则，排片管理系统，只有第一天存在风险，根据首日票房反馈，院线会计算排片“误差率”调整排片误差，力图达到票房最大化。

在中国写影评的人和贡献大部分票房的普通观众不是一个群体，影评人影响力相对较小。消费者抱着消磨时间的心态走进电影院，电影消费者的行为具有很大的随机性，受电影宣传的影响较大，观影者到电影院根据影院排片、宣传海报、明星效应做出随机性的选择。

自2015年开始中国电影消费者消费习惯有所改变，会员票、网络购票、团购票迅速占领电影购票市场，网络购票观众的目的性很强，随机性减少，这一趋势已经成为电影消费的主流，观众观影的目的性增强，口碑效应就可以发挥更大的作用，电影评分机制显得越来越重要。

中国电影市场存在集团化全产业链模式，如国企中影，私企万达，本集团出品电影会有最低排片量指导意见。全产业链直接对排片产生影响，也体现在制作方和发行方的权益关系上。

总结来说，院线指导意见式和院线经理决定式都是依据电影的制作、发行因素做出的考量，那么影响排片的因素有以下几条：

根据上表，也就是说《战狼2》在导演、演员票房号召力不强的前提下，首日排片率只有15.4%，并不占优势，但是依靠首日43%的高票房占比率，院线迅速调整排片率，加上口碑发酵和票房表现优秀，迅速取得高排片率。

加上8家联合出品方、2家发行方和5家联合发行方拥有联合产业链资源，如万达影业和博纳影业在排片指导意见上的倾斜，使得《战狼2》后劲十足。

中影数字电影发展有限公司8月15日发布通知，“《战狼2》于2017年7月27日上映，现将影片所有版本的放映时间延长至2017年9月28日”，也就是说影片将持续上映两个月，那么最终票房会不会超过60亿人民币还是值得期待的。

目前《战狼2》的胜利也说明，口碑和观众选择对电影排片的影响越来越明显，对票房的影响也是同样，中国真正迎来的电影时代，起码需要有这样的特征，即观众选择对票房的强势影响。