那天吴老师问了我一个问题：应该去哪里打广告？ | 吴晓波视频

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孩子们愿意天天在广场上撒野，成年人则希望找到有同类的角落。

——吴晓波

文/巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

最近总是有大品牌的老板找到吴老师问：

以前我们一年花两三千万在时尚杂志、电视台、机场打广告，效果非常好。这两年，总觉得钱打了水漂，人们不看杂志、不看电视，在机场也低头看手机。我拿着这三千万，去哪里找我的消费者呢？

吴老师来考我：小巴，你说应该去哪里打广告？

我一时答不上来，不如就来问问你们。

“地命海心”的小巴又仔细想了想：现在的厂商都去哪里打广告，消费者又如何通过广告找到自己满意的商品。

一位社会学教授库辛研究美国人口地理学的时候发现， 与欧洲人相比，美国人更愿意变动地理位置。

而一位记者毕夏普补充发现： 在过去的 30年中，美国人只是向着与自己有着相似品味、价值观的人群悄悄移动。

比如，在 1976年的总统选举中，26.8%的选民生活在政治倾向“一边倒的郡县”，到2004年，这个数字上升了48.3%。

相对较大的迁徙量和政治倾向的变动指示，人类的流动是有选择性的，根据个性特征，相同的人会聚在一起。

文化和价值观的属性才是一个人的根属性，它决定了地域属性。 它也高于许多其他属性，比如年龄 ——这就是为什么有忘年交，比如性别——这就是为什么有盖蜜和女汉子兄弟。

于是，就像做政治巡演的时候应该根据文化和价值观选择主战场， 广告也应该根据文化属性来投放，才是更高效的传播方法。

为什么现在越来越多的厂商公关发现，他们找不到消费者了？

就是因为 受到工具的限制 ，以前的方式无法最精准地以价值观和文化属性将人分类， 只好广撒网捞鱼，但除了鱼，还捞到了不想要的贝壳和虾蟹。

他们只能找到电视台 ——一个卫视从早到晚包含了新闻、娱乐、电视剧、养生等等，它确实集合了许多人，但你不知道这些人是谁，这些人喜欢什么；

他们只能找到机场 ——从经济层次上稍微区分了人群，但对他们的兴趣一无所知；

他们只能找到杂志 ——这个稍微精准些，但还是不够细分，一个看娱乐杂志的人是喜欢明星八卦的，可他到底是梁朝伟的影迷还是鹿晗的粉丝？

另一边， 消费者的世界已经被互联网推平了 ，他们没有了地域和时间的限制，没有了金钱限制，没有了一切限制，他们与大众媒体渐行渐远，他们去哪儿了？