鲁大师原来真的姓鲁

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作者：谢幺

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上了年纪的读者对鲁大师一定不陌生。

今年 9 月底，它在香港上市，股价蹭蹭涨，有些反直觉。因为印象里，它是 PC 时代的产品。

再加上它那聪明绝顶的 logo 以及霸气的名字：鲁大师

总透露着一股老年朋克风，让人忍不住夸他一句：“大爷牛逼！”

很多人并不知道，鲁大师这牌子不算老，第一次出现已经是 2009 年，PC 时代的尾巴。

很多人也并不知道，鲁大师的原作者真的姓鲁，叫鲁锦，但现在上市的这家鲁大师其实姓周，周鸿祎的周，因为大股东是 360 公司，而原作者早已离开多年。

所以现在鲁大师是好是坏，已经和姓鲁的那位毫无关系，要找得找姓周的。

无论是招股书，还是其他官方渠道，鲁大师都不再提及原作者鲁锦以及 2014 年以前的事，但互联网有记忆。鲁锦的过往，虽然谈不上传奇，顺着他的故事，你却能看懂中国软件的脉络，并发现不少陈年趣事。

小鲁

1989年，鲁锦还不是大师，朋友们管他叫他小鲁。

春节期间，十几岁的小鲁独自窝在家，摆弄着一个如今看来更像键盘的东西：

PC-1500，夏普最成功的袖珍电脑型号，连着配套的打印机，像超市打印小票的机器。鲁锦照着手册按下一个个按键，不一会儿，清脆的打印声响起，纸条上有个字符构成的飞机图案。

之后的几天他几乎不愿出门，用这台从亲戚家借来的电脑写出人生第一个计算机程序 —— 一个坦克穿梭地雷迷宫的游戏，用的 BASIC 语言。

再之后，亲戚过来，拿走了电脑。

念念不忘必有回响，1992 年鲁锦考入四川大学无线电系。

机房里，一群同学戴着鞋套正襟危坐于电脑前，那是长城 0520 电脑，第一款国产 PC，每次都要插一张 DOS3.3 的软盘才能启动。

鲁锦开机，运行了一个名叫 WORDSTAR 的软件，相当于那个时代的 WORD 和 EXCEL，用它给父母写了一份信，感觉很自豪，这是当时很流行的事。

大三暑假，父母资助了鲁锦一台电脑：386DX/40，整整 1M 内存和 210M 硬盘，堪称高配，比机房的强多了。鲁锦弄到一套英文版 WINDOWS 3.1 的磁盘，第一次看到 Windows 的界面，立刻为之倾倒。

他意识到，未来个人电脑一定是图形界面的世界。也是从那时起，和 WINDOWS 系统优化结下不解之缘。

如今一个看着极其简单的手机 APP，背后可能有几万名员工，这在当时难以想象。—— 那个时代属于个人英雄。比如，凭一己之力写出 Foxmail （现在的 QQ 邮箱） 的张小龙；比如 45 岁带着 KV100 杀毒软件独闯中关村，并创下销售记录的王江民；比如一人写出 WPS 单挑 200 人微软团队的求伯君 … …

鲁锦的第一个作品：Windows 优化大师，就是独自在业余时间完成的。

1996 年毕业，他到中国农行四川分行科技部软件科工作，起初负责开发一些 UNIX 系统的银行应用软件，一年后转做银行服务器系统的管理员，也就是运维。

银行的系统，你懂的，稳定地一批，鲁锦从来没遇上过 UNIX 系统崩溃的情况，平常上班，像是奥运游泳比赛时的救生员。

相比之下，WINDOWS 系统简直弱爆，鲁锦经常跑去帮朋友修个人电脑。那个年代的 WINDOWS 系统优化做得不咋地，有时硬件和系统都没问题，用起来就是不顺畅。

1999 年年底，WINDOWS 优化大师第一版出炉，鲁锦终于可以让朋友们自助调教自己的电脑了。

虽然整个开发过程只花了两周，但很多资料是从 95 年他第一次接触 WINDOWS 就开始收集的。

鲁锦并不是唯一一个做这件事的人。在距离鲁锦一千多公里开外的苏州，一位名叫蔡旋的医科生同样受困于 WINDOWS 之卡，他比鲁锦早一年写出另一款系统优化软件，取名“超级兔子”。

这些年小米卖手机一言不合就“跑个分”，跑分用的“安兔兔”，就是从当年超级兔子的窝里出来的。

优化大师发布的第二个月，鲁锦就收到第一笔注册费，但他并没在意，早期收费标准也很随意，五块、十块都行，反正是委托软件代理商来帮忙收钱，自己只管撸代码。

但又过了两个月，鲁锦就不得不注意到软件的收入，因为超过了他的工资。鲁锦第一次感受到了互联网的力量。

之后是一万、一万五、两万、两万五、三万……鲁锦也投入更多时间到优化大师，一年更新几十个版本。

这种情况下他居然没辞职，继续工作了整整八年，期间还因为开发银行业务系统拿了一个国家级的技术进步奖，由于表现突出，还升了科长。

到 2004 年春节期间，鲁锦终于决定离开，世界那么大，他要出去看看。

成都开往北京的火车开动时，他望向窗外，想起读书时看到的一句话“每一片被秋风吹落的黄叶，都曾有过一段辉煌的梦。”

商业运作

Windows 优化大师真正意义上的第一次商业运作，是由一位福建商人主导的。

在转行成为天使投资人之前，他是全中国最有名的“域名大王”，坊间传闻他在几年里疯狂积攒几十万个域名，后来价值数亿，还传闻，他把原价几十块钱的域名卖给谷歌，赚了几千万美元。

美图公司董事长 蔡文胜

2005年，蔡文胜把目光从域名转向创投，他看上了稳居各大软件站排行前三的 Windows 优化大师，找到鲁锦，用 100 万元买下版权，转手便卖给另一家公司，换来的现金和对方公司的一部分股份，价值约 2000 万元。

这并不是他当年最骚的操作，2005 年他还花两百多万投了两家公司，一家叫 58 同城，一家叫暴风影音，后来的回报算起来也就十几亿吧。

这么想来，那笔买卖鲁锦确实不怎么赚，他当时已经成立 15 人的团队，优化大师装机量 4000 万，且在业内影响力很大，怎么看都值 100 万。

从蔡文胜手里接手优化大师的公司叫“成都共软网络科技有限公司” （以下简称“共软”） ，于是在 2006 年，北漂仅两年的鲁锦就有了理由回到家乡，以股东和 CTO （首席技术官） 的身份加入成都共软，并继续主导优化大师的后续研发。

成都共软

如果你没听过“成都共软”这家公司，以为它只是个青铜选手，那就错了，在 2006 年前后，它是中国互联网实打实的王者，说它能呼风唤雨也不夸张。

“共软”两个字的来源是“共享软件”，这是那个时代特有的叫法。“共享软件”没有确切定义，那个年代什么软件好用，大家就在论坛里相互发帖共享，所以叫共享软件。

大多数“共享软件”介于“纯免费软件”、“付费软件”之间 —— 可以免费试用一段时间，然后决定是否购买注册码。

如果不买，有的还能接着用，有的会有功能限制，或是水印、弹窗之类的。比如你肯定用过的 WinRAR 压缩文件工具。

它永远都有一个“在线购买”弹窗，但你见谁为它付过钱？不付钱也能照用——它是典型的共享软件。

同样，Windows 优化大师、超级兔子、网际快车、FlashGet、Foxmail……它们都属于共享软件。

在收购优化大师之前，“成都共软”已经有好几款软件，包括 Greenbrowser 绿色浏览器、IE工具条 Toolbar 和 Windows 工具盘，以及一个分公司级别的王牌项目：番茄花园。

收购 Windows 优化大师后，共软为它成立了专门的事业组，重视程度仅次于番茄花园。

在当时，“成都共软”旗下的软件有个特点，不直接跟用户收费，而是靠在自家的软件或操作系统里给用户推荐其他第三方软件，按安装量收软件公司的钱。

你可能想说，这特么不就是软件捆绑安装么？是，但在当时，这种盈利方式还很少见。

2007 年，共软已经靠这套打法盈利好几年，混得风生水起，决策者孙雨曾向记者打过一个比方：

如果说电脑硬件是房子的地基、Windows 操作系统就是“清水 （毛坯） 房”，优化大师就是在“清水房”之上的“装修”，在此之上，包括迅雷、暴风这些应用软件就是“家具”……只要占领了客户端，就能像腾讯 QQ 那样进入多个领域。

如果你对互联网盈利模式有一定了解，你会觉得有点熟悉。

是的，后来周鸿祎用一套类似的掌法闯入个人杀毒软件领域，把一票同行打了个措手不及，有的人管它叫“三级火箭”。

本质上就是给用户的“清水房”提供免费的装修和安保，再找机会给用户推荐各种“家具”，然后找家具厂收钱。

再后来，2011 年起雷军做 MIUI 以及小米手机，也跟当年 PC 时代番茄花园的这套打法差不多 —— 地和房子 （手机） 都很便宜，装修 （MIUI） 也免费，但装修师傅会给你推荐各种家具，在门缝里塞点小卡片。

在 2003~2007 那几年，成都共软在互联网领域的话语权极高，高到可以直接影响其他软件公司的生死。原因无他，因为它掌握了互联网的入口。

巅峰时，共软旗下的破解版 Windows XP系统占领着多半中国人的电脑，它预装谁家的软件，谁的市场占有率就能碾压对手。

那几年崛起的软件，比如酷狗、搜狗输入法、暴风影音、网际快车……或多或少跟番茄花园的预装扶持有关。

周鸿祎曾找番茄花园互换股票，用 10% 的 360 股份换番茄花园 40% 的股份，后者没答应。

共软的野心也很大，他们在远赴开曼群岛注册了新公司，计划在海外上市，一句“我们就是中国的微软嘛”一度成为共软高层的口头禅。

初到共软时，鲁锦也曾踌躇满志，他对记者说想把“成都造”做到海外，开发英文版和日文版。他还说三年之内不会离开，一定要认真做软件，做好优化大师。

原本 Windows 优化大师就是系统优化类软件的佼佼者，有了番茄花园的预装扶持，更是如虎添翼。到 2007 年，鲁锦已经开始开发优化大师的升级版本 （也就是后来的鲁大师） 。

但此时所有人并没料到，导火索已经点燃，共软就像一个火药桶，即将被引爆。

老鲁

到这里我们先歇口气，了解一下鲁锦这个人的性格，以及他所处的时代背景 （共享软件的江湖） 。

在同事眼里，鲁锦是个 24K 纯老实人，典型技术男，踏实干活话不多，属于老板们最喜欢的那一类员工。

除此之外他还很记恩。鲁锦的妻子怀孕期间，一位同事曾帮他联系医院，过了很久，朋友自己都忘了，他却还记得。

2006 年前后，网上有人讨论各种关于优化大师的流言蜚语，鲁锦也极少回应，他说“希望用时间和口碑证明，堆出于岸，流必湍之，与其花时间解释莫须有的事，不如把优化大师做得更好。”

由于性格稳重，技术资历深，他已经从“小鲁”变成“老鲁”或是“锦哥”。

Windows 优化大师并入共软后，自然而然也由原本的一次买断，终身使用的收费模转变为免费模式，捆绑第三方插件或广告来挣钱。

关于捆绑这件事，老鲁认真想过。

北漂那两年，3721 中文上网服务曾找过来合作，Windows 优化大师为其提供捆绑安装，合作了一段时间，但最终在 2005 年就不欢而散，一大原因是鲁锦还是不太能接受这种强求用户的安装方式。

彼时，网民们对流氓软件口诛笔伐的声浪也正达到一个高潮，2005 年前后，网易还专门为此出过专题页。

后来鲁锦想明白了，捆绑并不等于流氓。

在生活中，捆绑销售其实随处可见，超市的买一赠一、电视节目插播广告、快餐店的汉堡套餐……这些都是捆绑销售，虽然不喜欢，但不至于“流氓”。

装修师傅给你推荐便宜又良心的家具，这并不流氓，还是件好事。反过来，给你推荐高价低劣家具，强制购买，这才流氓。

同样，捆绑只是一种销售方式，它不是软件的原罪，强迫和难用才是。 （比如大家吐槽 Windows 辣鸡浏览器 IE，却少有人吐槽苹果捆绑 Safari 浏览器，因为后者足够好用）

之所以捆绑现在让人反感，是主要是因为捆绑被一部分人玩过火，以及附带的其他流氓行为，比如无法卸载、窃取隐私等等。

2007 年鲁锦所在的共软，虽然也靠捆绑来营收，但度把握得比较好，也注重用户体验。

比如，他们会针对不同的人群提供适合的破解版 XP 操作系统：

想快速装机就用“电脑公司特别版”；

想要纯净版系统就找“深度”系列；

“番茄花园”系列则专门为电脑小白打造，不仅界面好看，预装的软件也确实用得着，帮用户免去逐个安装的麻烦，且允许用户主动卸载。

除此之外，还有“龙帝国”系列、JUJUMAO 系列、“雨木林风”系列等……简直要啥有啥。 （注：有的出自共软，有的是深度合作关系）

话说回来，当年国产软件捆绑的盈利方式，其实也是被逼无奈。

中国共享软件大体经历了这么个过程：

大约上世纪八九十年代起，许多软件作者纯凭兴趣写软件，也免费分享在网上。

2000 年以后，越来越多的作者开始收费，以补贴劳动成本和烟钱，写程序毕竟很耗精力，还需要服务器、电费等成本，这收费无可厚非。

结果一收费，就有人挣到了大钱，很快，越来越多的个人软件作者在论坛里讨论如何写软件挣钱。

尤其在国外，消费能力和版权意识更强，导致国外居然有人靠写软件成为千万富翁。消息一传十十传百，掀起了一阵中国共享软件出海的浪潮，当年甚至有人专门写出教程 —— 《中国共享软件走向国际指南》，一时间成为众多软件作者出海的指南针。

鲁锦的 Windows 优化大师算是赶上了互联网用户付费意愿比较强的一段时间 （2000~2004 年及前后） ，之后随着网民的口味被“免费的午餐”养刁，以及各类软件破解版的出现，网民们的付费意识也越来越低。

在国内注册费用难以获取的压力之下，成千上万的共享软件因为没有资金支持而难以维系，走向了消亡，比如曾红极一时的下载工具网络蚂蚁。

最夸张的一段时间，某款市场占有率排名第二的共享软件，在国外能够实现几千美元的收入，而在国内一年只能收入 400 多元人民币。

人们嘴上说着喜欢某款软件，却不愿意出哪怕五块、十块。

这条评论是当年中国网民的写照

这种情况下，很多共享软件要么出海，要么“饿死”，要么寻求其他商业模式，比如广告、预装、捆绑……

番茄花园是国内最早吃螃蟹的，再后来，捆绑和广告成了许多软件作者收入的重要来源之一。

但捆绑打法也并非番茄花园原创，更早些时候，把捆绑玩得出神入化的其实是微软。

当年浏览器界的老大哥网景 （Netscape） 浏览器就是在一路高歌时，被微软利用 Windows 的垄断优势，捆绑销售自家的IE浏览器，最终拍在了沙滩上。

很多人指责软件捆绑，但在生存问题面前，纯粹用道德说教去呼吁共享软件作者不要捆绑这个，不要捆绑那个，显得很苍白。

“番茄门”

堆出于岸，流必湍之，鲁锦到共软的第二年，公司就出了事，番茄花园的作者洪磊忽然失踪了。

2008 年，有三件软件侵权大案浮现在公众视野里：迅雷起诉超级兔子、腾讯把珊瑚虫 QQ 的作者陈寿福送进监狱，番茄花园的“番茄门”。

微软中国的高层很快高调举手承认：没错，番茄花园是我告的。

当时有人按照人头算了算，番茄花园的破解版 XP 系统帮全中国网民薅了总共大约 70 亿美元的羊毛 （操作系统注册费） 。

案件不久即宣判，洪磊和共软的其他几个高层因侵权锒铛入狱。

奇怪的是，在之前长达 5 年的时间里，微软都没找番茄花园的茬，甚至在此期间双方还谈过合作，打算一起开发中国特色改良版操作系统，可偏偏在 08 这年风向急转，直接把人送进了呢？

有人分析，微软在那个时间点起诉番茄花园是为了解决反垄断危机。

2008 年 8 月反垄断法正式实施，在一则反垄断调查报告里，微软的操作系统和办公软件都被定性为五星级垄断，所以微软急需证明自己虽然市场占有率高，但没挣着多少钱。

也有人说，微软先利用番茄花园等破解版 XP 系统的“漏洞营销”帮助其占据市场，击败其他操作系统，现在要推广新的 Windows Vista 系统，番茄花园的XP优化得太好，成了阻碍，就杀掉这头推磨的驴。

但这些原因对当时的鲁锦来说都不已经重要，案子结果已是尘埃落定。

为了赔偿投资人，优化大师的那部分股权又回到蔡文胜手里，鲁锦继续之前未完成的“升级版”研发工作。

2009 年上旬，一个名叫“Z武器”的系统优化软件出现在各大软件站的排行里，直到 7 月更名为“鲁大师”，人们也不知道背后就是鲁锦的团队。

无数用户涌入论坛吐槽新的名字。

一位网友说：“软件名字太难听了，感觉就是姓鲁的软件。应该大众化点，我还是认为原来的 （Z 武器） 好听啊。”

另一位则说：“能不能不改啊？这让和别人觉得是在学习优化大师……“

其实他们不知道，这个软件真的姓鲁，也确实学习了优化大师。

当时虽然有个媒体编辑“电脑虎”联想到鲁锦，但由于鲁锦太过低调，他也不确定。

从那篇猜测文，也可以看出，仅仅推出半年时间，Z 武器就已经得到许多网友的认可。

“中国优化第一人”的果然不是盖的，靠的是实力而不是名气。

后来在官方论坛的管理员说漏了嘴，人们才知道，原来是因为国家规定软件名不能带“武器”二字，所以才改的名。

2010 年 9 月，鲁大师宣布加入“360 免费软件起飞计划”时，人们恍然大悟，哦，鲁大师原来真是鲁锦做的。

“免费软件起飞计划”是 2010 年 1 月发起的，大致内容是：在今后几年，360 投入 10 亿人民币，通过投资、孵化、合作和收购等方式，帮助免费软件领域的中小公司和个人作者实现事业的起飞。

其实就是 360 招小弟做“全家桶”。

而鲁大师之所以加入，一方面是蔡文胜在背后撮合，另一方面，到 2010 年那个时间点，软件的个人英雄时代早已过去，360 在个人安全领域基本是绝对统治地位，同时金山、360、腾讯也先后推出类似软件，再单打独斗根本成不了气候，没意义。

就这样，360 的产品线多一个小兄弟：360 硬件大师。

之仅仅一年时间，鲁锦就离开管理层，关于这段，幺哥仅能找到四个字的描述：“被迫离开”。

又过了一年，鲁锦从 360 正式离职。鲁大师交给奇虎 360 的一个部门经理来运营管理。