趣头条：五环外的逆袭者

2018年9月14日晚，趣头条登陆纳斯达克，IPO首日三度“涨停”，引起美股罕见“熔断”！股价一度飙升超过190%，市值逼近60亿美元。最终收盘时涨幅128%，对应市值45.9亿美元。

成立34个月就上市的拼多多已经让人足够惊讶，一个半月后，成立仅26个月的趣头条再次刷新了新经济独角兽公司从创立到IPO的时间记录。

不仅如此，趣头条首日三度“涨停”，盘中股价一度飙升190%，这个记录恐怕只有13年前IPO的搜索引擎巨子百度可以比拟。

在一片质疑声中，趣头条成功挂牌纳斯达克交易所，股票代码“QTT”。

作为资讯界的“拼多多”，趣头条的发展速度是有过之而无不及。趣头条的APP 2016年6月上线，经过两年多的时间，其已成为苹果App Store中国区排名前四的新闻应用之一，仅次于今日头条、阿里巴巴的UC浏览器和腾讯新闻。

趣头条招股书提供的数据显示，截至2018年8月底，趣头条已经收获了超过1.81亿安装用户，日活跃用户超过了2100万，月活跃用户超过6200万，日活用户平均使用时长高达55分钟。此外，其日活用户渗透率为4.2%，仅次于今日头条和腾讯新闻，超过了网易和天天快报等产品。

2016年，中国的移动互联网市场发生了两大显著变化。

一个标志性的事件是，随着4G网络和智能手机厂商在中小城市和村镇的推广普及，三线城市及以下的移动互联网用户首次超过了一二线城市。

另一个变化是，一二线城市的移动互联网用户增长已经接近天花板，未来数年新的移动端网民将主要来自在三线及以下的市场，也就是说，移动互联网的“人口红利”开始转向三四线城市、小镇及乡村市场。

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根据易观国际的数据，截至2016年底，位于三线及以下城市的移动端用户达到4.546亿，占总移动用户的比例为50.6%。而在接下来的时间里，三线及以下城市的移动用户增长将远超一二线城市，预计在2020年达到5.99亿。可见，此时的下沉市场蓄势待发，即将展现出无与伦比的潜力和爆发力，而这一巨大的机会，给拼多多和趣头条的快速崛起提供了极大的想象力。

可以明显发现，趣头条的主要用户正是三线及以下城市的居民。根据QuestMobile的数据，与其他综合资讯平台不同，趣头条最主要的用户分布在四线城市及以下，占比41.4%。趣头条三四线城市及以下的用户合计占比达到了60.7%，完全符合其专注于互联网下沉市场的用户渗透模式。

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数据来源：QuestMobile

注：QuestMobile在用户年龄画像上与百度指数有所出入

趣头条通过关注下沉市场，以轻阅读内容和创新的阅读体验，获得了广大三、四线城市用户的喜爱，用户规模呈现高速增长。根据2017年度中国APP排行榜，在资讯类产品中趣头条仅次于腾讯与今日头条，并先后获得人民网、腾讯、小米、京东、澎湃新闻等多家知名机构的投资。

趣头条APP 分为资讯（文章）、视频和任务三个主栏目，其中任务栏是趣头条“返利用户”的核心渠道。

可以明显发现，在趣头条的文章信息流、视频信息流、文章页面和视频页面的四个部分，都充斥了高密度的广告。统计显示，趣头条的广告密度大概是今日头条的两倍。而这些广告正是趣头条变现的主要手段，也是趣头条补贴用户的“粮仓”。

趣头条的现金激励方式主要有两种——收徒赚金币和个人赚金币。前者对于趣头条的价值在于拉新，后者则有利于刺激存量用户的活跃度。

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数据来源：QuestMobile

其中收徒赚金币对应的正是趣头条的一大特色“师徒系统”。不过旧版趣头条中的“师徒”关系在最新版中被描述为了“好友”。目前趣头条最新的政策是，首次邀请前2名好友可分别获得10元奖励，之后每邀请1名好友奖励8元。每个好友的现金奖励分3天发放，好友每天需要阅读超过3篇文章（获得30金币）才会对邀请者发放当天的奖励。

数据来源：趣头条APP

此外，趣头条的现金激励还灵活运用了游戏积分的方式。在任务栏中，每日签到、开宝箱分享、在朋友圈晒收入、唤醒好友、优质评论、参与问卷调查、关注趣头条微信号等行为，都可以获得数额不等的积分奖励。这很好的解释了趣头条高达95%的用户登录率，毕竟其他资讯聚合类平台的转化率不到30%。