2024年8月20日，国产游戏《黑神话：悟空》正式发售后，迅速在多个平台荣登销量榜首，并在包括美国、新加坡、泰国、加拿大、巴西等在内的12个国家占据榜单首位。
Steam平台当日全球同时在线人数突破220万，刷新了多个知名3A大作（一般是指高成本、高体量、高质量的单机游戏）的记录，成为该平台史上同时在线玩家人数最多的单机游戏。
国外数据分析公司VG Insights的数据显示，截至9月2日，《黑神话：悟空》的总销量已经达到了1690万份，且游戏的总收入已经超过了8.12亿美元（约合人民币57.5亿元）。
《黑神话：悟空》凭何修成正果？专家们纷纷撰文分析其引发的各种商业现象。事实上，《黑神话：悟空》的火爆并不突然，从营销的角度解读，它的火爆有迹可循。
品质为先，全球无平替
评价一款游戏的优劣，关键在于游戏本身的核心体验。
《黑神话：悟空》有着较为独特的游戏设置机制。其故事背景是在西天取经任务完成后，天庭对孙悟空这一无法控制的强大力量感到不满，为了彻底消除后患，天庭发兵攻打花果山。在战斗中，孙悟空被击败并惨遭杀害，他的神魂化作了六件灵物，被称为“大圣灵根”，它们分别代表了“眼、耳、口、鼻、舌、身、意”，即佛家所称的六根清净。据传，若有一天命之人能够寻回这六件大圣灵根，并将它们带回花果山，或许能够使孙悟空复活。
在游戏中，玩家将扮演这位天命之人，从而展开整个剧情。游戏中的恐怖场景渲染已不再局限于挥舞斧头的丧尸追逐，而是巧妙地汲取了《西游记》原著中的妖怪元素，打造出别具一格的中式恐怖氛围。
此外，游戏中的每个角色都配有详尽的人物背景故事和章节剧情，随着游戏进程的推进，每个关卡的情节和NPC的背景故事逐渐明朗，为玩家提供了丰富的探索和品味空间。
同时，游戏采用了多样化的战斗机制，玩家使用孙悟空的法器“如意金箍棒”作为武器，须掌握各种棍术技巧。此外，玩家可以自由组合“七十二变”等丰富的法术、天赋以及装备，从而塑造出自己独一无二的战斗风格。
《黑神话：悟空》游戏采用虚幻引擎5进行开发，呈现出卓越的视觉效果和画面品质。
首先，游戏场景的逼真度极高，模型能够自动进行细分处理，展现出接近像素级别的精细细节。游戏中出现的自然景观很贴合中国自然地貌，极度写实。苍狼林，丘陵起伏、怪石嶙峋、溪流潺潺、树木葱郁、乔木种类繁多并且高矮不一，视觉上层次繁多又富有变化。第二章节黄风岭，则符合中国西北地区接近太行山一带的嶂石岩地貌，岩石呈条状延续，富有层次，且棱角鲜明。
其次，通过实景扫描技术对场景进行精确扫描，对众多名胜古迹进行了实地取景，并尽可能地保留了它们的细节，从外观到内部构造，都展现了中华美学的完整性和精致性，既庄重又朴素，既精巧又繁复。游戏原汁原味地复原了中华优秀传统文化。
再次，游戏实现了全局光照和全动态光照技术，能够对场景和光照的变化做出实时反应，极大地增强了玩家的沉浸感。正是这些技术的加持，使得玩家能够在游戏世界中体验到如此高还原度和逼真度的场景。
最后，玩家在推进主线剧情的同时，还能不断发现地图上其他区域的奥秘，触发多样化的NPC支线剧情，为游戏增添了神秘感。
配乐和音效制作充分考虑了场景和动作的多样性。
在战斗场景中，玩家控制主角时，紧凑的鼓点和激昂的弦乐能够迅速将玩家带入紧张刺激的氛围；而在悟空漫步丛林时，悠扬的笛声和柔和的琴音则令玩家心情愉悦，感到放松。恰当的音乐选择能够帮助玩家更快地融入游戏，享受更深刻的游戏体验。
制作注重细节，从树叶随风沙沙作响到雨声、流水声、鸟鸣，每一个声音都让动画世界栩栩如生。在悟空与各种怪物激战时，金箍棒与不同武器的碰撞声、角色在不同地形上行走时脚步声的微妙差异，以及怪物特性的音效，这些精细入微的处理极大地增强了玩家在游戏中的沉浸感。随着游戏进程的深入，玩家能够不断提高自己的游戏技能，不同的游戏方式将解锁不同的结局，从而触动玩家的情感共鸣。
合理定价，价值更在屏幕之外
《黑神话：悟空》的定价策略设定了普通版268元，豪华版328元，同时推出了两个实体限量版，分别是820元的实体豪华版和1998元的实体收藏版，这样的定价策略展示了营销团队的深谋远虑。
在Steam国区，大多数3A级游戏的首发价格集中在200-300元，而一些品质更卓越的游戏则定价在400-500元。以《极限竞速：地平线5》为例，它的标准版定价为248元，豪华版为309元，白金版为389元。对于拥有高品质画面、丰富游戏内容以及深度游戏玩法的3A游戏，《黑神话：悟空》的268元和328元定价显得相当合理，这也让国内玩家感受到了国产游戏的诚意。
《黑神话：悟空》作为国产3A级游戏的典范，其市场定位聚焦于高端游戏市场，以确保价格能够反映游戏的高品质和独特价值。
据游戏制作人冯骥透露，《黑神话：悟空》的制作成本大约为每小时1500万-2000万元，据此估算，开发成本至少需要3亿-4亿元。若以268元的价格进行定价，则至少需要售出300万份才能实现成本回收。
对于玩家而言，评判一款游戏是否成功，关键在于游戏的制作是否精良，游戏体验是否引人入胜，以及游戏是否能够承载文化传播的使命；而对于投资者来说，游戏的成功则体现在其赢利能力上。268元的定价策略相对保守，更易于被广大玩家接受。这表明游戏科学公司在定价时充分考虑了潜在玩家群体的需求，通过适度降低单价来吸引更多销量，这正是游戏科学公司的市场策略。此外，与其他魂类游戏相比，《黑神话：悟空》的入门门槛较低，这也进一步吸引了广大玩家。
同时，《黑神话：悟空》在定价时充分考虑了消费者心理。
玩家在选购游戏时，会综合考虑游戏的内容、品质、画面、玩法等多个方面来进行价值评估。对于备受瞩目的国产3A级游戏《黑神话：悟空》，消费者普遍对其价值有较高的认知，愿意为这种高品质的游戏体验支付相应的费用。268元的定价不仅满足了那些愿意为高品质游戏付费的玩家，还让不少玩家认为“定价偏低”，他们愿意投入更多资金，以支持这样一款制作精美的游戏。
长期以来，国内单机游戏市场受到免费游戏和低单价游戏的冲击，部分消费者对高价游戏持有一定的心理抵触。统计数据显示，我国手游玩家的平均付费率不超过10%，许多人甚至在5年内都不会为一个游戏充值。
当个人的可支配收入较低时，他们往往不会考虑进行上百元的娱乐消费。在市场调节作用下，单机玩家比例较低，手游玩家比例较高，许多人不愿意为单机游戏付费。
尽管如此，《黑神话：悟空》上线后，许多网友表达了他们的支持：“外国游戏我可以玩盗版，但国产3A游戏我必须用真金白银来支持”“我是游戏零氪党，但购买游戏不算充值——来自黑神话悟空328豪华版用户”，甚至还有平时不玩游戏的网友表示“我从不玩游戏，但这次我决定从电脑到游戏，全部选择顶配”。这恰恰反映了国产游戏的另一层意义，它很可能会成为许多玩家的第一款买断制游戏，这不仅提升了玩家的游戏审美，还鼓励他们继续体验更高质量的游戏，甚至对国内游戏市场的兴起也有着重要的推动作用。
可以预见，《黑神话：悟空》后游戏业不再被视为“洪水猛兽”，而是有更多人开始欣赏它的艺术性和科技性。
多渠道覆盖，触达每一个玩家
《黑神话：悟空》的流行，得益于其广泛而多元化的发行渠道。它不仅登陆了PC（电脑）端的主要游戏平台，如Steam、Epic Games Store和We Game，还成功进驻了PlayStation 5和Xbox Series X/S等主流主机平台。此外，通过与Bilibili、微博、知乎、TikTok、YouTube、Facebook等主流媒体的创新合作方式，游戏的受众基础得到了显著扩大。
针对不同网络社交平台的独特属性和优势，《黑神话：悟空》采取了定制化的宣传策略。
自2020年8月20日在B站发布首个实机操作视频以来，引起了广泛关注，犹如一石激起千层浪。通过持续不断地发布视频，实时更新游戏进展，并根据玩家的反馈不断优化游戏。主创团队还创新性地发布了特色拜年视频，以增强玩家的好感度，并促进了游戏的快速传播和广泛认知。在游戏内测阶段，公司邀请了知名游戏UP主进行测评和直播，通过他们的解读和分享游戏体验，进一步提升了游戏的话题热度。
《黑神话：悟空》也建立了微博官方账号，定期发布游戏新闻、预告片以及与玩家互动的内容，以保持与玩家的紧密联系。公司还积极与微博上的知名游戏博主和明星合作，迅速吸引话题关注，形成模块化的传播效应。
除此之外，主创团队还在抖音发起了“直播首通大赛”等互动活动，玩家在直播过程中通关游戏并有机会获得奖金，这极大地提高了玩家的参与度和游戏的曝光度。在海外推广方面，《黑神话：悟空》也进行了积极的宣传投入。
针对不同地区和文化背景的用户，游戏团队发布了多语言版本的游戏预告和宣传素材，并进行了精准的广告投放。通过TikTok、YouTube、Facebook等全球性的社交媒体平台，《黑神话：悟空》获取了庞大的用户和广泛的国际覆盖，有效提升了游戏的国际影响力。
在游玩方式层面，《黑神话：悟空》在PC、PlayStation 5以及X-box Series X|S平台上推出。在PC端，玩家将能够通过Steam、Epic Games Store和We Game等主流游戏平台获取这款游戏。同时，PS5和X-box Series X|S的用户也将享受到这款游戏的高品质体验。玩家可以根据个人偏好和具体条件，选择最适合自己的平台来享受游戏。
凭借超高人气和硬核实力，《黑神话：悟空》一上线便与许多品牌进行了跨界联名。与瑞幸咖啡携手跨界合作，推出了限定饮品，并赠送了游戏相关的精美周边，包括限量版海报和杯套等。这种独特设计和限量发售的策略成功点燃了消费者的购买热情。瑞幸咖啡的首席增长官杨飞指出，在这次联名活动中，男性消费者的购买力特别显著。
《黑神话：悟空》还与英伟达、海信等3C品牌（指生产计算机类、通信类和消费类电子产品的品牌）合作，推出了定制显卡。这些显卡不仅为游戏体验提供了高品质的保障，而且通过游戏的成功也促进了自身产品的销售，实现了双方的共赢。这种合作模式进一步加强了品牌间的合作关系。
此外，与滴滴青桔共享单车合作，推出了“筋斗云”联名车型，并与游戏同步推出，在多个城市进行投放。这一策略结合了通勤场景和游戏的热度，吸引了大量用户的关注和使用。
《黑神话：悟空》与吉考斯工业等服装品牌的合作也推出了联名服装等产品，利用游戏文化进行情感营销。这些与日常消费品牌的联名合作，进一步增强了《黑神话：悟空》的传播范围和影响力。
硬核推广，占得天时地利
外交部发言人毛宁在回应记者提问时，以高情商的表述强调：“这款游戏《黑神话：悟空》汲取了中国古典文学巨著《西游记》的灵感，这无疑彰显了中国文化的魅力。”新华社官方账号在游戏发布次日便发布了对游戏制作人和策划者的专访，深入挖掘了游戏背后的故事。
与此同时，作为游戏取景地的各地文化和旅游局以及名胜古迹的官方账号和公众号也纷纷利用这一机会进行宣传，进一步推动了游戏的热度。例如，山西文旅局迅速启动了以“跟着悟空游山西”为主题的山西古建巡礼活动。游戏背后反映的其实是经济政策的导向。过去，官方对于游戏产业的态度往往是不支持甚至是压制，包括在舆论上进行批评，将儿童缺乏陪伴归咎于沉迷游戏，将社会缺乏进取心归因于玩物丧志，将游戏视为有害的“毒草”。这一次，官方媒体的态度发生了显著转变，也将《黑神话：悟空》推向了前所未有的高度。
《黑神话：悟空》以中国古典名著《西游记》为背景，深入挖掘并展现了中华传统文化的精髓。
在场景设计、角色塑造、故事情节等方面，游戏巧妙地融入了丰富的传统文化元素，使玩家在享受游戏乐趣的同时，也能深刻体验到中华文化的博大精深。这种对传统文化的传承与创新，正是官方媒体所倡导并予以肯定的，它也代表了对中国游戏产业快速发展的支持。
《黑神话：悟空》的成功出海，不仅展示了中国游戏产业的实力，也彰显了中华文化的魅力和全球影响力。在全球化的今天，游戏作为一种文化产品，已经成为文化传播和交流的关键媒介。
《黑神话：悟空》的出圈，体现了中华文化的自信，有助于提升中华文化的国际形象和声誉。通过游戏这一跨文化的传播途径，更多的外国玩家有机会了解和欣赏中华文化，从而促进不同文化之间的交流与互鉴。
《黑神话：悟空》的成功，同样推动了文化产业内部的融合与进步。游戏与文化旅游、影视、动漫等产业的联动合作，不仅丰富了文化产品的形式和内涵，也拓展了文化产业的边界和市场潜力。同时也再次提醒我们：中国制造才是中国文化的脊梁，美好的中国文化最离不开美好的中国制造。
《黑神话：悟空》开发者没有笨拙地堆砌中式元素，而是巧妙平衡了游戏性和艺术性，让它既足够轻便灵活，满足动作游戏的节奏感，又迅速抓人眼球，绵延不断地将玩家包裹在神秘东方的异世界里，国产游戏已经在不知不觉间成为中国文化走出去的最前沿。
《黑神话：悟空》之所以能够在众多游戏中脱颖而出，在于它所展现的中心思想——对自由、反抗与救赎的深刻探讨。在游戏中，孙悟空不再是传统意义上的英雄，而是一个在黑暗与压迫中挣扎、寻求自我救赎的灵魂。他的故事，是对命运不屈的抗争，对自由无尽的追求，更是对人性复杂性的深刻揭示。
因此，《黑神话：悟空》的火爆，不仅仅是一款游戏的成功，更是一个文化现象、一次思想启蒙。未来可期有更多中国故事，在“内容”和“形式”上找到最契合的表达方式，让全世界领略中国人骨子里的浪漫，再次掀起中华传统文化热潮。
（作者单位：郑州轻工业大学经济与管理学院）
