专栏名称: MarTechCareer

MarTechApe——来自纽约、专注MarTech领域的知识分享|技能学习|求职服务。我们提供垂直领域内最前沿的知识技能培训，建立Marketing Technology的学习社区，陪你一起终身学习！

北美拼多多Temu迅速崛起，强劲的势头会持续吗？

MarTechCareer · 公众号 · · 2023-11-24 09:30

正文

请到「今天看啥」查看全文

MarTechApe 2023 新春大礼 来啦

口碑课程 史低价 一定不要错过！

（详情请见文章末尾）

中 国电商巨头拼多多的新购物应用程序Temu正在美国掀起波澜。

根据分析公司Apptopia的数据，总部位于波士顿的Temu是 2022年第四季度美国下载量最大的电子商务App 。12月，Temu在美国有900万次下载，超过了亚马逊，后者有420万次下载；Shopify的Shop应用有340万次下载；以及同为中国玩家的Shein，后者有300万次下载。

鉴于Temu自9月推出以来只在美国提供下载，它的崛起令人惊讶。这是一个强调闪电交易的市场，通过每小时更新的排名向用户展示最受欢迎的商品。购物者可以找到一些商品，比如一顶3.99美元的男式帽子被购买了1万多次，或者一套售价3.05美元的化妆刷销售了3.6万多次。

除服装类商品外，Temu还销售家居用品、汽车配件、电子产品和乐器等类别。

然而，Temu的主要重点似乎是在时尚方面，立即引起了与Shein的比较。在TikTok上超快的时尚病毒的帮助下，Shein已经在美国找到了立足点。据 Wired 5月报道，Shein平均每天发布6000个新款式。《华尔街日报》最近报道说，Shein正在考虑发展成一个市场模式，除了自己的商品外，还销售其他零售商的商品。

与Shein一样， Temu也拥有大量的产品选择，其App描述声称它每天提供数千种新产品。

但是， Temu的网站设计——利用市场模式宣传各种产品的最低价格——让人不禁想把Temu与Wish进行比较。

Wish的总部在旧金山，但是和Temu一样，它的许多商家都在中国，并直接从那里发货。近年来， Wish一直在努力留住客户，原因包括运输时间长、运输成本高、以及对服务的评价不一。 它在2022年第三季度报告的净亏损为1.24亿美元，收入为1.25亿美元。

Apptopia的移动趋势分析师Tara Kirkpatrick说， Temu将不得不避免重复Wish在成长过程中犯下的一些错误。 Temu为新用户提供免费送货，并在90天内免费退货；发货时间通常在7到15个工作日之间。

在高通胀和可能出现的经济衰退中，消费者希望削减开支，Temu也随之迅速崛起。

“这就提出了一个问题：是不是因为Wish在人们拥有更多可支配收入的时期之前就开始流行，所以后来就不那么有趣了？难道他们从来没有缩短过他们的运输窗口吗？”Kirkpatrick说。

‘任何新进入者都能坚持下去吗？’

Temu有一定的优势，因为它属于拼多多 ，拼多多虽然是一家相对年轻的公司，但自2015年推出电商应用以来，在中国取得了成功。拼多多以开创团购模式而闻名，如果多方一起下单，就会通过提供折扣来激励买家。 Temu目前不提供团购服务，但其应用商店列表在描述中使用了“组队，降价”的短语，可能预示着它将来会提供团购服务。

拼多多已公开上市，并继续快速增长，报告称2022年第三季度收入增长65%，达到49.9亿美元。截至去年3月，它有超过8.819亿的活跃买家。

Kirkpatrick说，在向美国消费者推销新应用时，Temu可以从拼多多的口碑中获益。该公司还可以利用它从现有拼多多客户那里获得的第一方数据，同时吸引北美地区潜在的Temu新用户。

“ 他们仍有了解西方消费者行为的障碍，可能会有差异 ，”Kirkpatrick说，该公司可以看看拼多多以前与澳大利亚购物者的经验，“澳大利亚和美国的消费者在购物偏好方面往往很相似。 ”

伯恩斯坦分析师在1月9日发表的一份说明中指出，下载量最高的应用程序的排名一直很不稳定。

“从TikTok开始，我们看到在过去的一年里，一波新进入者冲到了下载排行榜的顶端，包括BeReal和现在的Temu，”分析师写道，“也许消费者已经准备好接受新事物，但任何新进入者都能坚持下去吗？”

Temu仍然面临来自Shein和亚马逊的激烈竞争。 2022年，Shein是全球下载量最大的应用程序，有2.29亿次下载，而亚马逊是美国的顶级应用程序。值得注意的是，拼多多也是全球下载量最高的应用程序，以7900万次下载量排名第七。

MarTechApe新春福利开始啦！

想在年前以及长假的时候提升自己的专业技能吗？那一定不能错过这次的 史低 团购价， 全场口碑课程低至六折 ！ 我们还提供标准invoice，可用于企业报销哦 ！此次大促即日起开始，截止至大年初七（即2023年1月28日），赶快行动吧！

Temu接下来会发展的如何？还会保持这样的强劲势头吗？关于电商领域的分析还涉及非常多方面的专业内容，如果你想 具体学习关于电商分析的各项工作内容、商业模型、分析框架、指标衡量手段，以及如何准备电商分析岗位求职 ，就来报名这门由MarTechApe携手美国互联网零售电商公司Moda Operandi的高级数据分析经理，开设的 《从0到1： 手把手入门电商数据分析》 课程，带你掌握电商数据分析的必备技能与行业知识！