构建泛娱乐一体化消费场景 | 有态度专栏

泛娱乐化产业5000亿元市场规模，诸多细分市场，从传统的电视剧，网络文学以及网生内容，到游戏，动漫以及不同的产业。在整个浩瀚的泛娱乐市场的星海中，哪一颗才是真正的明星，哪一个细分市场才是我们真正要抓住的。这个最重要的标准是受众群体以及来自他们的认可。可以看到，电影的市场加上游戏以及动漫，几乎占了半壁江山。

除了列举的泛娱乐的产业链以外，几乎每个产业都可以去思考一个共同的问题—融合。电影跟电视剧的融合，电影跟网络文学的融合，以及在数字音乐、游戏等产业的融合。传统的电视剧慢慢走向网络市场。如何去创造更多的融合机会，最主要是看我们的受众群体是谁，创造的目的是不是能够得到受众群体的认同。

电视剧《择天记》的男主角一直认为他的命可能只有二十年，他想尽办法借力延命，集众星之力抵御外魔。同样的，在泛娱乐的市场里，各个业态的领域都有不同的路径。如果在不同的路径里面能够用融合的方式，融合出一个新的思路，在传统的业态里面“借力延命”，就能走出一片蓝海。

最重要的先确定受众群体是谁。不管是在商业领域还是文旅地产，我们必须要很清楚，我们的受众群体是谁。从这样的一个受众群体里面可以衍生出三个步骤，如上图所示，首先是多元化的场域建设,实现一站式消费，让多元化的场域，除了主业态，能够创造更多的二次、三次消费的机会。其次是可实施方案的融合，重要的是将产业融合和家庭构成有机结合融合在一起。最后不管是业态的融合，还是常见的多元化的建设，都要通过整合式的营销手段实现精神上的统一。

要建设一个高效的商业模式，一般会从投入和产出来看。即如何通过节约化的成本投入，最后得到高回报的收益产出，这是所有商业人都关心的话题。

从电影院的市场来看，到11月20号，在国内的电影票网市场已经到达五百亿大关了。同时在全球的市场也已经站到领先的地位。加上“十三五”的政府政策，高概念电影也实现了好的转变和发展。

整个在购物中心方面，目前是属于一个存量的时代，2015年开始，购物中心发展遇到瓶颈。寻找带动人流的一个主力店是解决方法，所以该公司创造了星禹影公园。能够植入到目前购物中心同质化的一个环境中，取得到洒水的效益，把更多的人流引入到购物中心。

节约化的成本投入主要体现在以下三点。首先，星禹影公园使用全新和独家的全息技术，用不同的业态进行融合，这是市场上最大的一个竞争武器。比如公园里使用全新的3D投影演出模式，在满足了粉丝以及游客需求的同时，也节约了演出成本。其次，拥有人数虽然不多，但是有成熟经验，各有所长的一支专业团队，大大节省了人力资源的成本。最后，提供给设计团队能够落地的方案，优势互补，形成无缝衔接，避免更多的试错成本。

从传统影院到星禹影公园商业模型的过渡，包括全息技术加注于保龄球的保龄球馆，基本的电影梦工厂，具备特殊技术效果的全席多功能影厅，把商业区活化的主题商业街，通过多媒体content制作的多媒体的互动馆，IP特展。这样的转变吸引了更多人流的涌入，获得了相应更高回报的收益。同时，星禹影院在市场的定位偏向于拉动旅游团客，大客流带给购物中心的收益和购物中心本身集聚的人流量，使得双方在这中间实现共赢。