20180131-聚合支付的支付+

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聚合支付火了一年多，相信大家听的故事也不少了，群里面应该也有相关从业人员，我找了一张2017年中旬的图，关于几家聚合支付公司的融资情况。

行业内融资的不少，但我了解的数据是业内真正盈利的却不多。因为聚合支付拥有非常好的流量与场景，使得加入的玩家也非常的多，相应的问题也来了，我这边给大家列几个。

1. 90%亏损，没有资本根本玩不动；

2. 同质化严重，商户留存率走低；

3. 费率战，单个商户开发成本据说已经到了600+；

4. 通道不稳定。

当然经过前辈的探索，已经有一些清晰可见的盈利模式走出来了，分三个方面，进入今天的主题“支付+”。

1、支付+营销

无论是支付前还是支付中支付后都有广告的切入；天然的流量打开了第三方应用的引流入口；商户本身的营销也可以与支付做更好的个性化结合。

2、支付+营销

通过精准的线下消费数据，可以很好的直联电商。我自己接触的有好近，不知具体运营数据怎样，但好近商城持续运营有一段时间了，理应不会太差。

3、支付+增值服务

比如说：电子发票、行业SAAS、贷款理财、分期等

这里重点说一下收钱吧的生意贷（根据收钱吧的数据，公司的营收占比中，支付服务费已经下降到一半，营销、金融服务、供应链和工具占比超过50%。），对商铺经营者和经营情况进行风控和授信。目前我们自己做的产品，也涉及到类似数据分析，为避免给自己公司做广告的嫌疑，有兴趣的可以加我直接沟通。

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