这届GMIC上有很多新东西。移动互联网正在史无前例地成为关乎泛大众生活的话题，关于移动互联相关产业的讨论也不断深化。
总体来说，今年的GMIC上我们听到了更多理性的声音。关于手机，关于通讯，关于人工智能，似乎我们不再一窝蜂地捧杀，开始尝试通过总结、归类、分析来应对我们眼前的客观问题。这是一种好现象，过去我们过分强调互联网行业的“风口效应”，但对风停下来之后怎么办，却缺少基本的判断。
移动互联网产业，本质上依旧是以新技术与信息中介方式构建的商业体系，回归商业本质，才能达成更长久的共赢。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）
比如荣耀总裁赵明在2017 GMIC的演讲题目叫做《风物长宜放眼量》，其中对于手机品牌，尤其是互联网手机品牌对合作伙伴关系的构建就引起了我的思考。
回顾整个移动互联网的爆发，我们或许经常在产业风口之间矫枉过正，而忽略了长期合作伙伴关系对品牌和厂商的意义。
今天咱们就从手机的产业链说起，聊聊打造共赢生态伙伴关系对手机的价值。
【疯狂时代的反思：任何营销风口可能都是伪命题】
不知道大家是否愿意承认，智能手机行业大爆发之后我们屡次陷入了关于市场与营销的“疯狂”当中。
比如互联网手机概念方兴的时候，饥饿营销、粉丝营销等方式快速成为行业风口，打开了全新的渠道思路，瞬间成为全行业竞相模仿的对象。
再之后，低价战略席卷行业，硬件低价、压榨渠道商、赔钱刷占有量三种模式，又成为了所谓的行业“风口”。这种战略当然可以快速打开市场，并且对投资方讲出煞有其事的“新故事”，但这却是个杀敌一千自损八百的战术。尤其整个销售环节都不赚钱，这让供应商、渠道商、终端商一起为了虚幻的数字血赔，当然也不是长久之道。
而去年崛起的线下渠道之战，又刷新了行业全新的认知。一种以线下终端网络驱动互联网品牌营销的新运动成为了行业的新宠。但是这种模式本质上其实也有很多“竭泽而渔”的成分，线下渠道在疯狂的促销和广告铺设挤压下，其实本身是没有利润甚至赔本的。而以终端赔钱换取的市场急速扩张，恐怕也不是长久之计。
综合看这三种模式，不难发现内在存在一种共性。就是当行业看到了某一种营销模式的可行，就会疯狂投入，直到把行业生态中的某一部分或者某几部分压榨到无法忍受。压榨到无以为继之后，开始集体反思，但反思的结果就是全情投入另一个“风口”，仿佛一种恶性循环。
或许我们可以得出另一种结论吧。那就是所有看起来很美的营销风口都是伪命题，至少都不能长久。真正的良性增长，必然是多元受益，合作共赢，能够长期发展的商业模型。
【稳定和生态梳理：手机行业的商业本质是什么？】
互联网是个讲生态的产业，但其实，任何行业想要发展壮大，其实都离不开内在生态的良性互补。渠道补给终端，终端反馈生产，生产支援供应商，以此类推下去，才有长期共赢的可能，才是一场真正的商业胜仗。
这个道理虽然看起来很平庸，不够“颠覆”也不够“互联网”，但却是真实的答案。因为这是商业本质决定的，没有利润就没人陪你玩。必须有足够多的人分得蛋糕，才能大家都愿意去维护蛋糕房的生意兴隆。我常说做互联网最不能反常识，而今天很多智能手机玩家，却宁愿相信美梦也不愿意正面常识。
所以我高兴地看到，今年的GMIC上，荣耀总裁赵明率先提出了与合作伙伴共赢，通过合作伙伴来赢得市场份额的概念。他认为：“厂家和品牌要维系好属于自己的生态，要真的踏踏实实都把你该做的事情做好，要体验为王。”
这是真话，我相信所有手机品牌都宁可要长时间的持续增长、不掉队，也不希望短时间快速增长，然后瞬间陷入市场旋涡，被业界抛弃。
品牌需要的是稳定，是产业链共赢，产生长期稳定的规模化效益。把整个生态梳理完善，各取所需，各尽所长，才能长时间稳定发展。据第三方数据机构GFK的报告，2017年一季度，荣耀已经登顶中国市场互联网手机品牌销量榜首，可见稳定的生态提供也可以取得胜利——甚至可能是更长赛季的胜利。
【合理的伙伴关系与新技术风口：未来化手机如何形成新指数生长？】
这里我们或许可以着重看看另一个问题，就是荣耀提出的“有伙伴，有未来”，具体指代的是什么。
比如说合理的伙伴关系，其实映射着整个产业链的协调和长期信任。
而这个信任关系和优化的渠道网络，其实对整个品牌升级和对未来化趋势的占据是巨大的优势。
尤其在于新技术改变手机业态这个真正的风口，才是真正能驱动品牌长期发展的原生动力。
我们回想一下，手机行业真正的大爆发在哪里？乔帮主的跨时代巨作当然是一个，后面电容屏幕、语音助手、双摄像头等等，这些因素才是驱动整个行业升级的真正因素，而他们有个共同点，就是都源于新技术加持。
同类的东西，也可以在人工智能风口中窥见。荣耀去年发布了第一款人工智能手机荣耀magic，被称为面向未来的探索之作。而人工智能加入手机这个大命题，需要的是供应体系的全面支持、产研关系的合理调整，以及渠道商的大力推进，而这些就需要稳定的伙伴关系来催化。
未来化手机的指数级增长，必然根植于新技术风口的不断加持。而伙伴关系是这一切的基础，看到了这点，或许我们也就知道了“有伙伴，有未来”的真正意义。
回归商业本质，架设共赢关系，其实才是赢得未来的最好方式。
诸君明鉴，个中大有深意。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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