【光大纺服|时尚前沿】从奢侈品牌“上海滩”到高级定制LANYU：中国风可以走多远？

本文试图先回顾“上海滩”发展始末（第一部分），进而分析其背后成败经验（第二部分）

然后重点介绍中国风成功品牌LANYU（第三部分）

对比分析“上海滩”及LANYU，探讨中国风如何走得更远？（第四部分）

阶段一(1994~1997年)—遇见你是最美丽的意外：

把握商机创立品牌、兜售老上海风情

       1994年香港商人邓永锵凭借敏锐的商业头脑，集合了9位早年从上海移居香港的顶级裁缝、投资1.2港元在中环毕打街开设首间“上海滩”专门店提供中式服装定制服务，产品风格以中国旗袍等传统服饰为主。

中国风的“上海滩”

       当时的邓永锵在香港人的心中是上流社会的人，他的名字总是和戴安娜王妃、安德鲁王子、克林顿、何鸿燊等名人联系在一起。凭借自己广泛结交的名人朋友们，“上海滩”在香港迅速打开了市场。

“上海滩”香港旗舰店

       但是邓永锵并不满足蜷居于香港、他有更大的野心，1997年其在纽约麦迪逊大街黄金地段开出了一间占地面积达1000多平米的“上海滩”旗舰店，但仅仅经营了19个月就因生意惨淡而关门。

       由于产品过度中国化、不适宜日常穿着，彼时的“上海滩”发展未能寻得持续的盈利模式、经营困难、濒临破产。

阶段二(1998~2012年)——说好的幸福：

创始人离席、历峰集团掌管

       就在此时，1998年创始人邓永锵将公司的大部分股权出售给了历峰集团，历峰集团从而获得了“上海滩”的控制权、自己则选择退出。“上海滩”背靠历峰集团奢侈品运营丰富的经验开始获得资源支持和人才输入、并且进行了大刀阔斧的改革、并且开始进入快速的发展时期。

       在这个时期影响“上海滩”命运走向的两大重要人物为CEO雷富逸及创意总监Joanne Ooi。

       雷富逸2001年至今一直担任“上海滩”的CEO。这位法国人在来“上海滩”之前，一直在担任伯爵表亚太区的总裁，并且就要回到欧洲继任CEO。就在那时他做了一个朋友眼中几乎疯狂的举动，他主动找到了历峰集团老板，提出接管当时发展状况并不理想的“上海滩”，就这样雷富逸留在了一直让他充满活力的亚洲。

“上海滩”CEO雷富逸

       此后不久，雷富逸便遇到了他事业上的伙伴Joanne Ooi。Joanne Ooi是一位美籍华人、生在新加坡、长在美国，一直对中国的旗袍情有独钟并且念念不忘，于是有一天她放弃了自己的法律工作在香港开设了自己的时装店、并且就将门店开在“上海滩”香港旗舰店的对面。

       Joanne Ooi对服装有敏锐的直觉，她在雷富逸邀请下参观了“上海滩”的门店，这位耿直的girl直言不讳地指出当时的“上海滩”存在一个致命的问题，她认为当时的“上海滩”只是一间让外国人买纪念品的中式百货店、根本进不了时尚界。

       雷富逸很高兴自己遇到了知音、于是在自己任职“上海滩”CEO 3个月以后他介绍Joanne Ooi也加入“上海滩”、并由其担任品牌创意总监。

Joanne Ooi

       雷富逸上任以后即对品牌进行改革：1）首先对品牌进行重新定位，将目标客户群体锁定在25～50岁中高收入者，热衷时尚元素，勇于展现自己个性。

       2）在设计团队方面，“上海滩”不再采用原来的上海老裁缝、而是组建了中西结合的设计师团队，其中一半为西方设计师、一半为中国设计师，由原先的纯粹中式风格转变为中西合璧。

       3）此外，雷富逸还扩充了产品线，从女装扩展至男装、童装、配饰等更加丰富的品类，品类的扩张一贯是奢侈品品牌的发展路径的一部分。

“上海滩”覆盖男女童装、配饰、家居等产品

       这一时期的“上海滩”取得了不错的发展，在改革后的不久即实现了扭亏为盈，并且取得了不错的发展。尤其是2005年麦迪逊大街专门店的总收入上升达50%，整体业绩同比增加40%，增长主要来自亚洲地区。

       但是在品牌推广方面，雷富逸采取的却是国内开花国外香的策略，其积极在海外市场拓展品牌知名度、在海外“上海滩”被认为是中国本土最知名的奢侈品品牌，但在本土却鲜有人知道“上海滩”这个品牌。但是这样并不妨碍“上海滩”在中国大陆的业绩增长。

“上海滩”改良旗袍

       进入10年以后来自中国大陆的消费已经有了两位数的增长，占据了公司总体销售增长的80%，至2012年“上海滩”收入20%由中国内地消费贡献，而2009年该占比仅为3%。中国大陆地区的增长成为了“上海滩”业绩增长的主要推动力。而中国地区的增长一方面是因为中国高端奢侈品消费的发展，如果是90年代奢侈品消费是日本时代，那么00年以后就是中国时代；另一方面也离不开公司淡化“中国风”方式，让品牌产品更实用、更适合穿着。

阶段三（2013~至今）——我受够了等待：

回归中国市场为时已晚

        前几年“上海滩”一直在中国大陆进行渠道的扩张，并且在2012年随着渠道网络逐步搭建、“上海滩”开始在时尚杂志和社交网站做推广。2013年6月17日，“上海滩”全球最大旗舰店落户上海国泰电影院。

位于国泰电影院的“上海滩”

       这个时期“上海滩”的策略是以香港为核心、上海成为第二大中心、其次是新加坡。虽然“上海滩”在积极的拓展业务，但这几年渠道一直处于调整状态中，“上海滩”的策略调整似乎晚了一点。

       2013年历峰集团裁掉时尚部门的总裁，并对外暗示将卖掉集团内的不良资产。这也是业界第一次出现对“上海滩”被集团出售的担心。但此时雷富逸仍自信满满。

       至2017年，根据其官网数据，“上海滩”在全球有39家门店，在中国（含港、澳台无门店）门店数量达33家、其他亚洲地区3家、欧洲及中东1家、美国1家，而相比2013年各地区门店数量均有所下滑。

"上海滩”全球门店图

       历峰集团在集团总体业绩多年来自身难保，剥离非硬奢侈业务成为了一项明智之选，最终于2017年7月出售了“上海滩”。“上海滩”将再次面临管理团队的更换业绩改革，在新领导的带领下，“上海滩”能够重整旗鼓仍需要我们后续观察。

       回顾“上海滩”发展历程我们发现，在00年之后其曾经一度发展较好，尤其是10年以后在中国市场的强劲表现成为品牌增长的主要动力，而此前“上海滩”一直以海外宣传为主，未能充分挖掘中国市场的快速发展的机遇。

       而与其说是“上海滩”未充分挖掘中国本土市场、不如说是其在本土市场和海外市场中摇摆不定。品牌从一开始的基因就是服务旅居香港的外国游客、通过为其提供极具中国传统设计风格的服饰达到吸引客户，并且一直在海外市场积极提升知名度；而10年前后中国市场表现出强劲增长时，品牌又将目光放至中国市场，在产品设计上做出让步、不断在中国传统元素中融入现代时尚元素，以获取一部分中国本土消费者。

融入现代元素的“上海滩”旗袍

       而在近年由于中国本土奢侈品消费逐渐回归理性，虽然此时的“上海滩”开始真正重视中国本土市场，将其列为在香港之后的重点发展的市场（“上海滩”发家于香港市场），但中国本土的消费者已经发生了变化。

       2001~2008 年间担任品牌创意总监的 Joanne Ooi 表示，“上海滩”面临的主要问题是未能对中国消费者的偏好改变做出快速反应。

       能够试错的机会不多了，就在集团业绩也处于底部的时期，“上海滩”就这样被集团出于战略调整的考虑而被出售了。

       那是不是中国风都会夭折呢？并不见得，这一期我们要重点介绍的这一个品牌LANYU，成功演绎中国风、已经多次打入巴黎时装周内部。先感受一下她家的画风。

LANYU 品牌

2017秋冬“闺秀”系列

2017秋冬系列，致敬《红楼梦》

        2017年秋冬系列致敬《红楼梦》，从六朝古都金陵南京及“十二金钗”艺术群体中汲取灵感，以“闺秀”为主题，融合阴阳五行的色彩及苏绣手工艺，解读东方当代闺秀内涵。

2016春夏高级定制“Vintage”系列

2016春夏高级定制“Vintage”系列       

        2016春夏高级定制“Vintage”系列作品的灵感源自20世纪早期和中期的西方复古风潮，完全女性化的廓形；以东方唯美色调，绛红、深蓝、墨绿、香槟金、珍珠白为主色调，营造出东方女性独特的优雅矜持的“禁欲系”画风。充满设计感的西方极简廓型，融合古典东方装饰手法和精致苏绣手工艺，整个“Vintage”系列充满戏剧张力，真切表现出Art Deco风格。此次除了家传的“兰氏绣坊”再一次大展技艺，绣娘们贡献了最美的手工点缀于礼服上。手工珠绣、蕾丝和流苏也被大量运用于领口，后背，腰间和袖口。

2015秋冬“一顾·再顾”系列

2015秋冬“一顾·再顾”系列，致敬西汉李延年

       “北方有佳人，绝世而独立。一顾倾人城，再顾倾人国。宁不知倾城与倾国？佳人难再得！”西汉人李延年的诗句悠远流传，设计师兰玉则被诗中李夫人绝色善舞的风姿深深震撼，以此为灵感，这位85后的年轻设计师将自己潜心设计、融入奢美苏绣和精湛手工的心血之作一一呈现，融入独特廓形和摩登设计，再现李夫人绝世独立之美，以倾国倾城、摄人心魄的中国女性魅力征服巴黎大皇宫。

2015春夏“蝶舞迷香”系列，致敬宋徽宗“瘦金体”

        当设计师兰玉看到宋徽宗以“瘦金体”挥就的四个字：“蝶舞迷香”时，立即联想到化蝶般的“爱到哀伤”，这反而是女人所向往的爱情。从初遇爱人、热恋、到离伤，不同时期的女性有着不同的感受。兰玉由此获得启发，幻化出这一季廓型的灵感。

        2015春夏“蝶舞迷香”系列，在巴黎大皇宫展开一幅壮丽的中国画卷，以绯红、浓烈的色彩渲染出一部凄美、悲壮的古典爱情史诗。设计风格上延续品牌标志性细腰丰胸的沙漏廓形，在富丽堂皇的欧式三维立体剪裁中揉入苏绣技艺，将蕴含东方美学的兰玉礼服带到西方顶级时尚殿堂。传承千年的中国手工艺术在大皇宫焕发出迷人魅力。 

品牌创始人兰玉简介

       品牌创始人兰玉，设计师兰玉成长自苏绣世家，2005年创立兰玉品牌，2008年毕业于北京服装学院、同年赴纽约时装学院进修。

       2014年加入法国巴黎定制时装周，在巴黎大皇宫连续举办个人作品发布会至今，是唯一进驻巴黎大皇宫的高定婚纱设计师。 2015年兰玉携高定作品登上了有“巴黎时尚圣经”之称的《L’officel》杂志，成为第一位也是唯一一位登上该刊的中国籍高定设计师。

创始人 兰玉

        其曾为世界小姐张梓琳、刘亦菲、黄圣依、张雨绮、李艾、邓萃雯等明星打造礼服。

范冰冰 头饰LANYU苏绣领带 登上《时尚芭莎》

林允 in LANYU

张馨予 演绎 LANYU 新款婚纱

       与其问中国风能不能走远？不如问中国风如何走得更远？

       中国风的品牌要走向世界一定是建立在获得本土市场认可的基础之上，如果没有本土市场作为支撑、恐怕在海外市场上也难立足。实际上这一点“上海滩”曾经的CEO雷富逸也赞同，其曾经表示过“上海滩”在北京门店好卖的产品通常在伦敦也是好卖的。

       并不是将中国传统服饰中的元素进行生搬硬套就是中国风，而是对中国文化底蕴的理解、甚至是对中国传统服饰工艺的再次运用等都是打造成功中国风的关键。在中国风打造上面，“上海滩”当前的产品可谓是乏善可陈。

“上海滩”的中国风

       女装多见旗袍、男装多见中山装式的立领、中国古代的盘扣， 而这些元素的重复利用一方面容易使海外消费者审美疲劳，而对于中国本土消费者而言过度中国化的元素有一种时代的隔阂感、距离产生实际消费恐怕还有较远的一段距离。而LANYU、夏姿陈等品牌就中国的元素很好的融合入服装中。

夏姿陈 2017巴黎时装周 秋冬系列

       可见一位出色的设计师对于中国风的品牌风格走向把握与演绎是多么的重要。“上海滩”虽然也有设计师团队，但是其中西结合的且没有主设计师的模式一直遭到业界诟病。雷富逸认为“上海滩”本身就很好的诠释了品牌的设计风格、并不需要一位主设计师来把控风格，并且主设计师的跳槽经常威胁到一个品牌的发展，而“上海滩”的无主设计师能够很好地维护品牌的稳定发展。但我们都知道对于一个品牌尤其是奢侈品品牌、主设计师对于一个品牌而言有时候甚至能够起到起死回生的作用，例如近年的Gucci就是很重要的一个例子。

       最后的最后品牌的培育是需要时间的，我们期待越来越多的中国风品牌逐渐成长为国际品牌。

       文章的最后，一如往常，小编梳理了本期当中涉及到的品牌优质服装供大家挑选，文末还奉上最强视（shi）觉（shang）盛（da）宴（pian）。

优质的裁剪突出了服装的层次感，从中也可看出设计师对服装面料的理解及裁剪的功力。肩部的薄纱设计、层次感的下摆再搭配上收腰很好地展现了女性曲线美。这件衣服如图正反两面都可以穿，但是如果你比较害羞，穿正面，露出美丽的背部即可。

推荐肩膀、手臂较细的女生穿，同时对于长方形身材的姐妹也可以考虑，中间的收腰设计能很好掩盖身材上的不足。

购买指南：官网，约600多美刀。

       这条裙子仙气十足，斜肩的设计有一种希腊女神的神秘感，而且还能够很好地防止裙子滑落、穿着方便；采用的材质为较为轻便的薄纱增添另一份飘逸与神秘，令人无限向往。

       该条裙子同样适合肩部和手臂较瘦的女生。

购买指南：天猫旗舰店，价格14800元人民币。

LANYU 2015秋冬“一顾·再顾”系列

LANYU 2015春夏“蝶舞迷香”系列