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共享单车已死!

总裁营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-05-24 15:02

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2016年下半年开始,共享单车迅速席卷了北上广深等一线城市,因为解决了城市出行“最后一公里”的问题,以摩拜、ofo为首的创业公司也被资本看重。


据不完全统计,共享单车领域的融资金额已达70亿人民币,疯狂的资本背后是疯狂的造车和扩张,行业变得非常躁动。


在这过程中, 单车本身变成了烧钱引流量的工具,共享出行的意义已死!


这是一场没有回头路的殊死搏斗,而现在行业泡沫已经出现,但问题是最终的赢家能收获到胜利的果实吗?


1

昂贵的资本游戏,共享单车成“麻烦制造者”


我曾一度以为共享单车市场就看摩拜和ofo一决雌雄,然后IPO,没想到行业壁垒过低,新玩家不断涌现。


为了抢占市场,他们进行了疯狂的烧钱补贴,我一个朋友的摩拜账户,光领的红包就够他免费骑行到8月份了。可以想见,共享单车的补贴到了什么程度。


这不禁让人联想到当初的网约车大战。


但是,不同于轻资产的网约车,共享单车的车辆生产和维护成本那是实实在在的, 现在的共享单车更像是重资产的资本游戏。


按照正常的逻辑,重资产的企业应该尽力保护好自己的产品,想办法降低运维成本。


然而, 本该是重要资产的单车却几乎无任何监管 ,被随意放置在街头巷尾影响市容,单车被破坏、偷盗的现象非常严重。


但共享单车企业似乎更热衷于抢占地盘,投放更多的单车,至于单车问题则更多地交给了公共部门以及民众的道德自律了。


学者黄鑫给共享单车取了个外号叫做 “巨婴单车” ,他评价说:“共享单车这种 靠全社会替自己分担责任来减少运营成本 的方式,显然是在制造社会矛盾。更多的乱停乱放的单车就意味着更多的 ‘麻烦制造者’ 。”


▲北京八王坟东公交车站


但是资本必然带来扩张,而随着投放量的不断增大,后期还有两块开支会更更加明显。一是维修成本,二是营销成本。


更严峻的是,从共享单车密集的融资来看,烧钱的速度已经越来越快了。


而资本不计代价进入的前提,是从单车市场的发展潜力、商业模型上找到支撑,但在当下市场乱局之中, 企业已经被资本绑架,泡沫已经显现。



2

失控的市场争夺,泡沫已经显现


从4月份开始,这股席卷大半个中国的单车浪潮刮到了农村。


4月5日宁波一市镇开始试水共享单车进村庄;5月4日,成都一单车品牌已经将共享单车开进了成都的郊县农村;还有大批玩家也打算落地农村共享单车。


有媒体评价说,这代表农村人玩转共享单车的时代已经到来。


但在我看来, 这意味着共享单车的死亡倒计时来临!



根据腾讯科技的报道,今年光摩拜和ofo两家向市场投放的单车极有可能均超过1000万辆,覆盖 200个 城市。


然而,根据分析机构的调研,中国400多个城市中,用气候、地形因素排除后,真正适合投放共享单车的很可能只有 100多 个。


而广大的农村地区,很显然是不需要共享单车的。


而且在投放模式上,应该是先小规模投放,然后根据运营数据逐渐变多;但现在共享单车企业普遍将这个探索过程大为缩短。


但是在这种情况下,他们依旧在炒作三四线市场,甚至农村市场,这反映了 资本的高度焦虑。








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