【购车记】牛skr人！不接工程项目的车商，不是好机手！

相信从事工程机械领域的人，都知道新设备买回来使用，到最后卖出去，设备掉价掉得太快，这中间是挣不了什么钱的。曾经有位甲友告知，在12年的时候，他就想转行做二手机，当时想转行，但父母觉得不放心，因为做二手机，要全国各地区跑，去看设备，他们怕我经验少，容易上当受骗，当时因为父母不同意，也就没下定决心干，最后就不了了之了。

而今天成功案例的主人公，蔡先生，则是一位成功从机主转型做二手机车商的老板。蔡先生是湖北武汉人，7月25日一次性从铁甲管家蔡大斌手里，购买了4台装载机设备，总计花费26万元。

蔡先生作为二手机车商，有一个有别于一般车商的优势。蔡先生告知铁甲管家蔡大斌：“我是一边做设备买卖，一边接项目，我和一般的车商不一样，他们大多只是放在停车场里卖。但我有专门雇佣大量机手，让买回来所有设备都去工地干活。新机保值率低，但二手机市场行情一般不会波动太大，保值率还是可以的。 所以我是一边挣钱，一边继续挣钱。 ”

实际上，这样做还有一个好处，那就是这些设备在干活的时候，就可以检验设备到底怎么样。作为车商，能及时的解决问题。如果一台设备去工地干活干了一两个月，一点问题都没有，蔡先生在卖设备的时候就敢拍着胸脯跟他的客户说，这台设备你买回去放心，三个月之内，我包你大问题没有。

据铁甲管家蔡大斌介绍，二手车商蔡先生这次购买的装载机型号包括两台2011年的厦工951-3、955-3以及成工的955、三推装载机，目前已经运到湖北黄冈的项目开始运转使用。

谈及一天就成交了四单，管家蔡大斌说到：‘’说来也有点不好意思，这次成交四单，正好是蔡老板有这个需要，而我这边恰好也认证了几台装载机。所以我觉得，就是不要放弃任何机型，贵的便宜的，挖机装载机，我都尽量去亲自认证，然后去找到客源。整体来说，运气会眷顾努力的人，我也会继续更加努力！”

实际上，二手机交易中，大部分人都是短线思维，但如果有的人，或者企业能够着眼于长远，机遇就会非常大。二手机械设备行业进入到了细分领域，早期的吃差价拼缝行为已经越来越难，作为中小型车商，如何规划自己的发展很关键。铁甲愿意携手车商，一起构建更高效、更公正、更友好的行业前景。

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