忘掉网红，直播营销的4大正确要素

自网络直播兴起，网红们似乎主导了整个直播市场。低胸、口红、锥子脸，鲜花、打赏、屌丝男，成为直播扯不掉的标签。“繁荣”之下是直播成为数据造假的另一代名词。

（有媒体调研部分直播平台400用户仅1个真人）

是时候忘掉网红，溯本清源，让直播在营销中发挥真正的价值了！小鹰网络创始人叶维樑认为，玩转直播营销的4大正确要素：微信场景、直播+、运营为王、区域化！

网络直播最大的特点是直观、即时互动、代入感强。也可以理解为，直播效果的好坏，与其社交裂变程度有直接关系。

（用户在哪？时间在哪？直播场景就应该在哪！）

在这个“开发APP，不如搞个公众号”的时代，微信海量用户及超强的用户粘性成为最佳的网络直播环境。而微信是一个相对封闭的生态系统，尤其以公众号、微信群、朋友圈等3个巨大流量池为核心形成一个封闭的社交体系，流量在这个体系中反复循环。小鹰网络推出的直播服务，实现基于微信场景下的直播，利用公众号、微信群及朋友圈转发带来的巨大流量，实现直播的社交传播。

营销讲究“玩法”，只有在玩法上不断创新，企业的营销才能赚足眼球达成效果。直播也不例外，常见的“直播+营销方式”有哪些呢？

以“直播+发布会”为例，小鹰网络推出的“百城联动看直播”是对传统发布会的一次营销创新！在北京开一场大型的发布会，如何在100个重点区域市场同步直播呢？小鹰网络挑选这100个城市的本地优质公众号，通过内容引导粉丝进入小鹰的微信直播间，通过专业的直播运营提升互动，粉丝分享到朋友圈及本地微信群，影响更多的本地用户。

直播有一个先天的特性：强流动性（流失率），大部分观众可能看不到10分钟就离场了。因此，覆盖“直播前-直播中-直播后”的直播运营就显得极为重要。衡量一场直播成功与否？观看量不是唯一的考量指标，清晰的主题框架、高质量的内容、精心的场景、给力的“场控”，以此产生的双向互动、评论、转发、邀请等才是衡量一场直播的关键。

（管理员配合主播在直播间引导用户互动）

直播的通用运营流程：

1、直播的主题框架清晰，噱头好，前期预热不可少；

2、梳理直播细节，包括话题、物料、奖品、互动规则、直播设备、网络环境等；

3、设计好主播、嘉宾和粉丝的互动、调侃等，直播管理员协助主播在直播间进行“场控”，引导粉丝进行分享传播；

4、设计好品牌的植入方式，通过红包、大奖等持续制造直播热点，刺激粉丝转发热情；

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