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月9月,成都春熙路。
气氛有点奇怪,人们口耳相传着这样一个传说:一个庞大的不明物体“空降”在红星广场上!甚至,整个春熙路已经被它所占领!越来越多的人开始涌向春熙路,想要一探究竟。
据说,那一天涌进春熙路的人超过百万,其中,有两万人与不明物体发生“第一类接触”,各大媒体纷纷跟进报道,微博、微信更是接连刷屏。
这到底是弄啥咧?
只见这个“不明物体”高6米、长3米、宽3.5米,赫然是一个巨大的冰箱!体积足足有正常冰箱的16倍。难道这是冰箱版的《降临》吗?!可是人们为什么没有被吓跑,反而争先恐后地向它靠近呢?
要想揭开这个“不明物体”的秘密,首先我们要说说春熙路。作为成都的三里屯,春熙路一向是各类潮人和游客聚集的场所,很多商家都在春熙路做过活动或户外装置广告,虽然春熙路自带眼球聚集效应,但是,如何给已经见怪不怪的人们以新鲜感,激起他们的好奇心和参与感,却是个考验活动运营者的巨大挑战。
大多数户外活动由于互动不够,活生生变成了户外发布会,始终改变不了“我说你听”单向传播的自嗨局面;还有些活动为了改变自嗨窘境,把自己改造成了变相的抽奖活动,互动倒是有了,但是活动目的却没有达到。缺乏互动的活动会直接影响到覆盖面,进而影响到全面的传播效果。
有些营销者为了解决关注度的问题,想出了一个绝妙的点子,那就是利用户外装置艺术来吸引眼球,比如电影《魔兽》为了宣传,将一把巨大的道具锤子“楔”在了北京三里屯的地面上,眼球效应不错,但也仅止于传播链条前端的“注意”阶段,并没有进一步的互动来加强活动效果。
春熙路的巨大冰箱,虽然在装置上与《魔兽》的巨大锤子异曲同工,但是与之不同的是:围绕着冰箱有很多有趣的互动小游戏,什么套圈赢公仔啦~抓娃娃机啦~~好多人已经玩得嗨到不行!
巨大冰箱的装置艺术确保了前端的眼球效应,围绕其进行的互动游戏则确保了中端的注意力黏性,但是,这二者如何联系到一起呢?如果并不相关,还是无法起到预想中的效果啊!
原来,在互动游戏中闯关成功就可以亲手打开这个巨大的冰箱门一探究竟!这样,巨大冰箱与互动游戏之间的营销逻辑就非常顺畅地联系到了一起。而开门咒语就是——“开冰箱,有好料”。
那么,冰箱里到底藏着什么好料呢?
如同阿里巴巴的宝藏之门一样,在万众期待中,这个巨大的冰箱门终于敞开了它的怀抱,人们惊喜地发现:《拜托了冰箱》的主持人何炅和王嘉尔出现在大冰箱里!
何老师和嘎嘎好萌哦~~他们不仅向大家亲热地打招呼,还预告说4月12日“开冰箱,有好料”,记得要看《拜托了冰箱》第三季!
不得不说,《拜托了冰箱》节目组这次真是放出了大招:全息投影技术!这种技术曾经在2015年春晚出现过,李宇春表演的《锦绣》分出四重身,着实让大家惊艳了一把。从那以后,全息投影还曾经出现在周杰伦的演唱会上,用高科技将邓丽君“请回了舞台”。
目前,全息投影的核心技术掌握在德国手中,设备价格非常昂贵,仅仅是小拇指盖儿大的一块设备就达百万美元。国内主要采用的是投影机(显示屏)+半透膜的形式,虽然成本相对较低,但也需要非常高的技术含量,因此尚未实现大规模的商用。而《拜托了冰箱》率先将这种技术应用在户外,在国内还是首例,可见其大手笔。
由于是首次在户外应用全息投影技术,这件事马上就引起了好多大V和官方媒体的注意,很快,他们的报道就充满了大大小小的媒体页面,说是“轰动一时”也不为过。
前不久,小编的朋友圈被一场乙方投诉甲方抄袭的事件刷了屏。
事件主角是大名鼎鼎的明星投资人黄磊,他创办的黄小厨举办的NOOB市集被某乙方公司投诉抄袭了视觉元素和活动设计方案。在网上掀起了为期好几天的甲乙方对战。
也许,黄小厨应该感谢这次风波——毕竟,从这件事小编才知道有这个市集……
凭良心说,黄小厨NOOB市集在线下做得其实挺风生水起的,但是在线上一直缺乏声响,这是大多数线下活动的通病——线下举办活动,线上发个通稿,这样就线上线下联动了——别开玩笑了好吗~
有人会说:你站着说话不腰疼啊~你知道策划一场百万人围观的线下活动有多难吗?更别提策划一场“线下百万人围观的同时,线上百万人嗨翻”的活动了!
可是,春熙路的这次活动营销,却把这件难上加难的事情变成了现实。
这次“巨大冰箱空降春熙路事件”的“幕后黑手”正是《拜托了冰箱》节目组。目前这档“下饭综艺”已经开播两季,备受粉丝欢迎,两季下来积累了大量的忠诚粉丝。
4月初,正值第三季开播,节目一言不合就开始送惊喜。一方面是出于答谢粉丝的长期支持,另一方面也是为了突出“开冰箱,有好料”的新主题。
活动首先在线上发起:面对覆盖全国范围的粉丝群体,一场浩浩荡荡的冰箱落地地点的投票,开启了这次活动的序幕。4月1日,节目组正式发起线上投票,招募粉丝票选出活动落地城市,据数据统计,直接参与投票的粉丝过万人。
作为美食之都,成都果然没有辜负万千吃货的期望,经过一轮尬地盘的投票后,成都迅速被热情的粉丝们“钦定”为不二之选。据小编所知,成都也是《拜托了冰箱》观众占比极高的城市之一。
在线上发起投票确定线下活动地点,线上与线下的第一次联动正式开启。选好了线下地点,那么,以什么形式来做这次活动呢?节目组想到了《拜托了冰箱》的两大标志性元素:冰箱和何尔萌。而“开冰箱,有好料”的主题,一方面寓意着节目的内容好料,另一方面则暗示巨大冰箱里藏着的创意好料。
于是,我们看到了《拜托了冰箱》的载体和“吉祥物”巨型冰箱出现在春熙路,而冰箱里就藏着以黑科技方式出现的节目主持人何炅和王嘉尔。两大标志元素都以非常吸引眼球的新颖方式呈现了出来。现场不断有人拍照上传朋友圈和微博,实现了从线下到线上的第一轮反哺。
同时,以红星广场的巨大冰箱为圆心,辐射出去的三条街上,3块巨屏正在全天滚动播放《拜托了冰箱》宣传片,全区域20块路牌屏幕全天轮播宣传片——春熙路纵横三条街,都被《拜托了冰箱》和我们的“何尔萌”承包啦!这哪是陪你吃饭,这是占领成都啊!
在成都玩得这么嗨,那么人不在成都又想一起玩的朋友怎么办呢……
《拜托了冰箱》节目组早就想到了这个问题,节目组当天在微博隆重推出了活动同名专属贴纸#何尔萌陪你吃饭#,微博换新装就可以参与“请你吃霸王餐”的线上互动。当天, #何尔萌陪你吃饭#话题全天霸榜top1。线上互动与线下活动双线同时进行,彼此引流并促进一轮又一轮的话题传播,实现了1+1大于2的传播倍增效果。
从线上发起投票,到线下落地执行,再到粉丝自发的线上传播,辅以有组织性的线上互动,《拜托了冰箱》将线上线下真正打通,实现了营销闭环效应,促进良性循环,一再放大活动影响力。正是在这样的精心设计下,才成功获得了“线上线下百万人共同狂欢”的现象级传播效果。