谈判的重要性，在当今这个竞争白热化的时代无需多言，但你知道自己的谈判风格吗？你的谈判技能及格吗？
下面这个小测试是哈佛大学谈判学教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯设计的，可以通过这个测试了解自己的谈判风格和谈判水平。
一共4道题，每道题有3个选项，根据你自身实际情况的第一反应（而不是你认为你应该的反应）选择你的答案。后面有评分，根据分数可以知道自身谈判风格与水平。
你为公司服务多年，做出了巨大的贡献。最近发现某个部门领导休产假之后再也不回来了，老板问你是否能胜任该部门领导的角色？你会怎么做?
A: 置之不理
你自我审视:“这不是开玩笑吧？我？我从没做过，不知道能否胜任，需要一段时间培训和练习才能担任起，一想到这些，压力就很大。”
随后，你感谢上司考虑你，同时建议更合适的人选来承担这个责任。
B: 我何时上岗?
你暗自思忖，“机会终于来了”，这是一个可以展现自我的好机会。通过此次晋升，你可能会得到更多的资产，拥有更大的房子，或许能有更大的惊喜。
你立即接受了请求。
C: 需要一些帮助
你动心了，但不确定是你能胜任的事儿。这项工作超出了以往的工作职责，当前的角色尚未获得认可，虽然有潜力，但还需要更多一点勇气。
你决定冒险一搏，找到老板，提出对之后未来部门发展方向的畅想，也告诉他之前从来没有管理过这些人与事，需要一些帮助。若得到许诺，你就会接受新角色。
部门会议，各自有20min介绍上次例会后的工作进展。你负责处理一系列复杂事项，已经花费了一晚上核对数据。然而，你开讲没几分钟，就被一名同事打断：“你的数据错了。”
这时，你会怎么做?
A: 我错了，他没错。
被中途打断，一时间不知所措。你一边焦急地在脑中重复整个计算过程，一边开始越来越怀疑。“对不起”你说，“看来我还得再算一遍。”
你慌慌张张回到座位，垂头丧气。
B: 他错了，我没错。
“不好意思，我没听清你说的话，你是说我的数据不对？”只有你掌握了全部的数据，从来没出现算错过的情况。
你清了清嗓子，掩饰不快，说:“嗯，实际上，数据是正确的。不过，如果你自己算一遍的话，我保证你会得出一样的结果。”
C: 错了吗？是人就会犯错。
你很惊讶，虽说完成了所有研究，计算了好几遍数据，可你毕竟也是人，是人都会犯错。
做了充分的准备和大量的工作，在开场就被打断，你的心情非常复杂，虽然想为自己辩护，但与此同时，你也想搞清楚，为什么他会说数据有问题，你仔细听取他的想法，同意再算一次。
你说：“我会考虑你的意见，检查这个问题，不管结果如何，这个结论非常重要。”
你在一家大型公营机构任职，工作是服务公共利益，有许多基金会提供了很多资金，各类监管机构也都严密注视着你的行动，随时会对你的违规行为予以指控。
一天，执行董事要求你签署一份表格，允许他周末使用机构公车和司机为女儿庆贺婚礼。你愣怔了几秒钟，希望他只是在开玩笑。然而，他是认真的。你会怎么做？
A: 虽然难办，但同意
不能拒绝他，他是执行董事，真难办。
你说:“行。请确保星期天晚上开回来。”整个周末，你一直惴惴不安，你认为自己做了不该做的事，祈祷自己不会被抓，打算趁没人的时候把表格塞进碎纸机，然后在星期一晚上请司机喝一杯。
B: 亏你想得出来
你心想:“真搞笑，你女儿的婚礼？如果你想上报纸去解释，请便，但别把我也搭上。混蛋。”
你看着这位大老板，用一种讥讽的腔调说:“我确实看到您在努力重塑我们的价值观。我确信，您这么以身作则，动用纳税人的钱干私活，大家看了都会感动到哭，我们都应该响应号召，公车私用，这要上了头条就更完美了。”
C: 谢谢，不过，还是算了
你想:“我的天，怎么能这样？当然不能答应，可他是老板，我得小心说话。”
你说:“恭喜恭喜！真是个好消息！不过我真答应不得汽车，这种违规的事情会让我们冒很大的风险。我知道您想做正确的事情，但最好还是谨慎一些，这对所有人都好。当然了，我衷心希望您女儿周末的婚礼顺利圆满”。
公司活动事务委员会会议，将决定谁会作为代表参加全国性年会。年会是一项美差，举办地是著名城市里的度假村，不仅非常有意思，还能交到很多朋友。
然而，和去年一样，公司仍然在经济不景气中艰难度日。管理层态度非常明确：与过去每个地区派20人不同，今年只能派5个人，委员会主席委派你告知另外15个不能去的同事， 你会怎么做?
A: 小菜一碟
委员会开始讨论下一个议题。你拿出手机，给满心期待，正在等待邀请函的那15名同事编辑即时消息:“由于经营困难，我们今年无法派你去参加年会了。”随后点击了“发送”键，并立即把注意力收回到当前讨论的议题上，没再想这件事。
B: 如临大敌
你很遗憾不得不把这个消息传达给团队，他们今年非常努力，业绩也非常出色。如果不能参加这次年会，似乎不大合适，你决定在周会上宣布这个消息，届时，你会派助理准备好咖啡和松饼，充当一抹小小的亮色。
你知道，在会上喝喝咖啡，吃吃甜点并不能弥补错过年会的损失。但这一点小小的表示至少能表明你的态度——让他们失望，你很抱歉，你在乎他们。
C: 把伤害降到最低
你怀着沉重的心情回到办公室，你知道，这15个被取消参加年会的同事，得知这个消息会非常失望。你想与这15个人分别坐下来谈论这一情况，但随后，你想到了一个更好的办法。你不是通知他们没有被幸运邀请参加年会，而是通知他们受邀参加今年特别举办的办公室聚会，以此来庆祝你们所属的区域所取得的工作成果。
你决定在家里举行这场聚会，这样做气氛会更轻松，大家会觉得自己一整年的努力工作得到了肯定和欣赏。
你开始设计邀请函。
每道题选项得分均是：A（10分）、B（10分）、C（25分）
60分及其以下，谈判不及格
60-80分之间，良好
80分以上，优秀。
根据哈佛大学法学院谈判课程教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯的理论，在其著作《哈佛谈判心理学》中，每个人心中都有4大谈判成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。
优点：高瞻远瞩，充满激情，能够跨越时空限制，看到未来的可能性；
缺点：忽视当下，缺乏对现实的深刻理解，眼高而手低。
第1题是梦想家的表现情况，3个选项对应着不同水平运行的梦想家。
A：低位运行的梦想家
