立白大师香氛通过独特的营销策略，在香水香氛市场高速发展之际，成功在校园营销领域开辟了新的路径。品牌选择独家赞助清华大学新年联欢晚会，精准连接高校消费者，传递‘时尚穿香’的年轻化趋势。同时，立白大师香氛借鉴美妆打法，塑造穿香逐梦消费场景，通过打造差异化竞争战略，开辟‘时尚穿香’的新纪元。品牌的成功也得益于对产品品质的坚持，以及与香水大师的合作，使用香水级原材料，建立产品的核心竞争优势。立白大师香氛的效果在线上线下都取得了显著的成绩，成为高端洗衣液全国销量第一品牌。
立白大师香氛选择独家赞助清华大学新年联欢晚会，精准连接高校消费者。品牌借鉴美妆打法，塑造穿香逐梦消费场景，开辟差异化竞争战略。
立白大师香氛坚持用香水级品质打造家清行业标杆产品，真实添加格拉斯玫瑰精油，与香水大师合作，使用香水级原材料，建立产品的核心竞争优势。
立白大师香氛通过校园营销，成功引爆校园穿香新革命。品牌在天猫校园线上线下活动丰富，覆盖多所学校，吸引了众多学生积极参与。
编辑 | 李奥
来源 | 营销新案例（ID：New-IMC）
在2025年的跨年营销上，立白大师香氛没有按照套路出牌，不同于一众品牌在各大卫视及视频平台跨年晚会上的“饱和攻击”，反而选择了独家赞助清华大学新年联欢晚会，为这所百年学府的学子们带来别样的穿香逐梦新体验。
图片来源：立白大师香氛公众号
立白大师香氛的此次行动，不仅是对穿香年轻化的深刻洞察与精准把握，更是对其独特校园营销新玩法的生动展现。
穿香年轻化
Z世代成主力军
时尚经济盛行的当下，中国的香水香氛市场正步入高速发展的新阶段。
颖通集团出炉的《2024年中国香水香氛行业深度洞察报告》揭示，自2018年至2023年间，中国香水产业在过去五年（2018-2023年）的复合年增长率为15%，远超护肤、个人护理及彩妆等传统美妆细分领域。
香水香氛行业的蓬勃兴起，与年轻一代中悄然流行的疗愈经济不谋而合，促使消费者的寻香场景需求越发多元。据小红书&凯度发布的《2024香水香氛趋势白皮书》显示，18-30岁的Z世代已经成为香水消费的主力军，占比51%；64%的消费者在享受香水芬芳的同时，亦青睐于香氛衣物洗护产品的搭配使用，进一步丰富了香氛生活的边界。
此外，在6500余万香氛爱好者群体中，19-22岁人群的占比较去年显著提升了4%，彰显出年轻一代对香氛文化的热烈追捧。
19-22岁的校园人群，正值青春洋溢的大学时光，是品牌不容错过的一个具有长期潜力的消费者群体。而作为世界顶尖学府的清华大学，孕育着顶尖人才、散发着深厚的文化底蕴。来自五湖四海、心怀壮志的莘莘学子汇聚于此，他们年轻且富有朝气，既活在潮流当下，又创造着未来美好生活。
目前，立白大师香氛核心人群画像为18-29岁年轻女性，这些人群包含了步入社会拥有消费强决策权的新锐白领，也包括广大在校的大学生Z世代。
他们不仅是当下的消费者，也是未来消费市场的中坚力量。品牌更早地与校园里的新生代做朋友，就能更好地与校园人群建立深度沟通关系，借助他们的语言体系更好地进行价值传递。
以2024秋季开学季为例，立白大师香氛通过品牌主题快闪、线上线下派样、晚会赞助、主题洗衣房超级事件等营销方式，活动落地9+场985/211双一流高校，高势能覆盖全国840+所院校。
正是洞察到了这一群体的消费潜力，立白大师香氛在2025跨年营销战役中独辟蹊径，提前锁定2024年清华大学新年联欢晚会的独家赞助席位，不仅为清华学子在新年之际送上“穿香逐梦 高光2025”的美好祝愿，更巧妙地借助清华大学之势，提前培育核心消费者，更好地传递“时尚穿香”的年轻化趋势。
营销策略：
独家赞助清华大学新年联欢晚会，
精准连接高校消费者
为了精准连接高校消费者，立白大师香氛坚持以“香”与“时尚”为其传递美好生活方式，采用了更大胆、更有创新性的产品策略和营销策略，打造差异化的竞争战略，以一种“更穿香”、"更年轻"、“更爱逐梦”的方式开辟“时尚穿香”的新纪元。
作为此次晚会的独家赞助商，立白大师香氛为天猫校园线上及晚会现场，为无数青年学子送上了新年“香”礼，更将独特的时尚穿香风潮带入了清华校园。
立白大师香氛精准捕捉年轻校园人群的需求和向往，将时尚穿香的独特体验与清华学子的时尚憧憬完美融合，共同绘制了一幅「穿香逐梦 共赴高光2025」的美好愿景。
晚会现场盛况空前、星光熠熠，立白大师香氛有幸见证了包括“神仙妹妹”彭弋航在内的多位学子荣获「2024清华学生年度人物」的荣耀瞬间，为这些才华横溢、满怀希望的清华璀璨之星梦想加氛，助力他们闪耀前行。
在跨年倒计时一刻，立白大师香氛携手清华学子，一起迎来充满希望、高光的2025年，寄语每一位清华学子在新的一年里“香”满前程，追梦之旅总有梦想与鲜花璀璨相伴，绽放无限光彩。
营销亮点：
借鉴美妆打法
塑造穿香逐梦消费场景
此次独家赞助清华大学新年联欢晚会，是立白大师香氛校园营销的一个重点举措，也是品牌2025年校园营销的开端战役。标志着立白大师香氛在校园营销领域的又一重要布局，同时也拉开了品牌2025年校园战略攻势的序幕。事实上，立白大师香氛已与天猫校园连续三年保持紧密合作，在校园营销赛道摸索出属于自己的独特路径。
此次校园营销案例的高光亮点，在于立白大师香氛对校园营销赛道玩法的精准拿捏。
一方面，立白大师香氛校园借鉴美妆内容打法，在营销赛道上走出更爱穿香、更年轻、更爱逐梦的“时尚穿香”新场景。
长久以来，传统家居清洁品牌的故事往往缺乏足够的吸引力。清洁、除菌、防护等功能属性已成为产品标配。为了打破消费者对家居清洁产品的固有印象，立白大师香氛敏锐地洞察到香水香氛这一细分赛道的增长趋势主要由年轻人的需求决定。
而在落地该战略过程中，立白大师香氛通过主打“时尚”调性来塑造品牌的高端心智，同时致力于在校园营销中打造更爱穿香、更年轻、更爱逐梦的新场景。
首先，在提升品牌的整体时尚属性上，瞄向潮流人士和时尚顶流媒介。
他们一方面携手高端明星达人为品牌背书，打造明星“更爱穿香”的理念；另一方面，立白大师香氛持续与国际知名时尚杂志如VOGUE、嘉人、时尚芭莎、ELLE等同创时尚盛事，以此来传递品牌的高端形象。不久前，立白大师香氛就成为了首个斩获芭莎美妆大奖的家清品牌。
其次，在更爱穿香、更年轻和更爱逐梦的场景营销上，品牌的玩法也有一定的讲究。
在「更爱穿香」、「更年轻」的场景打造上，品牌在校园营销内容传播上会更加侧重学生种草内容。
品牌在高校所到之处，积极合作校园红人，在小红书等社媒平台同步发起产品种草，强化了品牌的【名校学子都在用】热销氛围。小红书上搜索#立白大师香氛不乏学生博主爆文，她们以生动的校园vlog结合时尚穿香需求，把立白大师香氛带来的美好校园生活体验分享出来。
开学季穿香风尤其是「热巴同款」就成为名校学生小红书强种草内容。同时在小红书上喜获自来水440+篇。社媒累计流量达到335000+。
图片来源：对应博主小红书
在「更爱逐梦」的场景打造上，清华大学的跨年赞助就是一个很好的例子。校园是一个永远充满青春与热血的地方。无论消费者代际如何演变，我们都长于斯，成于斯。
图片来源：清华大学公众号
清华大学的学子更是被社会寄予了成才的厚望。立白大师香氛在清华园见证了学子们的一年的高光时刻。在此种场景，加上晚会的氛围烘托，品牌的心智与逐梦的开拓进取，两种精神紧紧关联在一起，进一步强化了品牌心智。
效果上来看，在“时尚穿香”理念下，目前立白大师香氛线上斩获天猫校园“学生挚爱品牌”。线下整体已覆盖2000+所学校，进驻6000+家。无论是线上还是线下，立白大师香氛都成功引爆了校园穿香新革命。
在更穿香、更年轻、更有梦的场景橱窗下，立白大师香氛承载的不只是当下的时尚体验。在 “普鲁斯特效应”驱动下，莘莘学子们在校园里的第一抹香将美好瞬间深植于记忆深处，更是贯穿他们后续人生穿香逐梦之旅的伊始。
香水级品质破圈校园营销
大师出品掀时尚穿香新潮
作为2022年才正式上市的品牌，在两年时间成为高端洗衣液全国销量第一品牌。
如果没有硬核的产品作为支撑，品牌的灯塔建得再高也照不亮消费者未来的路。立白大师香氛之所以在校园中掀起时尚穿香体验风潮，最根本的原因还是产品的品质足够高端、用料足够真实。
正如本文一直在强调的一个概念，立白大师一直在坚持用香水级品质来打造家清行业的标杆产品。真实添加了格拉斯玫瑰精油是立白大师香氛时尚感、香水感的关键之一。
在这点上，立白大师香氛采用了堪称“花中皇后”的格拉斯玫瑰。格拉斯被誉为“世界香水之都”（The World Capital of Perfume），这个法国南部小城位于普罗旺斯地区，靠近地中海，海拔将近一千米，得天独厚的地理和气候条件让这里格外适合培育花草和芳香植物——大名鼎鼎的格拉斯玫瑰就诞生于此。
立白大师香氛产品里真实添加的每一滴格拉斯玫瑰精油，都由五千多朵格拉斯玫瑰提炼而成。基于此，格拉斯玫瑰也受到各大高端香水大牌的追捧，价值堪称“液体黄金”。
另外，立白大师香氛合作的法国香水大师 Calice Becker 是香水界殿堂级的人物。
她曾获得有着“香水界奥斯卡”之称的国际FIFI奖终身成就奖，Christian Dior 的真我（J'adore）、Tommy Hilfiger 的自由女神（Tommy Girl）、Tom Ford 的天鹅绒兰花（Velvet Orchid）等经典香水均出自她之手。
图片来源：立白大师香氛公众号
立白大师香氛通过与殿堂级香水大师合作以及使用真正香水级的原材料，在衣服洗护赛道建立了产品的核心竞争优势。立白大师香氛的创立和成功，也彰显了立白这个经历过30年风雨的国民级品牌的责任与担当。
立白大师香氛通过产品力从根本上立住品牌根基，创造其它同类品牌无法复制的体验，并通过打造更高端、更时尚的品牌心智，来强化这种差异化优势，以此也引领了香氛洗护品类的增长。
结语
Think out of Box
在时尚经济的汹涌浪潮下，立白大师香氛以其独特的“Think out of Box”创新精神，为我们呈现了一场精彩的品牌营销案例。通过对这一“后起之秀”的深入剖析，我们不难发现，其在香氛型日化产品领域的突破之道，正是对情绪价值和时尚属性的精准把握。
立白大师香氛敏锐地洞察到，香氛产品已不再是单纯的清洁工具，更是一种时尚与情感的载体。因此，在营销策略上，该品牌大胆创新，将原本看似平凡的日化产品，重塑为香水级别的存在，着重强调其时尚感与用香后的愉悦体验，并且将这一体验借校园营销，传递给年轻一代大学生消费者。
在品牌长期心智的沉淀上，立白大师香氛巧妙地将校园营销作为切入点，精心培育年轻消费者。通过独家赞助清华大学新年联欢晚会等校园营销活动深入年轻群体，打造了一系列“更爱穿香”、“更年轻”、“更爱逐梦”的美好生活场景。引起情感共振，这些场景触动了年轻人的情感共鸣，成功将品牌形象从日常家清场景升维到“时尚穿香”引领者，从而开辟出一条差异化竞争的崭新道路。
