说到外来的卓越集团，成都地产人记得住的就是两宗：
去年5.15新政后成都首次土拍是5月17日，当天唯一一块纯住宅用地，位于龙泉，经过
28
轮竞价，卓越拿下。这是成都人第一次知道了卓越这个开发商。
今年2月份，卓越又在春熙路网红了一把。“
2019
成都正卓越”，“当你望向卓越，卓越也在凝视着你”的春熙路“网红墙”引发了朋友圈刷屏。
↑春熙路网红墙，图源网络
通过
以上两件事可以判断出卓越集团的成都路数：
善于省钱，借助新
政后的首次土拍省下了不少宣传的广告费；
善于制造网红事件，春熙路“网红墙”可以为证。
只是会省钱会玩的卓越集团，接下来在龙泉项目上要挠脑袋了。
对于成都人而言，卓越集团还是比较陌生。
在成都，卓越集团远不如同样来自深圳的万科、华侨城出名。但卓越集团明显结合了来自中国一线城市深圳两大实力企业的优点：万科会省钱，华侨城会玩。
不仅如此，凡是熟悉深圳楼市的人都知道，卓越在当地拥有一个特别的名头：深圳CBD之王。
这不是吹的，是卓越集团在中国的南海边，用真金白银堆出来的。
起初，卓越在深圳也是做住宅起家的。从2003年开始，卓越仅在深圳福田中心区就接连推出了七栋甲级写字楼、一座购物广场及一座四季酒店，深圳核心区更有四分之一的建筑都被署上了卓越的名字。卓越开发的
4
栋
200
多米的塔楼，自然成为代表深圳出境最多的高楼，深圳
CBD
之王的名号由此诞生。
卓越进入成都，是去年的事。
去年的
5
月
17
日，
卓越拿下龙泉驿
约
56
亩地块，即现在的樾山府项目，宣告入蓉。截至目前，卓越在入蓉仅
1
4
个月的时间里，已落子
3
个项目——龙泉驿樾山府、高新南珑樾府及城西金牛山庄项目，布局项目数和宗地位置均在新入蓉房企里领先。
我们关注卓越，还有另一件事。当时这事在在成都房地产业内颇为轰动。
这事的主角，是沙骥。的确，沙骥是成都地产的老朋友了。从2015年
4
月成为成都万科公司总经理开始，他就成为成都楼市风向标意义的人物。在沙骥担任成都万科总经理第二年，他便带领万科成为当年成都市场销售金额首个突破百亿的房企，是万科进入成都
18
年以来实现的历史性突破。
↑
卓越置业集团有限公司执行总裁
沙骥，图源网络
突然，2018年
3
月，沙骥选择离开万科加入卓越集团。彼时，其职务为副总裁，分管大本营和西南区域。上个月，沙骥升任卓越集团执行总裁。
仅仅一年多的时间，就有三个项目在成都布局。
由此可见卓越集团对于成都市场的看重。
这个看重，与去年卓越集团公布“三年千亿”的战略规划，不无关系。
今年初，卓越集团提出用现有的三大项目重新定义“成都生活”——
龙泉的卓越樾山府，将满足成都人对于生活的想象；天府五街的卓越珑樾府，将让城南品质舒居再一次进阶；金牛项目，将成为整个区域的封面。
每一个项目看上去都承载着卓越集团在成都市场的理想，但接下来的现实情况，或许将让卓越的成都团队挠破脑袋了。
日前，天府五街项目首批次开盘，推出
243
套精装房源，单价
2.4
万
/
㎡，报名人数
186
人。
按照道理来讲，最优质的项目应该为公司赚得盆满钵满，但天府五街项目的销售表现却在成都业内被评为“一般”，为了补今年的销售业绩，金牛这个“区域封面”的项目冲量就显得至关重要。
但是我们了解到的最新情况是，金牛项目今年启动不了，只能强行启动龙泉项目，时间大概定在今年9月份，预计售价每平
1.8
万左右。
这成了卓越集团的成都难题。
首先是需要破解限价政策下的不利因素。据我们了解，本月底下月初就有不少成都主城区的
“万人摇”项目推出来，例如建设路的SM
锦悦、东二环的华润悦玺二批次等等，它们开出来的价格不会太高。仅上个月开出来的仁恒滨河湾、华润悦玺的价格也不过
18000+/㎡、15000+/㎡
，位于龙泉城区的卓越项目，应该想个什么辙儿让大家拿出一张珍贵的房票，用
1.8
万/㎡的价格去买进这个项目呢？
其次，是区域内竞争格局的不利因素。目前该区域内有三个项目存在直接的竞争关系：领地·溪山兰台—璟悦天著—卓越·樾山府。我们来看一下三个项目的竞争格局：
这三块地，动作最快的是领地，呈现的项目领地·溪山蘭台于去年
12
月
12
日开售，形态是洋房
+
叠拼，首批次开出的洋房产品价格为
18000
元
+/
㎡，户型为
141-229
㎡，据置业顾问介绍，首批次
81
套房源已经销售过半。
↑领地·溪山蘭台
龙湖拿到的地块案名已经确定，为璟悦天著，由龙湖、中骏、光明联合打造，据说今年年内不会预售，从拿地价来看，打造的也将是偏改善产品。
↑璟悦天著海报
从开盘时间来看，领地领先；从拿地价来看，龙湖最低。
据我们了解，目前这个区域的目标购房人群主要是龙泉区域内的改善人群，和在经开区工作的人士。而卓越龙泉项目和领地、龙湖项目相比，距离龙泉山稍远，其他两个项目的对面是东山国际君度半山的别墅，和卓越周边稍显杂乱的配套相比更有竞争力。而且领地溪山兰台目前在售的也有143㎡的户型，这个产品与卓越龙泉项目也是正面冲撞。
据领地销售顾问介绍，龙泉山一线将是未来规划的豪宅区，目前正在征收当地农民手中的土地，而且价格不菲。而领地、龙湖项目正好位于龙泉山1.5公里的山脚下，卓越项目距离龙泉山还有“八帽子远”。
根据目前的区域竞争格局来看，龙湖项目成了关键先生。领地·溪山蘭台在区域内已经扫过了一遍客户；璟悦天著如果开出来的价格比卓越高，那卓越的价格还可以刚下去；万一龙湖考虑到龙泉与主城区的地段差距以及市场接受程度，将售价定得比卓越还低，那卓越在不占龙泉山这个地脉优势的情况下，将如何自处呢？因此，综合来看，卓越要想在三强中博得一席之地，那么在龙湖项目开盘前至少要确保销售过半。
但如何才能保证这个关键节点的销售成绩呢？我们挠破脑袋，实在找不到合适的办法。
今年下半年应该给沙骥“扎起”的卓越成都团队，还能像在春熙路上做网红那样红一把吗？拭目以待。
（线索一经采用，必有“惊喜”）
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