为什么是有赞？

有赞通过「被收购」，获得了支付牌照，白鸦成了上市公司第一大股东，达到了一个不小的阶段性目标。祝贺白鸦，祝贺有赞的朋友们。

时间如果回到 2014 年，能预见到今天市场格局的人怕是不多。当年十月份，口袋购物获得高达 3.5 亿美元的融资，而有赞，当时还叫「口袋通」，经常被用户搞错，今天，已经不知道口袋购物在干什么了。

现在可以思考一下这个问题：有赞做对了什么？为什么是有赞？

白鸦做产品出身，最擅长把用户需求落地，做工具的核心能力是产品，这是白鸦团队的竞争力。另外，白鸦看重用户体验的价值。

白鸦在支付宝任职期间，做过支付宝几乎所有的产品，相比其他同行而言，更理解支付的价值，更明白支付那些事应该怎么做。

我曾推荐不少人开店去用有赞，真正想开店的人听了我的建议，成了有赞付费用户，想玩票练练手的人则多数去用了其他免费产品，最后不了了之。付费是很好的筛选机制，付费也可以得到更好的服务，节省了时间不折腾，把精力集中放在业务上。

有赞的核心团队够牛，有激情。CTO 崔玉松当年在淘宝搜索团队，熟悉电商行业，知道开店和营销怎么做(嗯，肯定还会写代码)。 联合创始人黄荣荣同样有多年电商经验。后期又引入了数位高管，能力都不错。这一点，我挺佩服白鸦，能把这些牛人聚到一起，并且管理好。

白鸦失败过。从支付宝出来，经过一次失败，那个网站（向 C 端的导购站）虽然还在，但项目毕竟算是停掉了。白鸦团队知道 C 端难做所以干脆断了妄念，安心为企业做服务，够狠，能耐住寂寞，不争一时短长。

记得有一段时间，问过投资人，怎么不去投有赞而投了另一家呢？投资人说，看了数据，觉得交易流水不如另一家。这时候，换了别的团队，可能才去对抗性竞争，也搞免费策略，追求交易笔数…但对有赞团队来说，这不是他们想要的。这样的决策决定了有赞的发展路线，走得更远。

当时，别说有些投资人看不懂，我也搞不懂白鸦在忙什么。毕竟，大家聚的机会不多。只是在朋友圈看到，这帮人战斗力蛮强。

白鸦理解商家的需求，从最初打造贝塔咖啡的时候就开始熟悉商家端的业务，这些经历为后面的工作做了很好的铺垫。为了做「有赞批发」，团队的地推铁军跑遍河南 106 个县市，5 个人 3 天跑一个县城，打硬仗，这是外部观察者看不到的。

这些因素至少让有赞团队跟同行相比，产生了足够的竞争优势，并且，走得更远。