文 | 手游那点事 | Jagger
以往的移动视频广告都是填鸭式强占用户的眼球，而现在将选择权还给用户的广告正在流行，并且取得了不错的市场反响。
随着移动休闲游戏的快速发展，移动视频广告也呈现出了爆发式的增长。根据AppLovin与AppsFlyer联合出炉的《2016年第四季度美国移动广告行业数据报告》显示，视频广告支出已经占据移动广告支出的77%。游戏领域的视频广告支出已占比93%，远超过其它广告形式。与非视频广告形式相比，视频广告所带来的用户留存率具有明显优势。应用安装营销公司Ad Colony首席创意官Brian Buskas一针见血的道出了背后的原因，“顶级广告商知道没什么比图片、声音和视觉更能够吸引消费者的注意力并推动安装质量。”
游戏市场的移动广告投放规模持续走高，而奖励视频广告也已经逐渐成为了游戏企业投放广告的不二之选。其背后的原因，可理解为奖励视频广告真正的满足了广告主、开发者及用户的三方需求！
一、告别填鸭式的Banner广告，奖励视频广告大行其道
1.奖励视频广告得到市场认可的必然性分析
国内视频广告的发展，可以大致分为三个阶段。在2015年以前的广告形态多以Banner、插屏图片、暂停或死亡时跳出全屏广告的形式游戏内视频广告开始出现，这些模式或多或少会打断玩家的游戏体验。休闲游戏需要一个更好的广告形式，于是视频广告来了。第二个阶段从2015年下半年开始，视频广告受到越来越多的关注。根据某知名广告平台数据显示，视频广告落地页到转化的比例最高达25%，这是插屏、banner等传统形式广告不能企及的转化率。
第三阶段是2017年以来，越来越多的厂商意识到视频广告的重要性，并在视频广告领域不断升级展现形式。其中带有奖励性的视频广告又成其中的重要分支，现在已经衍生出了奖励、交互、试玩等功能更加丰富的奖励视频广告。也由此广告正式实现了广告主、开发者和用户三者的平衡——广告主获得了更好的展示效果，开发者据此变现，用户则不再被填鸭式广告影响到体验。
国内已经有不少专注奖励视频广告的平台，如椰子传媒已经为《阴阳师》、《剑侠世界》、《一起来飞车》和《列王的纷争》等游戏广告主带来了日均超50万的曝光量并为《贪吃蛇大作战》、《水果忍者》和《苏打世界》等游戏带来了可观的收入。
2.奖励视频广告让休闲游戏轻松月入百万美金
视频广告第一次进入游戏从业者的视野，可能是《天天过马路》依靠视频广告三个月赚300万美金的故事。随着越来越多的厂商在奖励性视频广告领域深耕，传奇成了日常，已经有不少休闲游戏陆续踏入了月入百万美金行列。
（1）《贪吃蛇大作战》
微派游戏发行的《贪吃蛇大作战》去年11月24日正式尝试商业化，和椰子传媒合作推出了奖励视频广告+苹果（游戏虚拟币）购买的变现形式。关注点是皮肤购买，有些特色皮肤售价260苹果起，苹果可以用金钱购买，也可以通过观看一段广告视频免费获得5苹果。接入椰子传媒奖励视频广告后，《贪吃蛇大作战》留存率还上涨了3%，如今《贪吃蛇大作站》依然保持着6000万MAU。保守估计广告月收入超1000万人民币的收入。
（2）《疯狂动物园》
游道易的《疯狂动物园》是一款跑酷类的游戏，也因为接入奖励视频广告获得丰厚收入而备受业界关注。在《疯狂动物园》中玩家通过观看视频广告可以直接复活。视频将在玩家再次失去生命后播出的设定也把整个游戏的核心玩法融合了进去。根据游道易VP孙可介绍，在接入视频广告之后，留存率还上升了2%，广告变现月收入可达120万美金。
（3）《Buddyman》
由乐逗游戏发行的《Buddyman》，在2016年上线后短短一个月内，在港澳台和欧洲地区就获得超过100万的用户下载量。接入了奖励视频广告后2周之内，《Buddyman》的eCPM(每一千次展示可以获得的广告收入)从11美金上升到20美金，并长期稳定在17美金左右，广告观看的人均次数也从之前的1.7次上升到3.9次，整体的广告ARPU有254%的提升。
二、为何奖励视频广告能够持续得到市场认可？
当然一种广告形式能够获得市场的广泛认可，就必须要做到在开发者、广告主和用户三者之间的收益平衡，以牺牲一方利益为前提的广告形式很难长久维持。
1.广告主：更有效的展示带来高质量用户
有效的广告展示总是和玩家的心态呈现正相关的关系，根据Unity的数据显示，奖励视频广告是玩家接受程度最高的奖励形式。在积极的心态下，玩家愿意更用心的去看广告，自然也提高了广告的有效展示。
此外，由于视频视听能够更好的吸引用户的注意力，广告能够通过声音、图片、影像的动态结合想用户立体传递信息。奖励视频广告带来的用户转化和留存率也高于一般广告。如椰子传媒以一个CPM20元的价格将网易《镇魔曲》带到《贪吃蛇大作战》、《水果忍者》等知名休闲游戏上，一个推广周期内为《镇魔曲》带了5%的广告转化率，累计为游戏新增了超8000用户。
2.开发者：好产品在市场上获得可观的回报
在休闲游戏市场曾经出现过劣币驱逐良币现象，靠流量捞钱的低劣产品依靠接入大量干扰用户的广告而获得一波流的收入；而专心做产品的开发者则为了避免影响用户体验而坚持少接广告甚至不接广告，产品再好也囊中羞涩。而今，视频广告尤其是奖励视频广告的存在，让优质的产品能够在不损害用户的情况获得可观的收益，从而让开发者有了更多资源积累和激情去为玩家提供更好的游戏。如《贪吃蛇大作战》贵为2016年手游市场上的最大黑马，但是庞大的流量且难以寻觅变现的方式。和椰子传媒合作，从游戏死亡复活入口或购买皮肤入口接入了视频广告，让游戏实现了可观的变现。最难得的是，在接入椰子传媒SDK之后，《贪吃蛇大作战》还实现了3%的留存率提升。用觅变现的方式。和椰子传媒合作，从游戏死亡复活入口或购买皮肤入口接入了视频广告，让游戏实现了可观的变现。最难得的是，在接入椰子传媒SDK之后，《贪吃蛇大作战》还实现了3%的留存率提升。
3.游戏用户：拥有了看或不看的权利
奖励视频广告和其他广告最本质的区别还是解决了将看广告的权利交给用户的问题。其极大削弱了用户对广告的抵触，甚至还通过广告和游戏的特定融合来达到提升用户体验的正面效果。如在《贪吃蛇大作战》中，视频广告是与其他购买项目并列呈现，无论玩家是选择看广告还是付费，《贪吃蛇大作战》都能获得一定的收入，但是把两者摆在一起，让玩家觉得自己手中有选择的权利。《贪吃蛇大作战》作为一款轻度游戏，购买力低和不愿意购买的用户数量会比中重度游戏更为庞大，30秒的视频广告对他们来说就像是获得了绿色通道，不需要花钱就能够获得想要的游戏体验。
结语：
奖励视频广告正在不断地得到市场的验证及认可，不管是对于广告主、开发者还是用户，都有良好的效果及体验。说其是移动广告的终极形式也不为过。
