[原创]拿到年终奖后，40%的销售辞职了！

我和L总认识有一段时间，他是一个爱学习的人，听过我的一些课。有一天他给我打电话：

L： 宋博士，想给你汇报一下公司去年的情况，听听你的意见。

S： 不客气。我记得你说过去年的计划是增长一倍，去年的发展怎么样？

L： 我有一个好消息，一个坏消息。好消息是我们去年完成了我定的销售目标，增长了一倍还多，我们去年的营业额已经到了6000多万。这点我非常满意。

S： 那坏消息呢？

L： 坏消息是发了奖金过了年后，很多销售都辞职不干了。我估计多达40%吧，往年十个人里只有一两个。

S： 你知道他们为什么不干了吗？

L： 不太清楚。问他们都支支吾吾的，我猜是不看好我们的未来吧。

S： 你听说过“大年小年”的说法吗？

L： 不太清楚，你说。

S： 这是农业领域农民的说法。农业上有一个这样的规律，如果一年收成好了，第二年收成通常会差些。好的一年叫大年，不好的一年叫小年。估计你的情况是，销售比你更清楚去年的大年过后该是今年的小年了。

L： 我有点明白了，你再继续说。

S： 为什么会这样呢？通常是在大年的时候施肥等投入大，对地的破坏也大，第二年就没有能力产出那么多了。等歇息了一年两年，大年才会再来。

L： 你是说我们对经销商的要求超过了经销商的能力？

S： 对，我猜测很多经销商到现在还没有把你们的货卖掉。你们的库存变成了你们的收入，可是经销商的库存可能还有很多没有消化掉。如果经销商的货没有完全卖出去，他们怎么敢再进你的货呢？当然，这个道理对你的销售人员也是一样的。

增长100%的这一年，公司财务算出的利润增长了150%。但第二年，这家公司的销售额下跌了80%，几乎又回到了前年的水平，而利润下降了200%，比前一年更少了。更可怕的是，原来非常好的和经销商的关系变得非常差了。

■ 以上内容摘自【老板学堂】第一课“如何快速增加利润30%-300%”的课程内容，转载请后台留言，联系授权。