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如匆匆于-《鞋霸》&《品类范式》

买手buyerw  · 公众号  ·  · 2021-04-16 11:28

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《鞋霸》

《品类范式》

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鞋霸 .


Diego认为,鞋履集成作为门店的形态是肯定的,因为无论从德国的戴西曼还是日本的ABC,都已经证明了鞋履集成作为门店形式的成功可能留下了参考样板。但是,这只能是作为门店的形式。


而作为鞋履集成品牌的发展来说,核心就是里面的品类切入。品类切入决定了鞋履集成的开始是否能够成功的关键。

鞋履集成品类分为六个方向:

一、运动品类集成。这个包括运动品类的服装服饰。全球利用运动品类集成的集成品牌成功的案例有很多。几乎每个国家都有。


二、专业与时尚户外品类集成。虽然在严格意义上来说,专业品类的户外并非是严格意义上的鞋履集成。但是,一般都是把它们当作鞋履集成的,虽然,它更符合户外集成,比如说迪卡农。


三、男鞋品类集成。这个是以男鞋为主导的鞋履集成。


四、女鞋品类集成。也会配上女鞋分类中注塑与硫化。


五、童鞋品类集成。很多会配上童装服饰类。


六、混合型鞋履集成。这个也是目前最好的鞋履集成品牌运作的方式。

在深入鞋履品类研究中,Diego发现了一个惊人的规律:The basic styles of all shoes cover almost all styles. Even the functional design updates of professional sports footwear are based on the basic design structure『1』事实上,Deichmann先生在晚年的时候,总结他创办Deichmann连锁的时候,也曾说过类似的话。


Diego所以能够总结出这句话,我可以很肯定的断言,他确实是深入了鞋品类的研究很深了,否则,他不可能看到这个鞋履品类的核心问题。

而Diego所表达的这个问题,并非是只包括品类问题,还包括了The planning of category mainly comes from the design and process of shoes.『2』,也就是说,如果是一个单纯的零售专业的鞋履从业者,是无法看到这个设计问题的。如果我们看不到设计问题,实际上,我们就无法找到鞋履零售的实际问题点。解决不了这个问题,很多鞋履集成零售品牌,就无法突破商业规模最大化的问题。那么,从另一个角度来说,公司的商业价值就不会太大。


而在品类规划中,或者浮在品类上之后,更为重要的是解决设计风格与设计结构更新的小品类规划。因为如果无法实现这样的“三连跳”,很多品牌也是无法实现真正意义上的突破。这个世界上,几乎每个国家的不同区域内,都有很多区域品牌和鞋履单风格品牌,他们最终都无法逃避因为没有理解这个问题,而无法形成规模化和实际上品类设计瓶颈问题。最终都会被市场的盲知力量拖着走向死亡。


在欧洲,单品类风格男女鞋的现实存活时间一般不超过五十年;

在美国与加拿大,单品类风格男女鞋的现实存活时间一般不超过十五年;

在中国,单品类风格男女鞋的现实存活时间目前来看,不会超过三十年。因为已经成熟的品牌,几乎都开始了“时代特征的没落式下滑”这种下滑,就是慢慢的接近消失的边缘。


Diego知道,If you do not break through the old category development design to design the brand's product category planning, it is impossible to establish a persistent business paradigm……


我对Diego,一直报以最深的相信。


王士如

  • 买手与买手模式创始人

  • 魔盒买手商学院创始人

  • 魔盒服装服饰发展有限公司创始人

  • 曾为中国百丽构建完善的产品研发体系

  • 对时尚行业中服装、鞋履、箱包、珠宝的整体运营有充分的行业实践经验与学术经验







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