文 | 手游那点事 | 欣欣
“2017年我们的发行会比去年更加宏大、波澜壮阔。”——益玩游戏CEO潘晓旭
占据买量红利，而后又率先进军独代发行，益玩连续两次取得的先机，使其成为了游戏推广运营中的佼佼者。而经过2016年在独代发行上的试水和探索，益玩建立起自己完整的发行业务线，积累了足够的独代经验，并在今年携带八款精品大作继续冲击独代市场。
一、2016年入局独代发行，多款产品月流水过千万
2016年可以说是益玩游戏的发行元年，其在联运市场站稳脚跟之后，从去年年初开始陆续尝试手游发行，并搭建起完整的发行业务线。2016年Q1，益玩实现了总流水3.8亿元人民币的成绩，单月最高流水突破1.5亿。业绩的增长主要得益于手游独代与联合发行业务的强势表现。其中独代产品从无到有，占比突破20%，联运产品流水近3亿，占据近八成份额。
之后益玩开始持续地在手游独代上发力，《一个人的江湖》、《帝国OL：全面战争》、《绝世唐门》、《大唐仙妖劫》等都让益玩团队不断积累下独代的经验，而这些产品也给益玩带来越来越漂亮的流水成绩。
其中《大唐仙妖劫》月流水突破3000万，《绝世唐门》月流水突破5000万。也在过去一年，益玩团队经过多次磨合和踩坑，已经搭建起了完整的发行业务线。
二、益玩公布2017年手游发行计划，八款精品曝光
在尝到独代甜头之后，益玩更加坚定了自己从联运走向独代的道路，而经过此前的准备，今年益玩计划发行八款精品手游。按这样的计划和节奏，基本每月一款。有IP产品、有影游联动产品、有二次元产品等等，“这些都是精品游戏，也许里面还会出现爆款。”益玩CEO潘晓旭表示。
1.《神域天堂》——骑龙对战魔幻手游
作为益玩在魔幻题材领域的破冰产品，3D手游《神域天堂》已于1月份上线，产品各项数据及渠道、用户反馈都非常不错。《神域天堂》背景立足于西方DND龙与地下城体系，采用3D画面，核心系统为1V1、5V5竞技，公会GVG等PVP体系。
2.《剑侠无双》——连服会战武侠手游
动作武侠手游《剑侠无双》核心特色在于创新性连服玩法，部分野外地图与指定服务器24小时打通。游戏玩法上，围绕“剑”为核心，衍生出剑技、剑阵、剑池等多种玩法。玩家在本服内提升实力，在连服地图中实现服务器级SVS级对战，数千人同图会战，抢占战略资源，从细节上完美展现武侠神韵。
3.《坦克风云》——真实作战策略手游
《坦克风云》是益玩游戏2017年发行计划中唯一的SLG类产品。《坦克风云》在玩法上创新性添加发展分支路线，更加强调不同侧重方向的玩家配合，共同征战全球同服。操作UI上引入第一视角、战场指挥官视角等模式，优化SLG类产品战斗表现力。游戏精细勾画各国坦克，增强玩家代入感。
4.《惊天岳雷》——电视剧完美同步手游
作为年度IP精品手游，《惊天岳雷》手游计划在7月份与电视剧同步上映。游戏将完美还原电视剧宋金大战世界观，游戏剧情推进将与电视剧播放进度同步。除此之外，游戏内将额外展示剧中多位角色的隐含故事，与电视剧形成完美搭配互补，丰富IP世界观，共同沉淀IP粉丝社区。
5.《代号：昆仑》——东方修仙MMO手游
拥有端游IP加持的《代号：昆仑》项目是益玩游戏Q3重点产品。《代号：昆仑》立足于东方上古背景，独一无二画风区别于其他产品。游戏突破想象还原中国上古神话，白泽、夔、梼杌、獬豸等300多种上古神兽将会一一还原，玩家将在游戏中进行追猎、驯服上古神兽等多种历练体验。
6.《代号：奥丁》——诸神对战魔幻手游
《代号：奥丁》以北欧神话作为世界观，背景重点展示神族与巨人的创世纪恩怨。在PVE上强调多人团队级Raid，玩法上拒绝站桩，通过犀利走位与合理战术挑战Boss。在PVP核心玩法“诸神黄昏”中，玩家将随机体验奥丁、托尔、洛基等神族毁天灭地的超能力技能。此外，《代号：奥丁》将重点打造玩家生态，部分玩法无视人物属性，进行公平化竞速竞技，如副本Rush、PVP天梯、5V5联赛等，最大程度保证玩家的游戏乐趣。
7.《代号：飞仙》——浪漫飞行幻想手游
《代号：飞仙》基于网文IP打造，主打年轻市场，架空世界观在高水准游戏美术支持下，表现得华丽绚烂，全3D打造游戏世界支持360度无限制自由飞行，多种私密社交玩法、百变造型、时尚外观，玩家将在游戏中获得浪漫的沉浸感。
8.《代号：神社》——二次元轻回合手游
《代号：神社》将基于知名二次元漫画IP打造，3D精致画风完美还原漫画世界观，全剧情CV营造玩家归属感。游戏中核心玩法在于通过仪式挑战妖怪恶魔，通过神器和神舞等高还原度玩法，体验人神合一的极致精神战斗力，全方位还原妖怪传说。
三、现在的益玩：探索套路中的新玩法
1.IP战略再升级，四款IP大作涵盖不同游戏类型
2017年在产品类型的选择和分布上，益玩首先坚持了自己擅长的领域。ARPG、MMORPG等类型依然有持续的精品输出，深耕PVP、竞技、养成等。除此之外，益玩也有了新的方向和尝试，IP是今年的核心。从新品发布情况来看，益玩今年至少有四款IP大作涵盖不同的游戏类型，拥有端游IP加持的《代号：昆仑》、电视剧IP手游《惊天岳雷》、网文IP手游《代号：飞仙》、二次元漫画IP手游《代号：神社》。
对此益玩也提出了“后IP”时代的概念，选择合适恰当的IP，与手游产品进行深度整合，投入战略级的发行资源，最终持续为市场和玩家输出高品质手游，最大程度地发挥出IP的价值。尽管益玩入场“IP改编手游”算是比较晚，但他们依旧有信心通过战略级的投入打造出IP精品。
2.益玩的流量运营能力是基础，更是优势
之所以敢大举进军手游独代，是因为益玩已经建立起了在流量上的优势，也打磨出了一定的独代经验，因此有足够的底气冲击独代市场。
“在流量上，我们很早就做流量采买，有一套自己的流量运营体系，我们有一定的优势，所以不急躁，在如何经营好流量上面，我们有稳定的团队支撑。”益玩以联运起家，在硬核联盟、应用宝、UC、360、小米等各大渠道均拥有长期的互补关系沉淀，并且在长尾联运流量上有独特优势。
此外，益玩游戏在2016年底确立了“流量运营2.0”策略，以自有平台“1号玩家”为基础，配合各合作厂商进行流量的精细化运营，深入GS服务、严控公会等策略，也让其在流量获取和运营上走得更稳。
潘晓旭表示：“在流量上，我们建立了SDK体系，围绕这个体系，又建立了APP矩阵体系，反过来为SDK导流，同时我们还创造了聚合的模式，去给客户服务，把很多中长尾流量聚合起来，去发酵产品。这个模式让我们去年积累了大量的用户及用户数据，我们希望以后做得更加精细。”
3.目标：联运独代两手抓，发行比去年更加宏大
“2017年，我们希望在平台上和发行上，能跻身行业最顶尖的厂商行列，我们希望站住脚跟，希望益玩能和行业一起成长。”这是潘晓旭对益玩在2017年的憧憬。已经建立起流量壁垒的益玩，需要在精品上有质的变化，2017年将是益玩游戏发行业务IP年，益玩会着力推进IP游戏，实现一定的精品输出节奏。
在保持业绩良性增长态势的同时，在产品端有代表性的作品，在市场层面能形成自己的品牌认知度。“虽然每个公司都有每个公司的发展路线，但我相信到2017年底的时候，我们再来复盘益玩时，会做出更不一样的成绩，还会有不一样的感受。”潘晓旭说到。
