因为一些机缘巧合，李小丹这个名字我听说挺久了，3月初正好双方时间能赶在一起，所以有了这次采访。
在李小丹提前发来的自我介绍里写道：女，95年生，土生土长的菏泽人，想通过短视频展现家乡的乡土文化和非遗传承，求的是“
有风景看头、有乐趣玩头、有产业做头、有文化讲头、有组织带头
”。
在李小丹的而立之年，农参希望通过这场专访，发现一个更加真实、鲜活的新农人李小丹。
“
作为乡村守护人，你最想守护的是什么？
或者说你觉得现在大家把什么弄丢了才需要一群人来去特别守护？”
“刚开始做‘李小丹体验官’号的初衷，就是想分享我们老家的风土人情、移风易俗跟人间烟火气。开始做的那段时间赶上了疫情，很多在外面的人回不了家，又正好赶上过年，我们就
想把家拍给他们看
，所以就走进山东大集寻年味。我和摄影师祖祖辈辈都是农村人，就想着，把这种年味、人间烟火气发在网上，能不能有共鸣。没想到，成了，视频被很多人喜欢，做了大概有半年时间，粉丝量在60万左右的时候，被抖音官方发现了，授予了‘乡村守护人’的身份。”
一个地方的历史沉淀、气候环境、风土人情、饮食起居、风俗习惯等等构成了一个地方的地域文化，这种乡村文化给予人们的是不同于其他方面的精神体验。看李小丹的视频，会让人感受到这片土地与众不同的魅力，她将当地的非遗文化渗透在吃、穿、住、行等旅游的全要素中。如观赏传统戏曲、品尝传统宴席、了解传统工艺等，让想来菏泽的人，提前感受到菏泽的魅力。
看来是“天时”给开了个好头，我接着问“
你们这个号，都是自然流量吗？
”专访之前，我把李小丹账号上的视频基本浏览了一遍，从起号开始，数据就很不错，联想到互联网上一些刷流量的现象，我直接问了这个问题。
2021年10月18日，李小丹在抖音平台发布其首个短视频《人间的面，吃一碗少一碗，见一面少一面，珍惜当下》，获得了2.7万次点赞；
2022年3月30日，加入抖音第286天，粉丝突破100万；
2022年8月14日，发布了《在互联网看多了高品质的生活，我们都已经快忘了普通人的模样！》此视频为最高赞作品，截至2025年3月，获得了93.1万赞。
“
自然流量，完全靠大家
。”李小丹很自信地说。“就是因为特别想家，
每一次出去打工都想回家，每一次出去打工都想回家
，所以我们就想把这个思念的感觉拍出来。加上我也喜欢跟家里的人、村里面的爷爷奶奶聊聊天，一起吃吃饭，算是真情流露吧。真实的最动人！”
“你出镜，一个摄影师跟拍，两个人做的已经很不错了。那这些短视频中出现的人物，
你是怎么说服他们入镜的？
”摆拍是现在短视频赛道被诟病的一大问题，我很想了解李小丹的创作思路。
“
其实村里人看见年轻人回家，他们是很开心的，也挺乐意配合我们
，比如说像我们去赶山东大集，那么多商户，那么多人，你说你给人家拍个视频，也有人不开心，但是大部分的人还是很开心的。就提前打个招呼，很自然地就融入进来了，就是闲聊，买点人家的菜之类的。”李小丹说，“我们不摆拍！”
“我看你是菏泽的，如果让你来代言菏泽美食美景，你觉得有哪些可以拍成视频给大家推荐？”
“太多了！”，聊到这个话题李小丹很兴奋，“就说我们各个县，你看我们单县的羊肉汤很有名，曹县的烤全羊很有名，东明的粉肚、巨野的罐子汤、郓城的壮馍、牡丹区的水煎包烧饼，说都说不完，说的都饿了。我本身是牡丹区的，菏泽牡丹开发了各种各样的产品，牡丹茶叶、牡丹鲜花饼、牡丹化妆品，菏泽牡丹甲天下！曹县的汉服在全国也是出了名的。”
“牡丹花的素材，会不会带来比较大的流量？因为你有地域优势。”我追问到。
“在每年的牡丹花会期间，我们会出很多视频。它的季节性比较短，花期也就半个月，所以我们只有半个月的创作时间。你说要发很多期牡丹花的视频，也不太现实，场景有限，我们的素材都是真实的场景。今年的牡丹花会，也欢迎大家来菏泽赏牡丹。”
这样看来，
李小丹并没有过分消耗身边的资源，遵循真实的原则坚定地往前走着
。
我发现李小丹账号上的留言互动率是比较高的，我大概总结了一些共性的问题，被问的比较多的一个是“
同样的视频素材，为什么李小丹拍出来就有很多人爱看，我的就没流量
”，采访中，我问出了这个问题。
李小丹说：“
也不能单纯比流量高低，大家都是在互相为家乡做宣传
。可能在抖音上，这一类的素材我是第一个去做的，然后抖音给过扶持，可能他们看到有那么个李小丹在做乡村分享类的，就有第二个人、第三个人、第四个人也要去做这一类的素材。”
“这说明你在这个赛道比较有名了。”我紧接着又问，“你现在的视频节奏基本上是一条以怀旧为主的视频，只放音乐本人不出声，然后是一条实际生产类的，比如卖菠菜、无人机打药。在接下来的创作上，
有没有担心大家会看腻了，然后想去做一些创新或者突破
？”
“那肯定想。也在慢慢学习。”李小丹告诉我，她和摄影师都不是专业出身的，也都
想进步，流量低的时候也会焦虑，但是初心不会变，就是要围绕乡村振兴
。“但是要说内容方面的话，多多少少要有一点点改动，因为粉丝审美也会有疲劳。我们也在不断的去学习，看看视频的内容能不能跟企业结合，跟政府结合，做一些拓展。”
“
拍视频这几年，觉得比较难的事情是什么
？”这个问题是了解新农人创业必问的，也是很多想加入乡村事业的新农人所关心的。
李小丹思考了好一会儿没说话，我心里想难道没有瓶颈吗，刚要追问，李小丹说，“拍摄早期就是为了想让大家看到乡村的面貌，是出于怀旧的角度。像现在的话，慢慢增加了乡村发展的素材，比如说卖菠菜、卖蒜苗，我们想把新农村也展现给大家，让更多的人了解农村的发展对于社会的这种重要性。但是困难就是我们
团队成员有点不太足，两个人有时候会错过很多信息
。比如说我们想要拍个收小麦的场景，我们赶过去的时候人家收获都结束了。”
“视频号的运营收入不足以支撑去扩招成员吗？”
李小丹的团队目前只有两个人，她自己，还有摄影师黄雨生。
“不是不想招，是没有找到志同道合的人。”李小丹也很苦恼，“我们俩是因为喜欢而去做，要跟我们一样热爱家乡，热爱乡村，才能一起同行。其实
员工好找，你让他干啥他也能干啥，但是跟你同频的人不好找
。把人招来了，想法不统一，也很难进行下去。”
“我看你这个账号叫做‘李小丹体验官’，
你对体验是怎么理解的
？”
“我们刚开始起这个名字的时候就是想体验人间百态，体验乡村生活。但是我现在不这么觉得了，现在的体验更像宣传两个字，是
美好乡村的体验宣传、种植技术的体验宣传，还有就是再笼统一点的，人文风情的体验宣传
。”
“但一个现实问题是，有些乡村并不是看起来那么美好。”我试图想了解李小丹对乡村的更真实的一些看法。因为很多真实的乡村还是存在这样那样问题的，比如说公共卫生这类基础设施不健全，比如说有些地方连路可能都不是太平坦的那种。
“对，你说的很对。”李小丹很同意我的观点，“像我们之前去临沂拍农耕，种植技术就很缺乏，还是用牛耕地，大型机器进不去他们村子里，都在山区，必须人走着牵着牛去耕地。陕西、湖北也有这样的生产情况。”
李小丹指出的这些问题，正是国家致力于解决的，所以会在多个重要文件中提出“加快丘陵山区适用小型机械研发应用”“完善农机购置与应用补贴政策”。
我继续问她，“
去这么多地方拍视频，都是提前联系好对接人吗
？”
李小丹说：“我们跑的地方还是挺多的，各个地方的乡村我们都去过，而且我们每次去一个地方，不去景区，也不去特别繁华的地方，就想看看当地的村里边什么样。出发之前，我们先在各个平台上选好感兴趣的地方，然后就
开车出发，一路问，一路找
。”
“那会不会有跑空的时候？”我没想到她是这样选材的，这其实给工作带来很多不确定性。
“经常会有这种情况。”
“那你的投入产出比可不划算。”
“这样说吧，
我跟摄影师两个人一年开车要开到将近六七万公里，我们每天醒来就是开车在路上
。痛并快乐着吧，其实挺开心的，挺充实的，然后也挺热爱这个东西的，我们确实是喜欢这一个行业，才会想要去钻研农村农业。我们想让更多的人看到各个地方不一样的乡村，让很多人了解到乡村，希望通过流量带动鼓励大家参与到乡村建设、发展乡村美好的另一面。”
我按照这个里程大致算了下，每年光油费、保养等花在车子上的费用就要5万元左右。
“问点实际的，
你们盈利能力如何
？”这个问题其实是很多做短视频的新农人比较棘手的，李小丹全网粉丝300万，我猜测盈利应该不成问题。
“现在的话盈利很少，前两年的话还会接一些广告。
我们的视频是纯音乐呈现的，缺少跟粉丝之间的这种粘性
，所以也不敢大动去插入广告。还是想保持初心吧，先做好自己喜欢的事情。”
“没想过做直播带货吗？”短视频的尽头是带货，这是大家公认的一个事实。
“开过，上一年过年的时候开过，还是那个问题，粉丝粘性有点低，大部分的短视频里我不说话，大家可能会觉得就是一个美女在大街上、在村里面溜达溜达。
大家可能还是对账号里面的那个人比较感兴趣，对我卖的东西、对其他的人都不感兴趣
。为啥呢？因为我可能只有李小丹这个人设，但是跟粉丝没有互动，没有过对话，人家不了解你。一开播的话，打破了大家的想象，说的最多的就是‘好好的一个小姑娘怎么长了个嘴？’”
