上周，和菜头发了一篇文章，说罗振宇在他的呼吁之下，“脱掉他多年不改的运动裤，换上窄腿裤”。
之前，对于要不要穿窄腿裤，罗振宇还有点担心，说过这么一段有意思的话：
“我深知那是一个深不见底的坑——穿上窄脚裤，就得穿休闲皮鞋。然后就得系上裤腰带。然后你就会在乎这一切的品牌。偶尔还会追求一下设计。配饰似乎也要讲究讲究。总有一天，突然觉得应该减肥。收获是：活得不凑合。代价是：永远很焦虑。我的窄裤脚，只是通向那一系列焦虑的入口。正如一个女子的名牌包。”
![]()
（第一次穿上窄腿裤的罗振宇，是不是精神了很多）
换个窄腿裤就能想到今后焦虑的人生，有文化，真可怕。
不过，罗振宇的观点一点都没错，“窄腿裤”正是一个“入坑仪式”的一部分。
《善恶经济学》中有一个有趣的观点：“如果一个消费者购买了某件商品，理论上来说，他需要的物品总数应该减去一个。可事实刚好相反，你拥有的越多，你想拥有的也越多。”
新衬衫需要新裤子，新裤子需要新大衣，新大衣需要新包包，新包包需要新口红，新口红又需要新衬衫……
这就叫“入坑式消费”，我们迫切需要一样商品，一旦获得后，我们又迫切需要另外一样。在这一系列商品组成的“坑”中，总有一个商品承担着罗振宇的窄腿裤那样的“入口”的作用，我们叫它“入坑商品”。
比如说，你一旦买了一部Iphone，你就会被别人（或者商家）定义为“新潮消费者”，你不得不拥有更多的类似商品，去证明你不是一个附庸风雅的“伪苹果用户”。
没错，不管你在不在意，你已被消费重新定义为一个阶层，广告商的移动端大数据会用苹果用户、三星用户、华为用户、OPPO（VIVO）用户、小米用户等不同的标签去对应不同特征的消费者。
再比如说，我的安翠女包客户中常常有工作三、四年的菇凉，我做过一次消费者访谈，了解她们为什么购买这样一款超过她们收入层次的包，她们回答的大意是：
作为职场次新人，她们更需要打造一个专业化、职业化的形象，又不能跟她们的上司一样拎大牌，所以，一款皮质好得显眼，款式职业低调的包包，就相当重要。虽然价格高一点，但也只有大牌的十分之一，相对于她们因此获得的职业形象，还算物有所值了。
![]()
（图中的菇凉从我们的买家变成专供模特，又变成我们的同事，也是本号选题的最大贡献者之一）
也就是说，我们的包包，承担了她们从职场新人形象向成熟职业形象转变的“入口”。这样的“入口商品”，还将会在她们今后的人生中多次出现。
人人都想活得像一句广告词，而不是一个冷笑话。消费，从来就是这个世界最大的意识形态。
在我小的时候，有一种叫电视放大镜的东西，放在12寸的电视前，就可以让我们得到21寸电视的幻觉。
当我们没有选择的时候，我们常常觉得自己手里的东西是最好的，我们平时对消费的态度，就是那个电视放大镜，一旦你拥有了一台真正的21寸电视，你才能走进一个对你而言更真实的世界。
我记得十几年前，我和太太（那时还是我的女朋友）站在马路边，指着一个尘土飞扬的工地，说：“那里，在二楼，有我们未来的家。”严格的说，这房子的一大半当时还属于银行的，但重要的是，那里是我们未来生活的入口。
人的一生，总有那么一两件入坑商品，让你无怨无悔地被“坑”进人生的下一个阶段，一个美丽新世界。
![]()
每年双11，在点开一个个网页后，我总有一种无力感：你可以选择的机会看起来很多，但每一个选择都会让你感到无可奈何——在让你心动的东西出现之前。
省钱其实是一件很简单的事，你看中一部Iphone7，没买，省下5000块，看中一部大奔，没买，恭喜你，省下了50万。
花钱就复杂多了，特别是“入坑式”花钱，双11通常有两种入坑方式，一种累积型入坑，就是提前列清单，双11累积消费；一种冲动型入坑，心动不如行动，宁可今天“剁手”，不可明天“跺脚”。
总有人喜欢用前者否定后者，认为后者不是理性消费，其实这句话本身就不理性，你有考虑过时间成本吗？又要货比三家，又要收藏加购物车，中途还时时跑过来看看，搞清楚商家复杂的优惠体系。
我在《贫穷，对你的思维方式造成了多大的影响？》说过，在消费上最大的花费不是钱，而是时间。也许在“入坑商品”上，如此花功夫还算值得，但大部分的时候，比金钱更稀缺的是生命的余额，那些冲动消费也许只是我们生命的本能。
作为一个参加了五年双11的商家，我见过各种各样的消费者，有开心的，有后悔的，有不要折扣提前买，只图早点到手的土豪，也有早早加购物车，到双11当天却发现卖断货的蓝瘦菇凉。
我的双11购物建议是，省钱、时间、购买冲动，一样不能少。提前给自己一个双11的预算，其中70%用于计划中的消费，必买的东西，早一点看好，放进购物车，然后就不用管它了。
另外30%冲动型消费，用来满足自己心动一刻。但要告诉自己，买的就是心跳，买错了也不要后悔。你要知道人民每年实际贬值都要超过8%，绝对大多数的投资还不如冲动型消费来得实在。
![]()
从内心深处说，我是个不喜欢消费的人，喜欢比较节制的生活，但这毕竟是个“看脸”的世界，我们在别人眼里，总是以消费形态被贴上各种标签。
《绝望主妇》中Gabrielle有一句台词：“说钱买不到欢乐，那是富人怕穷人暴动而撒的谎。”
这就是双11为“和谐社会”作出的贡献，在消费的世界里，有阶级但无斗争。消费者失去的是钱包，得到的是消费欲望大释放，这就是双11后面要加一个“狂欢节”的原因。
最后是本公号有史之来的首次广告时间。
作为曾经的广告人，在自己经营的公号上打广告，还是有点小激动。但既然现在越来越多的时间花在写公号文章上，不卖点东西，实在对不起长期支持我、给我出选题的同事。
幸好还有一年一次超低折扣的安翠真皮包包，可以给长期关注我的粉丝们，这次微信专享价不但比平时低，也比我们天猫店双11价更低。比如这款大包平时是1499，天猫店双11价是1299，“人神共奋”粉丝专享价再便宜50元，只要1249。
![]()
我选择了六款包包，从职场新人到老兵，都有适合的，其中几款还是中性包，男女都能用。
请点击左下角阅读原文，到我们的微店里看一看，促销时间是8号到15号，仅一周。
此外，还有我们与“佰能研究所”联合出品的“安翠”护肤品系列，这个系列的特点是绝对无防腐剂绝对无添加，赶在双11前上市，仅在微信店铺销售。
![]()
因为护肤产品是我的长期搭档阿杜亲自运作的，我会在本期的二条文章，请他专门介绍。
