专栏名称: 万能的大熊
知名自媒体,微博粉丝过百万,微博2015年科技领域、电商领域双料十大最有影响力大V。畅销书《格局逆袭》作者,上市三个月销售破五万,版权成功输入韩国。社群专家,微营销第一社群大熊会创始人,会员超过五千人。公关品牌营销专家。
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宗宁:斗鱼直播差异化突围,“直播+”战略全面开花

万能的大熊  · 公众号  · 科技自媒体  · 2016-11-17 19:57

正文

2016年上半年,最火的行业是直播,2016年下半年,最火的则是直播升级。一个高速发展的行业,总充满了各种不确定性和机遇,而这其中的佼佼者们的先行探索,又对整个行业都有很好的指向作用。游戏直播的翘楚斗鱼直播向综合型直播平台的成功过渡就可圈可点,成为直播行业一个成功先行样板。


“百播大战”战场升级


直播是一个现象级的产品,行业参与者众多,呈现出“百播大战”的局面。在这场激烈的竞争中,有不少平台脱颖而出,而斗鱼就是个中翘楚,而且它以专业的游戏直播为切入点,聚集了大量粉丝的同时,还建立起了坚实的壁垒,在直播赛道上领跑于诸多的同行。不过斗鱼还是非常有领先意识和创新思维的,并没有满足自己在垂直领域的成功,而是迅速开始了泛娱乐战略布局,在直播行业的淘汰赛阶段率先完成了华丽转身,这个远见和行动力,还是非常值得称道的。




现在的斗鱼直播已经是一个综合型平台了,和其他综合平台不一样的是,斗鱼在理念上更为清晰,率先提出了“直播+”、“快乐+”的战略,立足直播本质,在游戏、综艺、旅游、公益、财经、科技、汽车、户外、电商等多个领域都有不错的探索和内容产出。比如携手去哪儿网推出“99嘻游季”活动,联合俞敏洪助力99网络学习节,直播万科股东大会,直凯迪拉克新闻发布会,直播成都车展等等。


“直播+”战略的累累硕果,表明斗鱼真正围绕用户的喜好在做内容,得到了平台用户的认可,也促使平台从最初的游戏直播转向深层次的产业合作开发。


“直播+”深化平台的差异化优势


斗鱼最大的不同是没有给自己设定一个边界。比如是做秀场直播,还是做游戏直播,或者综艺直播,这些不同领域的细分,往往是直播行业惯常的定位细分办法。但局限在某一领域,也可能限制了平台未来的发展空间。立足于用户的需求去提供更为丰富的内容,显然才是直播平台增加用户粘性的王道。而这需要有一个更高的高度,才有可能超越现在的定位。


所以斗鱼提出了“直播+”和“快乐+”战略,这种类似“供给侧改革”的思路显然给斗鱼带来了更广阔的跨界合作机会,开创出了更多元化的消费场景。




比如在综艺领域,斗鱼和马东团队联合出品的全网首档直播综艺节目《饭局的诱惑》直播12期以来,累计人气峰值达六千多万。由斗鱼直播与东方卫视合作推出的全国首档台网合作生存类真人秀《2049明珠号》三天在线观看人数便超过千万,开播12天累计在线观看人数破亿。斗鱼直播综艺屡创佳绩,并在愈演愈烈的直播平台综艺大战中抢占了制高点,其“直播+”战略的成效已然显现。




在电商方面,斗鱼多次大显身手,探索“直播+电商”的新玩法。斗鱼和京东上演“618免费吃龙虾”,超过五十位主播参加,引发数百万人在线围观。而在刚刚过去的“双11”热潮中,斗鱼不仅与电商平台及品牌商之间展开深度的内容合作,众多知名主播被邀请参与品牌商的线下直播,更与央视财经携手为用户们带来10个小时不间断移动直播,全方位解密“双十一”的细节。从这些案例中,可以窥见斗鱼的“直播+电商”的多个侧面,例如不仅实现了“吸睛效应”,引发众多用户深度互动,还有效地拉动了产品销售。




纵观斗鱼的发展,可以看出“直播+”正在为平台带来差异化优势。浅谈两点,其一是“直播+”在内容消费端开创出更丰富的直播内容,带来更多元的垂直切入机会,从而不断提升直播平台的社会价值和商业价值。其二是“直播+”可以看作是直播平台在内容供给侧方面的升级,满足用户更多元化的心理与精神需求,也将极大的提升用户的黏性。


洗牌后的直播升级趋势


直播经历了爆发式增长后,正面临着大的洗牌。从上层来讲,监管部门开始加大对直播的监管力度;而从用户层面来讲,直播的内容需求也日益多元化。“物竞天择,适者生存”,行业洗牌后能够剩下的,都将会是这个领域的佼佼者。所以升级是整个行业面临的首要问题。斗鱼在行业内率先抛出“直播+”战略,并在实际发展中实现“直播+”的多点突破,全面开花,显示出其引领行业趋势的前瞻性、创新性。目前来看,越来越多的直播平台都开始向着近乎“直播+”的策略在推进,把竞争重点从争夺主播转到了竞争内容。


直播平台内容的提升,会让内容创业者迎来一波新的机会,专业和素养最终会成为这个领域的核心竞争力。不过对于大多数平台来说,一方面没有制作内容的能力,另一方面则已经开始逐渐失去先机。大的平台已经开始多点开花,构建优质内容竞争壁垒,这种越来越专业化的竞争,会对小平台形成巨大的压力。而斗鱼在这轮升级中走到了前面,不能不说其战略眼光,还是非常独到的。


随着直播行业的竞争门槛越来越高,就会有越来越多的玩家掉队,而对竞争非常敏感,对内容非常重视,走在前面的直播平台则会收割掉这些掉队玩家的用户,最终形成几家直播巨头的局面。相信直播的未来将是内容的时代,这是一个挑战,也是一个机会。