疫情下的热泵行业｜经销商：我们怎么样？我们怎么破？

热泵产业资讯 · 公众号 · · 2020-02-07 17:57

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新型冠状病毒感染的肺炎疫情蔓延，国家采取延长假期、延后复工、避免人口大规模流动等举措，世界卫生组织宣布疫情为国际关注的突发公共卫生事件。疫情打乱了普通百姓的日常生活，也对空气源热泵行业的发展造成冲击。

经销商这个纽带如果断裂，对于整个空气源热泵行业将会产生重大的影响，作为在一线市场链接厂商与客户的纽带，经销商们现在怎么样？面对疫情怎么破？ ICM/《热泵产业资讯》三月刊将深入报道全国范围内的经销商如何破解经销商困难的决策故事，以期推动整个行业形成互帮互让、共克时艰的正能量氛围。在今天的微信中，我们 选取部分经销商以及其观点展示 ，让整个行业更加有信心来面对困境。

武汉品汇舒适家总经理

鲍凡

对于整个行业而言，我认为至少今年上半年的业绩会受到较大程度的影响。即使疫情解除之后，但在世界卫生组织的待观察期内，是不允许有大型的集会活动的，因此上半年所有的展会及大型的活动都会取消，这对于我们这些以零售为主的经销商而言，影响还是不小的。在2020上半年这段特殊的时间内，我们应该好好修炼好内功，减少应该减少的费用，为迎接下半年市场爆发期做好有效的准备。

武汉康贝尔斯新能源有限公司总经理

徐俊涛

疫情之中，人心惶惶。很多经销商朋友都面对着较大的库存压力和资金压力，本来面对不确定的市场前景就信心不足，疫情加码一下降到冰点，身心压力和包袱陡然增大。在疫情和灾难面前，虽然压力直线升高，但信心更重要，不仅要给自己信心，更要给合作伙伴、员工乃至整个行业信心，这样才能为疫情过后的复工打下坚实的基础。

福州乌兰节能工程有限公司总经理

王建南

疫情爆发后，我接到了很多我们的客户的电话，主要是在咨询我们此前做出去的系统的正确的使用办法，我会建议我们的用户把系统保持一直开启的状态，但是热交换器不建议开启，让室内变成正负压的单项气流，让新鲜空气和室内的空气置换。这次疫情结束后，全空气系统会得到更多人的重视和关注，这套系统的好处也会被更多的用户或者说市场所关注。

义乌绿建新能源有限公司总经理

黄兴斌

关键时刻，使我们有更多的时间可以独立思考。我认为应该要用更加开放的心态来经营企业，在这场新冠疫情中，没有人也没有任何一家企业能独善其身，画地为牢不如抱团取暖。在疫情危机时期，我们更需要“共生”。而在疫情结束后，市场空白期和过渡期也将给予所有企业拉到“同一起跑线”的机会，留有进一步发展的空间。

青岛金地宇业环保有限公司经理

刘占军

疫情对公司的影响主要是复工时间，接下来我们可能会做一些微信推广之类的活动。我觉得疫情对于行业的影响不会太大，可能短时间内销量会上不去，但是我相信会有市场需求集中爆发的机会。目前空气源热泵市场还是保持上升的趋势，会作为公司的一个销售重点。从目前来看的话，疫情对2020年整体的销售额的影响暂时不会太大，因为其实每年的这个时候都不是销售的旺季，后期的形势主要要看疫情持续的时间长短了。

威海中科新能源工程有限公司总经理

刘涛

这次的疫情对公司的销售业务的影响还是很大的，业务都在停滞状态，没法开展业务。现在只能是在微信或者其他线上平台里做广告营销、朋友圈营销，现阶段没有什么其他的好办法。2020年受疫情的影响很大，商业项目没有办法开展，对公司来说是一个考验。对今年的整体经营预期不太乐观，预计这次的疫情对今年很长一段时间的公司的业务方面、项目方面都有很大的影响。

上海旺泉新能源有限公司董事长

沈军强

热泵热水产业在酒店行业有着广泛的应用，突如其来的疫情给实体产业带来了前所未有的冲击。在此期间，热泵工程类项目暂时难以有太大起色，因此只有着眼于长远发展，在疫情期间主动和优质客户进行沟通，让他们注意停水停电期间的设备维护，以免在疫情过后设备运行出现故障。我们旺泉也有很多酒店自营业务，对酒店业主的困难深有感触，希望大家熬过特殊时期，一起度过这个难关。

河北传力贸易有限公司合伙创始人

林顺风

公司不会去进行裁员，在困难面前还是选择共渡难关，给予员工们鼓励和信心，要在停滞期内调整他们的心态与状态。乐观点想的话，疫情可能对于零售会有一点点好处，平时忙碌的人被迫长时间待在家里，也有更多的时间来享受和体验家庭生活，他们也会想着更好的提升家居环境，网络上总流传着“意外与明天不知道哪一个先来”，疫情的环境下可能也会让他们愿意未来去购买中央空调、空气能热水器、新风系统的产品，更好地生活。

杭州日新人工环境工程有限公司总经理

毛利锋

由于这两月客户基本就不能见面了，对后续业务势必要产生一定的影响，比如项目进度的后延，客户对方案的要求会更高，势必竞争会更为加剧。公司近阶段的工作重心将主要集中在内部员工的业务技能培训，加强与客户、设计师及相关单位的网上沟通和协作。一方面继续加强公司的凝聚力，深化全员营销，同时彻底消减运营成本。突发性事件最能考验一个的综合应对风险的能力，要保证有良好的抗风险能力，首先要保证公司充足的现金流储备，其次在于一个企业是否具备多元化发展，并深化把客户做大的能力。

重庆德莫暖通设备有限公司总经理

吴蔚

为了应对疫情，公司已经安排延期开工，不过因为公司业务涉及到零售，尤其是在两联供业务的开展，在线上几乎无法进行。我们原本想依托公司专业的服务能力，成为区域上专业的两联供系统服务商，原本在重庆区域发展两联供业务便不容易，因为当地气价低廉，消费者观念难以改变，经过我们的耐心耕耘，已经打下了一定基础，但是疫情阶段，我们的工作无法持续，整个2020年上半年预计也不会乐观。对我司而言，损失不仅是订单量，更是以往打下的基础可能会付诸东流。

恩施市鹏华工程设备有限责任公司总经理

于祥华

疫情之下，人心惶惶。直线攀升的确诊人数，无限延长的开工日期，让2020年大多数热泵企业的开头闹心又刻骨铭心。这次肺炎疫情来势汹汹，实体经济一蹶不振，全国经济形势都有所下滑。作为热泵企业，不同于中央空调的是，热泵的产品体积大，且系统复杂。疫情期间，多数企业的门店进店人数迅速下滑。这段时间，加速了许多中央空调企业的线上转型。但，对于中央空调企业采取线上销售的方式，我认为这对于热泵企业而言阻碍却颇多。

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