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仅靠两款产品杀入出海TOP 6，这家厂商还在低调赚钱

游戏葡萄 · 公众号 · 游戏 · 2024-12-27 21:41

正文

SensorTower 最新一期中国手游发行商全球收入榜上，柠檬微趣来到了榜单第 6 的位置。

帮助柠檬微趣创下这一成绩的，是两款合成消除手游——《Gossip Harbor：Merge & Story》和《Seaside Escape：Merge & Story》。两者分别夺得 11 月全球合成手游收入榜冠军和季军，《Gossip Harbor》更是拿下了出海手游收入榜 Top 4的成绩。

早些时候，AppGrowing出海观察曾对《Gossip Harbor》进行过跟踪报道，简单来说，《Gossip Harbor》是一款 Merge-2（二合一）游戏，玩法遵循“点击生成物品-合成物品-完成订单-赚取金币-装修”这一套经典循环，但在以独立女性为叙事主体的剧情加持下，该作很好地打出了差异化。

紧随其后的《Seaside Escape》，虽然对玩法进行了小幅度调整，但整体还是沿用了 Merge-2 的经典设计，只不过题材从“单亲妈妈经营餐馆”，变成“被陷害的女明星回乡复兴度假村”。

题材差异化一定程度上确保了两者的市场区隔，而在产品之外，柠檬微趣也采用了不同的买量营销策略，以确保不会陷入“左右手互搏”的局面。

过去一年，尤其是下半年，柠檬微趣这两款产品都呈现出极强的增长势头，从市场的角度来看，这和柠檬微趣加大买量投放不无关系。

AppGrowing 国际版监测到，8 月底开始《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》的投放都呈现出明显的抬升趋势。不过从具体量级来看，柠檬微趣选择将更多资源配置给《Gossip Harbor》。

8 月底，《Gossip Harbor》的广告日投放就已经接近 1000 组，随后不断爬升，一度突破 2500 组；

同一时段，《Seaside Escape》的广告日投放则不到 400 组，后续日投放也没有突破 1500 组。

除了投放量级不同，从投放地区来看，这两款产品的侧重点也有所区别。《Gossip Harbor》的市场策略相对传统，以欧美主要发达国家为主，过去半年，靠前的加拿大和美国市场投放占比都接近 10%，加上法国、德国和英国，这 5 个欧美发达国家的投放占比就超过了 40%。

《Seaside Escape》这边，过去半年，韩国的投放占比甚至超过美国，此外日本的投放占比超过 9%，两个亚洲发达国家的投放资源已经超过英美两国。值得一提的是，墨西哥以超 5% 的占比排在第五位。可见《Seaside Escape》的市场策略，是在保证覆盖欧美主流休闲市场的同时，积极开拓其他发达地区和新兴市场。

进一步具体到素材创意思路，两款产品也有明显区别。《Gossip Harbor》更多将重点放在了剧情上，大部分素材的核心思路是利用角色的悲惨遭遇博取用户同情。比如下面这则素材，夫妻二人离婚，小女孩可怜巴巴地看着父亲，对方却回以嫌弃的表情和动作，小女孩只能和母亲相拥而泣；接着画面再一转，孤儿寡母在一个暴雨夜来到一栋破败的房子前。

值得一提的是，这类剧情素材往往还会接一段二选一的玩法展示，通过选择帮助母女改善当前处境，不过最后都是以选择错误导致处境更加糟糕告终。先引发用户的同情心理，再用失败结局放大情绪，能够更好地激发用户的下载尝试的欲望。

《Seaside Escape》的素材则多以玩法展示为主，除了直接将游戏玩法作为素材使用，还有一些素材会强调时间限制，以此来激发用户的挑战欲。比如下面这则素材，把合成玩法包装成超市购物，玩家需要在规定时间内，从货架上合成购物车所需的物品，否则挑战失败。

也有一些素材不局限于合成玩法，比如下面这则视频，展示的是一种流水线归类消除玩法，从右边挑选出左边篮子所需的物品，满足数量就能消除篮子，当没满足条件的篮子触顶则游戏失败。

不过近期最受欢迎的素材，当属下面这类玩法：用已知图案的多余麻将顺位顶替某列麻将，通过这种循环来让每一列的麻将统一图案。可以看到，下面这则视频还包含真人和 PVP 对抗元素。

下面这则素材也是相同的玩法逻辑，只不过以颜色作为匹配条件，而且画面左边还增加了一个想要爬上梯子接近上方美女的男子，正确匹配男子就会往上爬，反之则往下，最后也不出意料以失败收尾。

无论是积极开拓日韩和第三世界国家新兴市场，还是投放各种类似副玩法的买量素材，都是《Seaside Escape》尝试从营销方面寻求新增量的尝试，也是其错开与《Gossip Harbor》在同一领域竞争的体现。

据 data.ai 的数据，合成类游戏在 2023 年的内购总流水已经达到 9.75 亿美元；AppMagic 的数据则显示，今年 5 月，Merge-2 游戏在全球市场的月流水达到 6050 万美金，同比增长 107%。综合来看，这个市场的规模虽然还比较小，但增速明显、潜力巨大，当然竞争也不小。

尽管手握两款赛道头部产品，柠檬微趣依旧选择在这一赛道深耕。通过 AppGrowing 国际版“全球发行洞察”，我们可以看到柠檬微趣手上还有一款合成新游《Flambé: Merge and Cook》，不过暂时还没有开启大规模买量投放。

这款新品依旧采用 Merge-2 玩法，与《Gossip Harbor》《Seaside Escape》不同的是，名称后缀没有强调“story”，而是突出与餐厅经营题材相关的“cook”。

《Flambé: Merge and Cook》确实弱化了剧情的存在感，更聚焦合成玩法，不清楚后续是否会强化剧情，但就目前来看，从题材下手，应该是这款新品突围的主要方向。

点点互动也将目光投向了合成赛道，旗下《Tasty Travels: Merge Game》同样是 Merge-2 玩法，依旧遵循“点击生成物品-合成物品-完成订单-赚取金币-升级建筑”这一循环，题材则是旅行+美食的组合。

波克城市近期上线的《Merge Restyle》也是一款 Merge-2 手游。进入游戏后会有一小段动画，描述女主抓奸在床随后愤而出走，套路有点类似《Gossip Harbor》，但后面并没有对剧情做进一步的展开。这款产品以家装和宠物陪伴作为卖点，本质还是在探索题材差异化的可能性。

曾凭借《Merge Mansion》登上合成赛道顶点的 Metacore Games，近期也有一款以复兴商场为题材的Merge-2 手游上线。更早之前，Metacore Games还推出过一款以维京为题材、融合了 COC 强对抗玩法的 Merge-2 手游《Merge Vikings》。

与《口袋奇兵》只采用“合成”这一机制不同，《Merge Vikings》对 Merge-2 的玩法循环做了更彻底的保留。玩家通过点击生成物品，再通过合成获得完成任务的高级物品。值得一提的是，游戏内士兵和防御性建筑也可以通过生成与合成获得。

《Merge Vikings》采用这种题材包装和玩法融合，显然是想突破合成品类现有的受众定位，这很容易让人联想到三七互娱的《Puzzle & Survival》——同样是把三消和略显硬核的末日生存题材与SLG融合，成功实现了圈层突破。

综合来看，Merge-2 已经成为合成消除品类的主流玩法。厂商在面对竞争时，大多还是选择从题材差异化下手，且偏好带有模拟经营要素的题材。不过，玩法融合也有可能成为这个品类接下来的探索方向，通过将休闲玩法与中重度玩法结合，借此跳出原有圈层的竞争。

休闲品类向来是海外手游市场的吸金大类，三消更是占据了统治地位，但也因为激烈的竞争导致过度饱和。如今合成消除崛起，则显示出另一种可能性，那些想要攻克休闲品类的厂商，或许可以稍微把注意力投向这条扩张迅速的赛道。

*以上相关广告素材由 AppGrowing 国际版采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。

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