2020年11月，和府捞
面完成4.5亿元D轮融资，资方为腾讯投资、Longfor Capital、华映资本；1个月后，宠幸宣布完成近2亿元B轮融资，本轮融资是去年宠物消费品领域单笔最高融资，资方中也出现了华映资本……
这些明星项目背后的交叉点，是华映资本主管合伙人王维玮。
近日，王维玮接受投资人说（
touzirenshuo
）专访，以下是核心观点概括：
1
、旧品牌像
To B
的生意，新品牌更接近
To C
行业的本质。
但当下，二者正在互相学习并
融合中；
2、只有那些跨越代际，还能沉淀下来的品牌，才算是真正的品牌；
3
、内容平台和交易平台的一体化是一个必然结果；
4、未来的机会在于，打造精神内核、占据用户心智。
作者 | 刘小倩
编辑 | 轻眉
出品 | 投资人说（touzirenshuo）
凡是有耐心的人，都是有更大野心的人，用一个远见，超越你未见。王维玮是这样的人，别人贪婪的时候他恐惧，别人恐惧的时候他贪婪。
餐饮企业向来不是投资方必争之地，尤其在今年疫情重创之下。
但华映却在年底投了一个
D轮项目和府捞面。
在采访中，他透露，今年的餐饮市场还是有红利的，只要能够给机构的投资人带来回报，好的机会华映都愿意去尝试。
宠物赛道正火的前两年，受到资本疯抢，他一直没有出手。
而等疯抢之声逐渐式微之际，他与多家机构联合投资宠幸，一出手就创宠物消费品行业内单笔融资最高额记录。
这样的案例还有很多。王维玮在华映资本期间，主导投资企业包括微盟集团(02013.HK)、和府捞面、宠幸、金柚网、海蝶音乐等。
“90%都是运气，眼光可能只占10%。”他经常提醒自己，伟大品牌不是投出来，而是创始人做出来的。
“
投资人说
”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。
旧品牌 To B，新品牌 To C
新品牌可以直接触达消费者，更接近 To C 行业的本质。他们的考虑点不再是让经销商卖货， 而是如何制作出更优质的产品，更打动人心的内容，让消费者买单。
Q
：
在您看来，新品牌、旧品牌之间的区分点是什么？
王维玮：
以供应链来划分，传统品牌是产销一体化的，从上游的生产厂商，到下游经销商，再到
零售端，最后才是消费者，这更像是一个
ToB
的行业。
传统营销渠道和传播渠道为电视媒
体、大众广告，传统品牌需要尽量压缩成本，提升加价率，让经销商愿意分销，它本质不是
消费者驱动。
而当下大家所说的新品牌，大部分都没有自有工厂，更重视产品规划、品牌、营销等，品牌
可以直接触达消费者，更接近
ToC
行业的本质。
这时的营销渠道变成了天猫、京东等，新
品牌们考虑
的重点
不再是让经销商卖货，而是如何制作出更优质的产品，让消费者买单。
当然，我们发现两者也在逐渐融合。
因为传统品牌也在注重品牌建设，新品牌也在夯实供应
链。
其实没有什么新消费品牌，都是消费品，只有那些跨越代际，还能沉淀下来的品牌才能算是
真正的品牌，具体表现为，消费者喜欢和消费者愿意买单。
Q
：
内容平台和交易平台逐渐一体化，To C 新品牌如何抓住机遇？
王维玮：
内容平台是用来获取流量的，而电商平台是来做交易的，所有的公司都面临变现压力，电商
和零售的商业化路径较短，很多公司愿意来尝试。
我认为内容平台和交易平台的一体化是一个必然结果，抖音、快手等内容平台在获取了流量
之后，商业化是一件顺其自然的事情。
这得益于第三方基础设施服务的发展，供应链、物流、
支付等第三方供给的完善，使得内容平台切入交易的困难度降低，效率更高。
要想抓住这波机遇，品牌方需要提升自己的能力，做出差异化的内容，吸引用户注意力。
淘宝、京东等是货架模式，销售主要来自用户搜索和广告投放。
而抖音、快手等更看内容质量和引导用户下单的能力。
这其实对善于用内容来做营销的新品牌而言，是一件好事，不管
它是初创消费品牌还是传统品牌。
投资关键词：变量机会
王维玮坚信，未来 5~10 年是新消费品牌的黄金红利期，驱动力包括新的消费者群体、新渠道、新供应链、新团队等。华映的投资重点之一即聚焦整个大消费赛道，捕捉迅速增长的变量机会。比如，餐饮头部企业和府捞面的逆势亮眼成绩、年轻人成为宠物主力军，宠幸迎来行业年度单笔最高融资。
王维玮：
华映在消费行业的布局主要分成三大类。
第一类是消费品牌，包括微念·李子柒、和府捞面、自嗨锅等；
第二类是华映在数字赋能方向上的尝试，包括直播电商构美、电商代运营公司麻雀电商、零售企业数字化服务商微盟等等。
第三类是一些媒体和渠道，目前媒体和渠道有逐渐融合的趋势，还有一些垂直的交易平台， 例如天天鉴宝、包大师等。
Q
：
今年华映也和腾讯、龙湖一起跟投了和府捞面 D 轮，金额不小，为什么会选择和府捞面？
王维玮：
餐饮市场规模为
4
~5
万亿，且非常分散，没有巨头。
早期的餐饮项目会有很多的不确定
性，今年餐饮的资本市场相对来说有些红利，所以我们会先选择一个相对成熟的团队投进去，
它的抗风险能力会更强。
米面快餐是巨量市场，潜力很大，和府捞面的供应链能力使得餐饮产品的标准化程度很高，
在标准化和口味间做到了很好的平衡。
加上自建完善的数据中心和数字化运营系统，使得拓
店和店面管理做得更加高效。
在我看来，投资的核心有两点，帮企业家成就事业，以及给我们投资人带来回报。
从这个角
度来说，不管是互联网、餐饮，还是消费、零售等，只要看到非常好的机会，我们都愿意去
尝试。
很多人都会担心疫情对餐饮行业的影响，但我们从和府捞面疫情之后的恢复情况可以看到，
影响并不是特别大。
另外，大部分餐饮企业现在除了堂食还有外卖，以及自己的零售产品。
所以，我觉得，未来餐饮企业会有多条线营收的发展。
Q
：
投资宠物品牌宠幸，更多是基于对宠物赛道的布局还是对消费品的布局？
王维玮：
是基于对宠物赛道的布局。
官方数据指出，宠物是一个
2000
多亿的市场，每年的增长率为
20
%，且都来自年轻人，这说明，它的增长是可持续的。
宠物食品、用品、服务等，已经有不少资本在布局，我们会更聚焦在吃的方面，所以先投了
保健品。
我们的洞察是，保健品每年的增长率为
100
%
，会给宠物买保健品的人，对宠物健康
的要求更高，而宠幸从保健品到健康主粮是降维打击，可以看到，他们目前已经取得了很好
的成绩。
现在入局，我们并不觉得晚。
跟上游工厂聊了一圈
后
，
我们
发现原来那些给国外代工的工厂，最近
慢慢开始给国内的品牌代工，可见宠物市场在国内的快速增长才刚刚开始。
核心机会：打造精神内核 占据用户心智
任何细分赛道都会出现新的机会，所有的消费品牌也都值得重新再做一遍。但在王维玮看来， 要想赶快上车，创业者需要懂得用户洞察，利用内容，占领用户心智，抓住流量机会，跑向头部。
Q
：
用户洞察的核心是什么？当下年轻人更喜欢什么样的内容？内容是如何影响消费决策的？
王维玮：
年轻人喜欢什么样的内容和年轻人喜欢什么样的消费品是不一样的概念，虽然年轻人是消费品很大的目标客群之一，但消费品最后还是要回归需求。
不过，每一代年轻人都有他们自己喜欢的内容，这些内容会随着代际不断发生变化，但其精
神内核不会调整。
因此，在内容传播上，品牌方应该抓住这样一个特点。
