“
关注复购率比关注GMV能让品牌活得更长久。
”
国货一直在风口浪尖。
据天猫数据显示，过去一年在天猫上，“00后”国货消费的增速最快，超过50%，90后人均国货消费已经超过6000元。
在天猫国货新浪潮媒体私享会上，阿里研究院新消费研究中心主任吕志彬分享了《2021中国品牌发展报告》的洞察：“自2016年开启供给侧改革以来，新品牌逐年扩张，
2020年天猫新品牌的销售额是2016年的17.9倍
。”她说。
2020年天猫双11期间，360个新品牌成为细分行业的冠军，其中超过9成是国货品牌。老字号的复兴也成为国货品牌发展中的亮点，商务部认定的1128个中华老字号中，有近800家已经开启天猫旗舰店，销售过亿的品牌近60家。
对于蓬勃发展的老字号，天猫市场部总经理三啸透露，
今年天猫首次成立了专门针对老字号的品牌营销团队
，帮助老字号
找到新发展机会点。今年618，天猫还会启动天猫老字号专项扶持计划，降低老字号进入天猫的门槛。
蓬勃的不光是老字
号，“
过去三年，在天猫上诞生的新品牌大概有十万个左右，去年双11有360个新品牌在各自的细分类目里达到了第一名
，完全颠覆
了原来这些赛道里的大品牌。”三啸说，这在过去几年天猫的品牌里是没有发生过的，所以还会继续鼓励新品牌。
对于老字号如何复兴，作为老字号的上海家化和光明集团也分享了自己的观点。每个品牌都有生命周期，有些老品牌也可以焕发新生，光明集团市场副总监林林认为，企业和品牌应该要分开，企业可能是老字号，但品牌不一定就是老字号，品牌只要有自信就完全有机会。
老字号品牌就一定会廉价一定会增长乏力吗？上海家化联合股份有限公司（下称“家化”）CMO濮春华认为，
关键要看产品体系和所用的营销方式
，用年轻人
喜欢的方式打动他们，老字号也可以焕发青春。
老字号品牌要复兴，濮春华认为核心是
品牌定位和产品
。首先需要
与时俱进的品牌定位，看看消费者真正喜欢什么，品牌真正要传达给消费者什么精神；有了品牌定位之后，围绕新定位看其产品，消费者最终买的还是产品，
真正的核心是产品
。
家化近几年也花越来越多的精力在
产品上，“
推一个成功产品是非常重要的，成功的新品能引发好的复购率
”，有复购才
有口碑和持续的购买，一个例子是，家化旗下的品牌玉泽，以好产品带来了高复购率和好口碑，增速远超100%。
林林认为，复兴的标志是报表好看，包括财务报表、市场份额等，老字号复兴要先看有哪些欠缺，在看现在的品牌定位和产品，找到消费者需求并满足需求，能做到，就实现了复兴。
老字号有老字号的玩法，新品牌也有新品牌的套路。永璞咖啡是近几年崛起的新品牌，目前国内咖啡市场还处于市场教育阶段，更多玩家也不断入局。
“我们看到的是三五年甚至更长远的
事情，
一开始就坚持做好产品、做好品牌，就一定能够活得更长久
。”永璞咖啡
创始人铁皮表示。
今年也是咖啡市场的重要一年，咖啡品牌在明年增速也会更快，而永璞也有信心守住现在的位置，“因为永璞不是一家以GMV增长为导向而是一家以品牌树立为导向的公司。”铁皮表示。
永璞的公司注册是文化创意公司，从品牌成立迄今就在着力打造品牌，先通过联盟的方式打出品牌知名度，而今年的重点是会员运营。流量贵情况下，会员运营就显得尤为重要。2019年永璞就开始会员运营，目前从新会员增长、会员活跃度和复购率上，永璞在天猫的大类目里都排在前10，“
关注复购率和关注会员活跃度，都比关注GMV增长更重要也让能让品牌活得更长久
。”铁皮总结
说。
另一家做旗袍的新品牌槿爷东方也有自己的新思路。在传统印象中，旗袍的人群年龄上会偏大，但槿爷有很多反传统印象的
观察，
槿爷的用户反而主要是20岁-30岁
，成交最高
的用户是25岁-30岁，成交最高的城市是北京而非上海、苏州和杭州等
地方，
增长最快的是22岁左右的用户
，而非是
30多岁的用户群。
也正因为其用户群不是传统旗袍的用户群，所以槿爷和传统旗袍品牌没有竞争。且传统旗袍的客单价相对较高，如上海滩客单价会在几万元，但槿爷的客单价在800元-1500元，相比线上平均客单价高，但比传统旗袍客单价低
得多。“
我们更多是找到了细分人群的价格空白带，且改变对旗袍的传统认知
。”槿爷东
方创始人诸晶晶表示。
什么样的创业者适合做新品牌创始人？投资人有不同见解。相对而言，90后思维会更开放，创新能力强，审美年轻化，但做投资决策，90后不会加分也不会减分，复星创富投资董事总经理李凡表示，“复星喜欢的创业者是行业老兵，对
资深创业者，
我们会更关注他是否能保持开放性思维、能否洞察新趋势和懂不懂年轻人
。”
兴旺投资创始合伙人黎媛菲也同意：“90后不是硬条件，
核心在于判断项目是否要投，更关注其创始人对目标人群是否有深刻洞察，这个更重要
。”
对于新品牌而言，当下，可能也有不一样的竞争壁垒。关系品牌事务所创始人、品牌专家李倩认
为，
现在做新品牌可能有资本、供应链和文化这三个壁垒
